Business Development Associate / Intern

Der Einfluss, den Sie haben werden: Treten Sie akirolabs in einer entscheidenden Wachstumsphase bei, in der Ihre Arbeit direkt beeinflusst, wie wir unsere Marktpräsenz erweitern und mit den führenden Beschaffungs- und Kategoriemanagement-Teams der Welt in Kontakt treten. Als Sales Development Representative (Praktikant) sind Sie an vorderster Front unserer Markteinführungsstrategie tätig – Sie verwandeln Erkenntnisse, Gespräche und Daten in echte Chancen, die das Wachstum von akirolabs vorantreiben.

In dieser Rolle werden Sie:

• Thema 1: Prospektierung & Lead-Generierung
  • Konten recherchieren, um die richtigen Personen bei Zielprospekten zu identifizieren und die Ausführung der Outbound-Prospektierung zu übernehmen.
  • Wettbewerbsaktivitäten und Markttrends analysieren und LinkedIn-Social-Listening nutzen, um Chancen zu entdecken, Leads zu generieren und das Pipeline-Wachstum voranzutreiben.
  • Automatisierte Multi-Channel-Outbound-Systeme entwerfen, betreiben und überwachen, die Leads in unsere Pipeline bringen und neue Möglichkeiten schaffen.
  • Hochgradig personalisierte Gespräche mit Hilfe von KI initiieren, um Beziehungen zu stark engagierten Interessenten über eine Mischung aus Telefonanrufen, E-Mails und LinkedIn-Nachrichten aufzubauen (150–250 Kontakte/Woche).
  • Unterstützung bei Outreach-Bemühungen durch das Verfassen von Kaltakquise-E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und anderen Materialien zur Markteinführung.
• Thema 2: Lead-Qualifizierung & Pipeline-Management
  • Inbound-Leads qualifizieren und nachverfolgen sowie mit dem Marketing zusammenarbeiten, um sie in den frühen Phasen des Verkaufszyklus zu betreuen.
  • Den Wert unseres SaaS-Produkts klar artikulieren und wie es die Schmerzpunkte der Kunden in Entdeckungsgesprächen anspricht.
  • Zusammenfassungen und Übergaben von Leads verwalten (detaillierte Gesprächsberichte und Qualifizierungszusammenfassungen), um einen reibungslosen Übergang zu späteren Phasen des Verkaufszyklus sicherzustellen.
• Thema 3: Vertriebsoperationen
  • Mit GTM zusammenarbeiten, um Strategien zur Förderung der Pipeline und personalisierten Ansprache zu erstellen und umzusetzen.
  • CRM-Daten pflegen und anreichern sowie wöchentliche Vertriebsanalysen und Leistungsberichte erstellen.
  • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Vertriebsressourcen zu entwickeln, einschließlich One-Pager, Präsentationen und Outreach-Sequenzen.

Ihr 6-monatiger Weg:

• Monat 1: Die Grundlagen meistern
  • Vertiefen Sie sich, um unser Produkt, unsere Kunden und unsere Vertriebsmethodik kennenzulernen. Begleiten Sie Vertriebsentdeckungsgespräche, beginnen Sie mit dem Üben von Prospektierungs- und Outreach-Anrufen/E-Mails mit strukturiertem Coaching; Verstehen Sie, wie Multi-Channel-Outbound-Systeme funktionieren und wie man Outbound-Sequenzen mit unserem Vertriebsautomatisierungs- und Intelligenz-Toolset durchführt.
• Monate 2-4: Übernehmen Sie Ihre Pipeline
  • Übernehmen Sie ein Quota. Meistern Sie Outreach-Strategien, wandeln Sie Kaufzeichen in Chancen um und bauen Sie eine konsistente Pipeline mit wöchentlichem Coaching auf.
• Monate 5-6: Gewinnen Sie Ihre ersten Deals
  • Erhalten Sie Einblicke in die vollständige AE-Arbeit. Prospektieren, Lead-Entdeckungen durchführen, Demos unterstützen und liefern, Stakeholder navigieren und Deals mit engagierter Mentorship abschließen.
• Monat 7: Ergebnis
  • Gehen Sie auf die Beförderung zu — Sie können jetzt in eine Junior Account Executive-Rolle eintreten und ein Quota übernehmen. Alternativ, je nach internen Bedürfnissen und Ihren Interessen, können Sie sich auch für eine Position im GTM Engineering und Growth entscheiden.

