Regional Account Manager (EV Fleet Charging)

Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise in den Bereichen Flotten-Technologie, Mobilitätsplattformen, Energietechnologie, Infrastruktur oder industrielle Lösungen.
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden in Bezug auf Flottenbetrieb, Depotplanung, Energieeinschränkungen und digitale Workflows zu verstehen und zu artikulieren.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenzen, mit der Fähigkeit, sowohl operative Teams als auch Entscheidungsträger auf C-Ebene zu erreichen.
• Starke technische Neugier und Bereitschaft, Fachwissen über EV-Ladeinfrastruktur zu entwickeln, einschließlich AC/DC-Ladung, Lastmanagement, Netzbeschränkungen und Softwareintegrationen.
• Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Konzepte in klare, überzeugende Wertversprechen zu übersetzen.
• Interesse oder Erfahrung in Bereichen wie Digitalisierung, Cloud-Plattformen, Telematik, Depotautomatisierung, Elektromobilität und Ladesysteme.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Verwaltung von Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, langen Verkaufszeiträumen und strukturierten Beschaffungsprozessen.
• Branchenerfahrung in gewerblichen Fahrzeugflotten, Logistik, öffentlichem Verkehr, Depotbetrieb oder EV-Ladung ist ein großer Vorteil.
• Bevorzugter Abschluss eines Bachelor- oder Masterstudiums in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, IT, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
• Ansässig im Vereinigten Königreich oder Nordirland mit der Bereitschaft, bis zu etwa 50 % zu reisen.
• Vertrautheit mit CRM-Plattformen wie Salesforce.

Was die Stelle beinhaltet

• Berichtet an: Segment Sales Director für Bus & Transit.
• Als Regional Account Manager arbeiten Sie mit führenden Logistikunternehmen, Flottenbetreibern und Anbietern des öffentlichen Verkehrs zusammen, um skalierbare EV-Ladelösungen für Lkw, Vans und Busse im Vereinigten Königreich und Irland bereitzustellen.
• Der Sektor der Nutzfahrzeuge befindet sich im raschen Übergang von Pilotprojekten zu großangelegten Elektrifizierungsprogrammen. In dieser Rolle helfen Sie den Kunden, integrierte Depot-Ladesysteme zu entwerfen und umzusetzen, die Softwareplattformen, Ladeinfrastruktur und intelligentes Energiemanagement kombinieren.
• Sie leiten strategische, lösungsorientierte Verkaufsengagements und unterstützen die Kunden bei komplexen Elektrifizierungsinitiativen für Flotten, die mehrere Stakeholder, technische Integrationen und langfristige Infrastrukturplanung umfassen.
• Das Vereinigte Königreich und Irland stellen einen wachstumsstarken strategischen Markt für ChargePoint dar, und Sie haben erhebliche Autonomie, um unsere Präsenz auszubauen, langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen und wirkungsvolle Elektrifizierungsprojekte durchzuführen.
• Leiten Sie einen softwareorientierten beratenden Verkaufsansatz und übernehmen Sie die volle kommerzielle Verantwortung für das Depot-Ladeportfolio von ChargePoint, einschließlich Softwareplattformen, Ladegeräten, Infrastrukturkomponenten und Serviceangeboten (Beratung, erweiterte Garantien und Premium-Support).
• Entwickeln Sie neue Geschäfte und wachsen Sie bestehende Konten durch persönliche Meetings, proaktive Akquise, digitale Engagements, Webinare und Branchenveranstaltungen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Flottenbetreibern in den Bereichen Logistik, öffentlicher Verkehr und Nutzfahrzeugsektor.
• Verstehen Sie die Bedürfnisse der Kunden in Bezug auf Flottenbetrieb, Depotdesign, Energiemanagement, Telematik und digitale Workflows.
• Verwalten Sie komplexe Unternehmensverkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern, langen Zeitrahmen und strukturierten Beschaffungsprozessen.
• Unterstützen Sie die Kunden bei großangelegten Depot-Elektrifizierungsprojekten mit mehreren Ladegeräteeinrichtungen, Strategien zur Energieoptimierung und langfristiger Softwareplattform-Adoption.
• Engagieren und aktivieren Sie regionale Ökosystempartner, einschließlich Fahrzeug-OEMs, Infrastrukturintegratoren, Installateuren, Ingenieurbüros und Energiepartnern.
• Entwickeln Sie gemeinsame Möglichkeiten mit Partnern, koordinieren Sie Angebotsstrategien und unterstützen Sie partnergeführte Geschäfte mit kommerzieller und technischer Anleitung.
• Stärken Sie die Rolle von ChargePoint innerhalb des breiteren Elektrifizierungsökosystems für Flotten.
• Arbeiten Sie eng mit der Lösungstechnik zusammen, um skalierbare und zukunftssichere Depot-Ladearchitekturen zu entwerfen, einschließlich Auswahl der Ladegeräte, Lastenausgleich, intelligentes Energiemanagement und betriebliche Workflows.
• Koordinieren Sie mit internen und externen Ingenieurexperten, um die technische Machbarkeit und langfristige Skalierbarkeit der Kundenlösungen sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit Drittanbietersoftwareanbietern (wie Telematik-, Flottenmanagement-, Energiemanagement- und Depotautomatisierungsplattformen), um Integrationen zu planen, die Betriebskosten senken und Automatisierung ermöglichen.
• Übernehmen Sie den gesamten Ausschreibungsprozess, einschließlich kommerzieller Positionierung, Kundenkommunikation, Angebotsstrategie und Qualität der endgültigen Einreichung.
• Arbeiten Sie eng mit dem internen Ausschreibungsteam zusammen, um strukturierte Unterstützung bei Preisgestaltung, Dokumentation, Compliance und technischen Eingaben zu gewährleisten, während Sie der einzige Punkt der kommerziellen Verantwortung bleiben.
• Leiten Sie kommerzielle Verhandlungen über Software, Hardware, Dienstleistungen und Vertragsmodelle.
• Arbeiten Sie eng mit Lösungstechnik, Marketing, Customer Success, Produktmanagement und Recht zusammen, um abgestimmte Botschaften, genaue Lösungsdefinitionen und erfolgreiche Durchführung von Geschäften sicherzustellen.
• Entwickeln Sie strukturierte Kontenpläne und regionale Wachstumsstrategien, die Kundenbeziehungen, Partnerengagement und langfristige Expansionsmöglichkeiten abdecken.
• Behalten Sie die Pipeline-Sichtbarkeit, Prognosegenauigkeit und Chancenmanagement in Salesforce im Auge.
• Arbeiten Sie mit den Teams für Customer Success und Support zusammen, um erfolgreiche Implementierungen und langfristigen Kundenwert sicherzustellen.