Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die erste Kontaktaufnahme zu Zielkonten und generiere qualifizierte Meetings.
- Unternehmen: GitLab, ein innovatives Unternehmen mit einer dynamischen Vertriebskultur.
- Vorteile: Umfangreiche Einarbeitung, Schulungen und Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Hintergründe willkommen; wir fördern Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft von GitLab mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Prospecting, fließend in Englisch und idealerweise Schwedisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Vorherige Erfahrung im Prospecting in der Nordics-Region ist erforderlich; fließende Schwedischkenntnisse sind ein großer Vorteil
- Positive und energetische Telefonfähigkeiten, ausgezeichnete Zuhörfähigkeiten, starke Schreibfähigkeiten
- Erfüllung oder Übertreffung von täglichen, wöchentlichen und monatlichen KPIs
- Nachgewiesene Erfahrung in der Eigeninitiative und der selbstständigen Durchführung von Projekten oder Aktivitäten bis zu erfolgreichen Ergebnissen
- Übereinstimmung mit unseren Werten und Arbeit gemäß diesen Werten
- Kenntnis von Geschäftsprozessen, Rollen und organisatorischen Strukturen
- Demonstrierte Hartnäckigkeit bei der Verfolgung von Zielen, Lernen aus Rückschlägen und kontinuierliche Verbesserung zur Erzielung starker Ergebnisse
- Leidenschaft, Teil von GitLabs Reise zu sein
- Kenntnisse in Salesforce und LinkedIn Sales Navigator
- Frühere Erfahrung in der Technologiebranche oder Erfahrung in der Vertriebsentwicklung, im Marketing oder im Vertrieb ist von Vorteil
- Fließende Englischkenntnisse, unsere Unternehmenssprache, sind erforderlich für eine effektive Kommunikation
Bitte beachten Sie, dass wir Interesse von Kandidaten mit unterschiedlichen Erfahrungslevels begrüßen; viele erfolgreiche Kandidaten erfüllen nicht jede einzelne Anforderung. Studien haben zudem gezeigt, dass Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen weniger wahrscheinlich auf eine Stelle bewerben, es sei denn, sie erfüllen jede einzelne Qualifikation. Wenn Sie sich für diese Rolle begeistern, bewerben Sie sich bitte und lassen Sie unsere Recruiter Ihre Bewerbung bewerten.
Was die Stelle beinhaltet
GitLab sucht einen enthusiastischen und strategischen Business Development Representative (BDR), um unser wachsendes Vertriebsteam zu verstärken. Als BDR bei GitLab haben Sie die Möglichkeit, die erste Kontaktaufnahme mit gezielten Konten zu leiten, in Zusammenarbeit mit den Teams für Field und Digital Marketing sowie den Teams für Vertrieb und Kundenerfolg.
In dieser Rolle nutzen Sie kreative Marketing- und Vertriebsstrategien, um mit mehreren Käufer-Personas und -Rollen in Kontakt zu treten und den Wert von GitLab vorzustellen. Sie sind verantwortlich für die Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline für die Vertriebsorganisation von GitLab.
Unsere BDRs kommen aus einem vielfältigen Hintergrund. Viele haben zuvor in Abschlussrollen gearbeitet oder Teams geleitet. Wir haben ein umfangreiches Einarbeitungs- und Schulungsprogramm bei GitLab, und Sie erhalten das notwendige Wissen über DevOps und GitLab, um Ihre Rolle zu erfüllen.
- Durchführung von Outbound-Prospecting-Initiativen zur Generierung qualifizierter Meetings und Pipeline in Ihrem zugewiesenen Gebiet.
- Durchführung von hochrangigen Entdeckungsgesprächen mit Zielkonten, um Geschäftsbedürfnisse zu verstehen, Chancen zu qualifizieren und Sales Accepted Opportunities (SAOs) zu erstellen.
- Erfüllung oder Übertreffung der monatlichen und vierteljährlichen BDR-generierten Sales Accepted Opportunity (SAO)-Ziele durch konsequente Umwandlung qualifizierter Interessenten in Möglichkeiten.
- Recherche und Priorisierung von Zielkonten unter Verwendung von Geschäfts- und Branchenkenntnissen, um Schlüsselpersonen zu identifizieren, überzeugende Ereignisse aufzudecken und maßgeschneiderte Outreach-Strategien zu entwickeln.
