Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Umsatzwachstum durch den Verkauf innovativer Bildungstechnologielösungen.
- Unternehmen: Instructure, Inc. - ein führendes Unternehmen im Bereich Bildungstechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bildung und unterstütze Lehrer und Lernende.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
- 3+ Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Bildungstechnologie
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
- Starkes Verständnis des K-12- oder Hochschulmarktes ist von Vorteil
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu artikulieren
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen vollständigen Verkaufszyklus zu verwalten, von der Akquise bis zum Abschluss
- Kenntnisse in CRM-Software (z. B. Salesforce) und Vertriebsproduktivitätswerkzeugen
- Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten
- Starke Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen
Was die Stelle beinhaltet
- Als Senior Account Executive bei Instructure, Inc. sind Sie verantwortlich für das Umsatzwachstum durch den Verkauf unserer innovativen Bildungstechnologielösungen an neue und bestehende Kunden.
- Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlung und Abschluss – und stellen die Kundenzufriedenheit sicher, während Sie Instructures Mission unterstützen, Pädagogen und Lernende zu stärken.
- Entwickeln und führen Sie strategische Verkaufspläne aus, um die zugewiesenen Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Identifizieren und akquirieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb des zugewiesenen Gebiets oder Marktsegments.
- Aufbauen und pflegen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, einschließlich Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und technischen Kontakten.
- Durchführen gründlicher Bedarfsanalysen, um die Herausforderungen der Kunden zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, die den Wert der Produkte von Instructure (z. B. Canvas LMS, MasteryConnect) demonstrieren.
- Liefern Sie überzeugende Präsentationen und Produktdemonstrationen, sowohl virtuell als auch persönlich, an verschiedene Zielgruppen.
- Verwalten Sie eine robuste Vertriebspipeline, prognostizieren Sie Verkaufschancen genau und halten Sie aktuelle Aufzeichnungen im CRM-System.
- Verhandeln Sie Verträge, Preise und Bedingungen, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu gewährleisten.
- Zusammenarbeiten mit internen Teams, einschließlich Vertriebsengineering, Produkt, Marketing und Kundenerfolg, um ein nahtloses Kundenerlebnis zu gewährleisten.
- Informiert bleiben über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Produktupdates von Instructure, um unsere Lösungen effektiv zu positionieren.
- Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren, fortlaufende Unterstützung bieten und Möglichkeiten zur Expansion identifizieren.
Senior Account Executive (Assessment) Arbeitgeber: Deepstreamtech
Instructure, Inc. ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Verbesserung der Bildungstechnologie konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Instructure Kreativität und Zusammenarbeit, während attraktive Vergütungsmodelle und flexible Arbeitsbedingungen eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Die Position des Senior Account Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen im Bildungssektor aufzubauen und aktiv zur Mission beizutragen, Lehrkräfte und Lernende zu empowern.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (Assessment) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und wie du mit deinen Fähigkeiten helfen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du Verkaufsziele übertroffen hast.
✨Tipp Nummer 3
Mach dich mit den Produkten von Instructure vertraut! Wenn du die Lösungen, die du verkaufen möchtest, gut verstehst, kannst du sie überzeugend präsentieren und auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Lass uns gemeinsam die Bildungswelt revolutionieren!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Assessment) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Produkte und die Branche genau an. Zeig uns, dass du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, unsere Mission zu erfüllen.
Sei konkret:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch! Nenne konkrete Zahlen und Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die zeigen, dass du die richtige Person für den Job bist.
Persönliche Note:Wir lieben es, wenn Bewerbungen Persönlichkeit zeigen. Lass deinen Charakter durchscheinen und erzähl uns, warum du dich für diese Position begeisterst und was dich motiviert.
Bewerbung über unsere Website:Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns landet.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Deepstreamtech vorbereitet
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem K-12 und Higher Education Markt vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen, die Bildungseinrichtungen betreffen. So kannst du im Interview zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen von Instructure ihnen helfen können.
✨Bereite deine Verkaufsstory vor
Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen B2B SaaS-Verkaufserfahrung, in denen du erfolgreich Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten zu demonstrieren.
✨Präsentiere überzeugend
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, um sicherzustellen, dass du komplexe technische Konzepte einfach und verständlich erklären kannst. Nutze visuelle Hilfsmittel oder Demo-Versionen, um deine Argumente zu untermauern und das Interesse der Interviewer zu wecken.
✨Zeige Teamgeist
Betone deine Fähigkeit, sowohl selbstständig als auch im Team zu arbeiten. Gib Beispiele dafür, wie du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um die Kundenzufriedenheit zu maximieren und die Verkaufsziele zu erreichen.
