Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und Abschluss von Enterprise-Deals.
- Unternehmen: Wachsendes Startup im Bereich KI/ML mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hohen Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei ein Schlüsselspieler im Umsatzwachstum und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: 6–10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen:
- 6–10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS (idealerweise Entwickler-Tools, Infrastruktur, KI/ML)
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten; vertraut mit Deals im Wert von 100.000 bis über 1 Million Dollar
- Fähigkeit, sowohl technische als auch geschäftliche Stakeholder zu überzeugen
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Resilienter Selbststarter, der in schnell wachsenden Startup-Umgebungen gedeiht
- Starke Geschäftswahrnehmung und Priorisierungsfähigkeiten
Was die Stelle beinhaltet:
- Als Account Executive im US-West-Team sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich – von der Generierung des Pipelines bis zum Abschluss von Unternehmensdeals
- Sie werden einer der Haupttreiber des Umsatzwachstums von CrewAI sein, indem Sie mit FDEs und Customer Success zusammenarbeiten, um materielle Probleme zu identifizieren, die mit Geschäftsergebnissen verbunden sind
- Identifizieren, qualifizieren und generieren von Unternehmensmöglichkeiten in der Region
- Leiten des gesamten Verkaufszyklus: Entdeckung, Demos, POCs, Verhandlungen, Abschluss
- Zusammenarbeit mit FDEs zur Erstellung überzeugender Vorschläge und POCs
- Pflegen eines genauen Pipelines und Prognosen im CRM
- Verstehen der technischen Stacks der Kunden; Positionierung von CrewAI im Vergleich zu Wettbewerbern
- Professioneller Umgang mit Einwänden, Verträgen und Preisverhandlungen
- Sicherstellen eines reibungslosen Übergangs zu CS/FDEs und Überwachung von Erneuerungen/Erweiterungen
Erfolg sieht so aus (6–12 Monate):
- Konsequente Erfüllung oder Übertreffung von Quoten- und Pipeline-Zielen
- Abschluss neuer Unternehmenslogos in US-West mit hoher Wirkung
- Erreichen effizienter Verkaufszyklen und hoher Gewinnquoten
- Bereitstellung umsetzbarer Markt- und Kundenfeedbacks an Produkt & Marketing
- Förderung von Erweiterungs- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Deepstreamtech
CrewAI ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der dynamischen Umgebung des US-West-Teams bedeutende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt, profitieren Sie von einem flexiblen Arbeitsumfeld und der Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich KI/ML zu arbeiten. Hier haben Sie die Chance, Ihre Fähigkeiten in einem schnell wachsenden Start-up zu entfalten und aktiv zur Umsatzsteigerung beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit anderen in der Branche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfolge und Erfahrungen, um sichtbar zu werden und potenzielle Arbeitgeber auf dich aufmerksam zu machen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Account Executives übst. Sei bereit, über deine Erfolge im Vertrieb zu sprechen und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt auf offene Stellen zu bewerben. So zeigst du dein Interesse und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell gesehen wird. Außerdem kannst du dich über die Unternehmenskultur und Werte informieren.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und folge nach dem Gespräch auf! Schicke eine kurze Dankesnachricht und betone dein Interesse an der Position. Das zeigt Engagement und kann dir helfen, im Gedächtnis zu bleiben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen!
Betone deine Erfolge!:Wenn du schon mal große Deals abgeschlossen hast oder Quoten übertroffen hast, dann erzähl uns davon! Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deinen Erfolg besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Verstehe unsere Produkte!:Mach dich mit CrewAI und unseren Lösungen vertraut. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die technischen Aspekte verstehst und weißt, wie wir uns von der Konkurrenz abheben, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich SaaS, insbesondere in Bezug auf Entwickler-Tools und KI/ML, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie CrewAI ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Habe einige beeindruckende Erfolgsgeschichten parat, die deine Fähigkeiten im Verkauf von großen Deals unter Beweis stellen. Konzentriere dich darauf, wie du technische und geschäftliche Stakeholder überzeugt hast und welche Strategien du angewendet hast, um deine Quoten zu erreichen.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst. Denke daran, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern auch Beziehungen aufbaust. Sei bereit, Fragen zu beantworten und Einwände professionell zu behandeln.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem schnell wachsenden Startup-Umfeld ist es wichtig, flexibel und anpassungsfähig zu sein. Teile im Interview Beispiele, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und wie du dich schnell an neue Situationen anpassen kannst.