- Durchführung einer Multi-Touch-Outreach-Kadenz (Anruf, E-Mail, sozial usw.) an alle Interessenten in Ihrem zugewiesenen Gebiet unter Verwendung von Outreach.io, um Engagement und Konversionsraten zu maximieren.
- Verwaltung, Nachverfolgung und genaue Berichterstattung aller Prospecting-Aktivitäten und Pipeline in Salesforce, um klare Sichtbarkeit in die Leistung und Prognose zu bieten.
- Zusammenarbeit mit Field, Corporate und Digital Marketing, Vertrieb und Kundenerfolgsteams, um gezielte Kontenlisten, Kampagnen und Anrufstrategien zu erstellen, und Teilnahme an regionalen Marketingveranstaltungen, um Teilnehmer zu engagieren, Leads zu generieren und qualifizierte Sales Accepted Opportunities (SAOs) voranzutreiben.
- Dokumentation und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse des Business Development Representatives im GitLab-Handbuch, in Partnerschaft mit Ihrem Business Development Manager, und Mentoring neuer BDR-Einstellungen, um ihnen zu helfen, schnell einzuarbeiten und wichtige Konten zu navigieren.
Als Teil des wachsenden Vertriebsteams von GitLab arbeiten Sie eng mit den Teams für Field und Digital Marketing sowie den Teams für Vertrieb und Kundenerfolg zusammen. Unsere BDRs kommen aus unterschiedlichen Hintergründen, und wir bieten umfangreiche Einarbeitung und Schulung, damit Sie das Wissen über DevOps und GitLab haben, das Sie zum Erfolg benötigen.
Business Development Representative (Nordics) Arbeitgeber: Deepstreamtech
GitLab ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Business Development entfalten können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einem umfangreichen Einarbeitungsprogramm, das auf die spezifischen Anforderungen des Tech-Sektors zugeschnitten ist, fördert GitLab eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation. Die Möglichkeit, in einem internationalen Team zu arbeiten und aktiv zur Erfolgsgeschichte von GitLab beizutragen, macht diese Position besonders attraktiv für Bewerber, die nach einer sinnvollen und erfüllenden Karriere suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Representative (Nordics) erhalten könnten
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um aktiv nach Unternehmen zu suchen, die dich interessieren. Zeig Initiative und kontaktiere sie direkt!
✨Netzwerken ist alles!
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten aus der Branche, besuche Events oder Webinare und knüpfe Kontakte. Oft erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen in Vorstellungsgesprächen vertraut und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du gut zu uns passt, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, von unseren Recruitern gesehen zu werden und vielleicht schon bald Teil des GitLab-Teams zu sein!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative (Nordics) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und Leidenschaft für das haben, was sie tun.
Betone deine Erfahrungen:Hebe deine bisherigen Erfahrungen im Bereich Business Development hervor, besonders wenn du in der Nordics-Region gearbeitet hast. Zeig uns, wie du erfolgreich Projekte vorangetrieben hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Klar und präzise:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und präzise ist. Verwende einfache Sprache und vermeide es, zu viele Fachbegriffe zu nutzen. Wir wollen verstehen, was du sagen möchtest, ohne durch komplizierte Formulierungen abgelenkt zu werden.
Bewirb dich über unsere Website:Vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben! Das macht es für uns einfacher, deine Bewerbung zu finden und zu bearbeiten. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Kenntnis der Nordics
Mach dich mit den Besonderheiten des nordischen Marktes vertraut. Zeige im Interview, dass du die kulturellen Unterschiede und geschäftlichen Gepflogenheiten in Schweden und den umliegenden Ländern verstehst. Das wird dir helfen, einen positiven Eindruck zu hinterlassen.
✨Verkaufstechniken demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Fähigkeiten im Bereich Verkauf und Kundenakquise zu präsentieren. Übe, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest und welche Strategien du nutzen würdest, um ihre Bedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten.
✨Ziele und KPIs im Blick
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit KPIs zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Ziele erreicht oder übertroffen hast. Das zeigt, dass du zielorientiert arbeitest und Initiative ergreifst.
✨Teamarbeit betonen
GitLab legt großen Wert auf Zusammenarbeit. Bereite einige Beispiele vor, wie du erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das zeigt, dass du gut ins Team passt und die Unternehmenswerte teilst.
