Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiviere und skaliere Beziehungen zu Broker-Partnern für eine erfolgreiche Pipeline.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im B2B SaaS-Bereich mit einem starken Fokus auf Partnerschaften.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs durch strategische Broker-Partnerschaften und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- Diese Rolle erfordert starke kommerzielle Urteilsfähigkeit und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
- 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, in Kanälen, Partnerschaften oder brokerfokussierten Rollen.
- Nachweislicher Erfolg beim Freischalten von Broker-Netzwerken und der Beschaffung von Pipeline.
- Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit der Fähigkeit, Vertrauen von leitenden Broker-Stakeholdern zu gewinnen.
- Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, funktionsübergreifend als zentraler Koordinationspunkt zu agieren.
- Fähigkeit, effektiv in unklaren Umgebungen zu arbeiten und neue Kanalbewegungen aufzubauen.
- Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.
- Erfahrung in der Arbeit mit Broker-Ökosystemen oder indirekten Vertriebskanälen ist ein großer Vorteil.
- Direkte Erfahrung und ein starkes grundlegendes Verständnis von Buchhaltung und Brokerage sind erforderlich.
Was die Stelle beinhaltet:
- Der Channel Account Executive (Channel AE) – Broker ist verantwortlich für die Generierung von Pipeline durch Broker, indem Beziehungen innerhalb unseres Broker-Partner-Ökosystems aktiviert und skaliert werden.
- Diese Rolle verwaltet die Broker-Beziehungen von Anfang bis Ende mit dem Fokus auf die Beschaffung, Qualifizierung und Einführung hochwertiger Möglichkeiten in den Verkaufsprozess.
- Als verbindendes Element zwischen Broker-Partnern und Go-to-Market-Teams stellt der Channel AE sicher, dass der Einfluss der Broker während des gesamten Verkaufszyklus effektiv genutzt wird – von der ersten Signalidentifikation bis hin zum Co-Selling und Abschluss.
- Proaktive Identifizierung, Beschaffung und Qualifizierung von Möglichkeiten aus Broker-Beständen, Kundenbasen und Netzwerken.
- Förderung einer konsistenten Pipeline, die von Brokern stammt, durch strukturierte Ansprache, Empfehlungen, gemeinsame Kontenplanung und klare Qualifizierungsstandards.
- Verwaltung und Aktivierung von Beziehungen zu zugewiesenen Broker-Partnern, um Zugang zu Konten und warme Einführungen zu ermöglichen.
- Schulung der Broker zu idealen Kundenprofilen, Anwendungsfällen, Kaufauslösern und besten Praktiken für Empfehlungen durch regelmäßige Arbeitssitzungen.
- Enger Partner mit Account Executives, um Broker-sourced Möglichkeiten einzuführen, gemeinsam zu verkaufen und zu unterstützen, mit klaren Übergaben und starkem Kontext für Geschäfte.
- Agieren als verbindendes Element zwischen Brokern und GTM-Teams, Zusammenarbeit mit Partner-Managern, Channel SDRs und Core Sales.
- Pflege der CRM-Hygiene, Prognose der Broker-sourced Pipeline und Berichterstattung über Broker-Aktivitäten, Leistung und Konversionstrends.
Channel Account Executive (Broker Partnerships) Arbeitgeber: Deepstreamtech
Als Channel Account Executive (Broker Partnerships) in unserem dynamischen Unternehmen profitieren Sie von einer unterstützenden und innovationsgetriebenen Arbeitskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert. Wir bieten Ihnen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und flexible Arbeitszeiten, sondern auch umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten, um Ihre Karriere im B2B SaaS-Bereich voranzutreiben. Unser Standort fördert ein inspirierendes Umfeld, in dem Sie bedeutende Beziehungen zu Broker-Partnern aufbauen und gleichzeitig einen direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg haben können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Executive (Broker Partnerships) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Brokern und anderen Fachleuten in der Branche zu sprechen. Sei aktiv auf LinkedIn und in Branchengruppen, um Beziehungen aufzubauen und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Gelegenheiten zu dir kommen. Identifiziere potenzielle Broker-Partner und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie du ihren Kunden helfen kannst und baue Vertrauen auf.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Partner!
Setze dich intensiv mit den Herausforderungen und Zielen deiner Broker-Partner auseinander. Wenn du ihre Bedürfnisse verstehst, kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die sie überzeugen werden.
✨Bewahre den Überblick!
Halte deine CRM-Daten immer aktuell und dokumentiere alle Interaktionen mit deinen Broker-Partnern. So kannst du Trends erkennen und deine Strategie anpassen, um noch erfolgreicher zu sein.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Executive (Broker Partnerships) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb oder in ähnlichen Rollen hervor. Zeig uns, wie du Broker-Netzwerke aktiviert und Pipelines aufgebaut hast. Zahlen und konkrete Beispiele machen einen großen Unterschied!
Beziehe dich auf die Anforderungen!:Schau dir die Jobbeschreibung genau an und stelle sicher, dass du auf die geforderten Fähigkeiten und Erfahrungen eingehst. Zeige, dass du die Anforderungen verstehst und wie du sie erfüllst – das macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns darauf, von dir zu hören! Der einfachste Weg, um dich zu bewerben, ist über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die Broker-Welt
Mach dich mit den Grundlagen des Broker-Ökosystems vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst. Das wird dir helfen, Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Partnern oder Kunden aufgebaut hast. Betone deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und wie du das Vertrauen von Stakeholdern gewonnen hast.
✨Strukturierte Ansätze präsentieren
Sei bereit, deinen strukturierten Ansatz zur Identifizierung und Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten zu erläutern. Zeige, dass du in der Lage bist, systematisch an die Sache heranzugehen und dabei auch in unklaren Situationen einen klaren Kopf zu bewahren.
✨Teamarbeit betonen
Hebe hervor, wie wichtig dir die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams ist. Erkläre, wie du als Bindeglied zwischen Broker-Partnern und internen Teams fungieren kannst, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
