Enterprise Account Executive (NAMER)

Diese Rolle ist ideal für einen beratenden Verkäufer, der strategische Gespräche über Talente führen und die Entwicklung von Führungskräften, Coaching und Bewertungen mit messbaren Geschäftsprioritäten verbinden kann.

• Erfahrung im Unternehmensverkauf: 5+ Jahre im B2B-Vertrieb, einschließlich 2–3+ Jahre im Verkauf an Unternehmens- und/oder obere Mittelstands-Konten, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Abschluss beratender Geschäfte von Anfang bis Ende.
• Hybrid-Verkäufer-Mindset: Nachgewiesene Fähigkeit, die Neukundengewinnung mit dem Wachstum bestehender Konten innerhalb einer Rolle in Einklang zu bringen.
• Orientierung an der Talententwicklung: Erfahrung im Verkauf an oder in Zusammenarbeit mit HR-, Talent- und/oder L&D-Interessengruppen; Vertrautheit mit Talententwicklung, Führungskräfteentwicklung, Coaching, Bewertungen oder verwandten Lösungen im Bereich Menschen/Organisation.
• Stärke im beratenden Verkauf: Starke Entdeckungsfähigkeiten, Wertdarstellung, Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, mehrere Interessengruppen um einen klaren kommerziellen und strategischen Fall zu vereinen.
• Pipelines-Eigentum & Disziplin: Komfortabel bei der Generierung eigener Pipelines und dem Führen eines strukturierten Prozesses mit konsistenter CRM-Hygiene und Prognosegenauigkeit.
• Kommerzielles Gespür: Selbstbewusster Verhandler mit starkem Stakeholder-Management und klarer, überzeugender Kommunikation.
• Betriebsstil: Hohe Eigenverantwortung, Resilienz und Anpassungsfähigkeit in einem sich schnell verändernden Umfeld, in dem ständige Veränderungen stattfinden.
• Reisebereitschaft: Bereitschaft zu reisen innerhalb Nordamerikas bis zu ~20%, wenn nötig.

Wenn Sie ein beratender Verkäufer sind, der auf Eigenverantwortung setzt und gestalten möchte, wie Organisationen Talente in großem Maßstab entwickeln, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Wenn Sie sich für die Rolle begeistern, aber nicht alle Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie zur Bewerbung. Wachstum beginnt damit, eine Chance zu ergreifen.

Was die Stelle beinhaltet:

• Hybrid Enterprise Account Executive: Wir stellen ein, um das Wachstum in Nordamerika voranzutreiben. Sie werden die Verantwortung für ein hybrides Geschäftsbuch übernehmen, das die Neukundengewinnung und das fortlaufende Wachstum von Konten ausbalanciert, während Sie Coaching als strategischen Hebel für Führungskompetenz und organisatorische Leistung positionieren.
• Eigenverantwortung für ein hybrides Gebiet und Geschäftsbuch: Verwalten Sie eine definierte Anzahl von Zielkonten und Kunden in Nordamerika, um Wachstum durch sowohl neue Kundenakquisitionen als auch laufende Kontenentwicklung voranzutreiben.
• Führen Sie beratende, ergebnisorientierte Entdeckungen durch: Enthüllen Sie Geschäftsprioritäten und Talentherausforderungen und übersetzen Sie diese in eine überzeugende, wertbasierte Lösungserzählung, die an messbare Ergebnisse gebunden ist.
• Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften: Entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen zu HR/Talent/L&D und Geschäftsführern, navigieren Sie durch mehrere Interessengruppen und schaffen Sie Konsens durch klare kommerzielle und strategische Rahmenbedingungen.
• Führen Sie strukturierte Verkaufszyklen von Anfang bis Ende: Übernehmen Sie die volle Verantwortung vom ersten Kontakt über die Lösungsentwicklung, executive Präsentationen, kommerzielle Verhandlungen, Vertragsabschlüsse bis hin zum Abschluss – dabei stets eine starke Deal-Hygiene aufrechterhaltend.
• Koordinieren Sie die funktionsübergreifende Ausführung: Koordinieren Sie effektiv mit internen Partnern (z.B. Customer Success, Behavioral Science/Coaching Lab, Sales Development, Legal, RevOps, Marketing und Finance), um qualitativ hochwertige Vorschläge, reibungslose Vertragsabschlüsse und starke Kundenergebnisse zu liefern.
• Behalten Sie die Pipeline-Rigor und Prognosegenauigkeit: Verwalten Sie Ihre Pipeline proaktiv, halten Sie die CRM-Daten zuverlässig, prognostizieren Sie diszipliniert und erreichen Sie konsequent die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
• Vertreten Sie CoachHub extern: Stärken Sie die Marktpräsenz durch strategisches Networking, Veranstaltungen und Gespräche auf Führungsebene, die die Sichtbarkeit erhöhen und neue Möglichkeiten schaffen.