Qualifikationen:

• Selbstmotiviert, belastbar, komfortabel im Umgang mit Ablehnung und aufrechterhaltender Aktivität.
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit wettbewerbsorientiertem Geist.
• Fähigkeit, in Mehrdeutigkeit zu gedeihen und autonom als hochrangiger Mitwirkender zu arbeiten.
• Teamorientierte Mentalität: Flexibilität, zu führen oder zu unterstützen, da kein Job zu klein oder zu groß ist.
• Komfort mit KI-Tools und die Bereitschaft, zu experimentieren.

Ihr Profil:

• Drang zu verkaufen mit Disziplin und Initiative – Sie kommunizieren klar mit leitenden Stakeholdern, denken analytisch, bleiben coachable und erholen sich schnell.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Rapport aufzubauen und Interessenten in bedeutungsvollen Gesprächen zu engagieren.
• Sie verfolgen derzeit einen Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fach an einer Universität oder Hochschule.
• Bevorzugt haben Sie erste Kundenerfahrungen in Ihren vorherigen Praktika/Rollen (z.B. in einer kundenorientierten Disziplin wie Beratung, Partnerschaften in Startups).
• Vertrautheit mit CRM-Software-Tools (wie Salesforce, Hubspot).
• Vertrautheit mit Vertriebsautomatisierungs- und Intelligenztools wie Clay, Apollo, Lemlist, HeyReach, Gong ist ein großes Plus.
• Verständnis für B2B SaaS-Vertrieb und ein starkes Gespür für Kundenbedürfnisse.
• Ein ständiger Nutzer und Entdecker von KI-Tools - Sie sollten bereits täglich Claude/ChatGPT/Gemini/Perplexity-Tools verwenden.
• Native oder C2-Niveau Deutsch und starke Englischkenntnisse.

Sie müssen nicht alle Anforderungen erfüllen – wenn Sie motiviert sind, zu lernen und in diese Rolle hineinzuwachsen, möchten wir von Ihnen hören!

Zusätzliche Informationen:

Warum es wichtig ist: Beschaffung prägt, wie Organisationen mit der Welt in Verbindung treten – von den Lieferanten, die sie wählen, bis zu den Innovationen, die sie ermöglichen, und der Nachhaltigkeit, die sie liefern. Doch zu lange wurde die Beschaffung auf Kostenkontrolle beschränkt, ihr volles strategisches Potenzial blieb ungenutzt.

Heute verändert sich die Welt um uns herum schneller denn je. Lieferketten werden durch Störungen auf die Probe gestellt. Unternehmen stehen unter Druck, nachhaltiger, agiler und widerstandsfähiger zu werden – und das alles, während sie Wachstum liefern.

Die Beschaffung steht im Mittelpunkt dieser Transformation, und akirolabs wurde genau für diesen Zweck gegründet. Unsere KI-gestützte Plattform für das Kategoriemanagement ermöglicht es Teams, Beschaffungsstrategien zu analysieren, zu strategisieren und zu realisieren, die geschäftsorientiert, datengestützt und messbar in ihrer Wirkung sind.

Was wir bieten:

• Genießen Sie ein hoch wettbewerbsfähiges Gehalt/Stipendium mit überdurchschnittlicher Vergütung.
• Flexible und hybride Bürokultur (2-3 Tage/Woche im Büro).
• Dauer: 6–12 Monate, mit der Möglichkeit der Verlängerung oder des Übergangs in eine Vollzeitstelle.
• Zugang zu Vertriebsschulungen (beratende Techniken, Einwandbehandlung).
• Eine Umgebung, in der wir es Ihnen ermöglichen, Einfluss zu nehmen und in der wir uns auf Ergebnisse konzentrieren, nicht auf Zeitverfolgung.
• Erhalten Sie Schulungen und tiefen Einblick in die besten Praktiken und Branchentrends im B2B SaaS-Vertrieb.
• Regelmäßige Team- und soziale Aktivitäten.
• 26 + 4 Urlaubstage pro Jahr (4 feste „Unternehmensruhetage“).

Ihr Rekrutierungsprozess bei akirolabs: Bewerbungsscreening > Interview > Take Home Fallstudie > Abschlussinterview > Angebot > 30 Minuten mit unserem CEO.