Auf einen Blick
- Aufgaben: Akquiriere neue Kunden und fördere das Wachstum bestehender Geschäftsbeziehungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im HR Tech Bereich mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte bedeutende Partnerschaften und erziele messbare Ergebnisse für unsere Kunden.
- Qualifikationen: 5-7 Jahre Vertriebserfahrung, insbesondere im SaaS-Bereich, und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- 5-7+ Jahre Vertriebserfahrung (Abschluss) mit Fokus auf neue oder Erweiterungsumsätze (oder beides)
- Nachgewiesene Erfahrung im SaaS-Bereich, insbesondere im HR-Tech oder verwandten Bereichen
- Starke Fähigkeit, sowohl neue als auch Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren und selbst zu akquirieren, unter Einsatz innovativer Strategien
- Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene mit ausgefeilten Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere im Umgang mit VP- und C-Suite-Führungskräften
- Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen innerhalb von Unternehmensumgebungen
- Vertrautheit mit Vertriebsmethodiken wie MEDDPICC und ein solides Verständnis des Fortschritts von Deal-Stufen
- Fähigkeit, Daten für Entscheidungsfindungen zu nutzen und andere zu beeinflussen
- Kompetenz in der Bewertung von Geschäftsmöglichkeiten und im Verständnis verschiedener Käufer-Personas
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Geschäftsabschlüssen mit klarem Verständnis der Kundenbedürfnisse
- Erfahrung in der Koordination funktionsübergreifender Teams (Lösungsberatung, Sicherheit, Recht) durch komplexe Verkaufszyklen
- Fließend in Deutsch
Was die Stelle beinhaltet
Diese Rolle verbindet die Verantwortlichkeiten für die Akquise neuer Kunden und das Fördern des Wachstums innerhalb eines bestehenden Kundenportfolios. Als beratender, strategischer Berater wird der Enterprise Account Executive tiefes Produktwissen, Kundeninsights und einen ergebnisorientierten Ansatz nutzen, um die Neukundengewinnung (70%) voranzutreiben und gleichzeitig die Kundenbindung und -erweiterung (30%) sicherzustellen.
Die Rolle verstärkt die Mission von Culture Amp, indem sie wirkungsvolle Partnerschaften schafft und messbaren ROI für die Kunden liefert.
Neukundengewinnung (70%)
- Proaktive Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden durch eine Mischung aus Outbound-Anrufen, E-Mails, LinkedIn und Teilnahme an Marketingveranstaltungen (virtuell und persönlich)
- Erstellung spezifischer Standpunkte (POVs) zu den identifizierten 'Leuchtturmkunden'
- Durchführung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen für People Leader, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und die Wettbewerbsvorteile von Culture Amp hervorzuheben
- Aufbau und Verwaltung eines robusten Vertriebstrichters, der Interessenten fachkundig durch den Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss führt
- Entwicklung und Präsentation überzeugender Geschäftsfälle für Interessenten zur Annahme der Culture Amp-Plattform, unter Nutzung von Insights und ROI-Berechnungen
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z.B. Recht, Beschaffung und Sicherheitsteams), um Hindernisse zu beseitigen und den Abschluss von Geschäften zu optimieren
- Pflege genauer Pipeline- und Prognosedaten in Salesforce und anderen Tools, um die vierteljährlichen Neukundenquoten zu erfüllen
Kundenbindung & Expansion (30%)
- Als vertrauenswürdiger Berater für bestehende Kunden fungieren, die Bindung fördern, indem proaktiv Risiken identifiziert und maßgeschneiderte Minderungspläne implementiert werden
- Erstellung maßgeschneiderter Account-Pläne, die als Nordstern für die GTM-Funktionen dienen
- Durchführung regelmäßiger strategischer Überprüfungen, Nutzung datengestützter Insights zur Aufdeckung von Expansionsmöglichkeiten und Optimierung des Kundenengagements mit der Plattform
- Aufbau einer nachhaltigen Pipeline von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten, um diese in abgeschlossene Deals umzuwandeln und die Expansionziele über einen Zeitraum von 6 Monaten zu erreichen
- Aufbau mehrschichtiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, um tiefere Verbindungen zu fördern und langfristige Loyalität sicherzustellen
Lead Enterprise Account Executive (Berlin) Arbeitgeber: Deepstreamtech
Als Arbeitgeber bietet Culture Amp in Berlin eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Vielfalt und Inklusion fördert, haben unsere Mitarbeiter die Möglichkeit, ihre Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen und an bedeutenden Projekten zu arbeiten. Darüber hinaus profitieren Sie von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, Teil eines globalen Unternehmens zu sein, das sich leidenschaftlich für die Verbesserung der Mitarbeitererfahrung einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Lead Enterprise Account Executive (Berlin) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig dein Interesse an der Branche und teile relevante Inhalte, um sichtbar zu werden.
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen! Nutze Kaltakquise, um potenzielle Kunden direkt anzusprechen und deine Lösungen vorzustellen. Zeige, wie du ihre Herausforderungen lösen kannst.
✨Präsentiere dich professionell
Bereite dich gut auf Meetings vor und präsentiere deine Ideen klar und überzeugend. Denke daran, dass du nicht nur ein Produkt verkaufst, sondern auch Vertrauen aufbaust.
✨Nutze unsere Website für Bewerbungen
Wenn du dich für eine Stelle interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst, dass du den ersten Schritt machst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Lead Enterprise Account Executive (Berlin) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir wollen wissen, wer du bist und was dich motiviert, also lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die SaaS-Branche durchscheinen!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist und alle geforderten Informationen enthält. Ein klar strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf helfen uns, dich besser kennenzulernen und zeigen, dass du dir Mühe gibst.
Verknüpfe deine Erfahrungen!:Stelle sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen im Vertrieb und in der SaaS-Branche hervorhebst. Zeige uns, wie du innovative Strategien eingesetzt hast, um neue Kunden zu gewinnen oder bestehende Beziehungen auszubauen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und wir sie zeitnah prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe die SaaS-Welt
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im SaaS-Bereich, insbesondere im HR-Tech, vertraut. Zeige während des Interviews, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Präsentiere deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung vor, die deine Fähigkeit zur Neukundengewinnung und Geschäftserweiterung belegen. Nutze Zahlen und Daten, um deinen Erfolg zu untermauern und zeige, wie du innovative Strategien eingesetzt hast.
✨Beweise deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit Führungskräften auf VP- und C-Suite-Ebene kommunizieren wirst, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Achte darauf, klar und überzeugend zu sprechen, und sei bereit, komplexe Informationen einfach zu erklären.
✨Netzwerken ist alles
Zeige, dass du in der Lage bist, Beziehungen innerhalb von Unternehmensumgebungen aufzubauen und zu pflegen. Bereite dich darauf vor, wie du mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeitest, um Verkaufszyklen zu steuern und Hindernisse zu überwinden.
