Senior Demand Generation Manager

Wir setzen uns für Vielfalt ein und ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben – auch wenn sie nicht alle aufgeführten Qualifikationen erfüllen.

Anforderungen:

• 5+ Jahre B2B-Erfahrung im Wachstumsmarketing und/oder Demand Generation, vorzugsweise im Bereich Enterprise SaaS mit mehreren Stakeholder-Gruppen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Planung und Durchführung von Multi-Channel-Kampagnen, die qualifizierte Pipeline erzeugen und Umsatzziele unterstützen, nicht nur Aktivitäten im oberen Trichter.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten mit nachweislicher Erfahrung in der Leitung funktionsübergreifender Initiativen, Verwaltung von Zeitplänen und Abhängigkeiten sowie der gleichzeitigen Durchführung mehrerer Programme.
• Tiefes Verständnis der Kern-Demand-Kanäle (E-Mail, bezahlte Medien, Webinare/Veranstaltungen, Content-Syndizierung), der Trichterphasen und wichtiger Kennzahlen wie MQLs, SQLs und generierter oder beeinflusster Pipeline.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs- und BDR-Teams bei Inbound- und ABM-Maßnahmen, einschließlich der Abstimmung von ICPs, Qualifikationskriterien und Follow-up-Erwartungen.
• Praktische Kenntnisse in Salesforce und Marketo für Kampagnendurchführung, Listen- und Zielgruppenmanagement sowie Leistungsberichterstattung.
• Fähigkeit zur Interpretation von Leistungsdaten, Identifizierung von Trends oder Lücken und Übersetzung von Erkenntnissen in klare, priorisierte nächste Schritte.
• Hohe Detailgenauigkeit kombiniert mit einer starken Handlungsorientierung; Sie sind in der Lage, ein Konzept von der Idee bis zur Umsetzung zu bringen, aus den Ergebnissen zu lernen und die nächste Iteration zu verfeinern.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, effektiv über Marketing, Vertrieb und Führung hinweg zu kollaborieren.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen innerhalb des Landes für Unternehmensveranstaltungen, persönliche Teamzusammenarbeit und ausgewählte Kunden- oder Feldmarketingaktivitäten nach Bedarf.
• Erfahrung in der Bautechnologie und/oder im Enterprise-Marketing ist von Vorteil.
• Drohnenzertifizierung: Für diese Position nicht erforderlich.

Was die Stelle beinhaltet:

• Als Senior Demand Generation Manager von DroneDeploy sind Sie verantwortlich für die Strategie und Ausführung integrierter Kampagnen, die qualifizierte Pipeline und Umsatz in unseren wichtigsten Segmenten generieren, mit besonderem Fokus auf unsere Enterprise-Baustellen.
• Sie übernehmen die Führung beim Aufbau und der Skalierung von Programmen, die unsere Reality-Capture-Plattform – bestehend aus Drohnen, Robotik und KI-gestützten Workflows – mit Generalunternehmern, Eigentümern und anderen Stakeholdern in der Bauindustrie und angrenzenden Branchen verbinden.
• Sie berichten an den VP of Demand Generation und übersetzen die Markteinführungsziele in klare Kampagnenpläne, arbeiten bequem in einem schnelllebigen Umfeld und bewegen sich fließend zwischen strategischer Planung und praktischer Ausführung mit Tools wie Marketo, Salesforce und LinkedIn Ads.
• Sie arbeiten eng mit Vertrieb, BDRs, Field Marketing, Content & Community, Produktmarketing und Marketing Operations zusammen, um sicherzustellen, dass die Kampagnen eng mit den Kontenplänen, Kundenreisen und Umsatz Zielen abgestimmt sind.
• Diese Rolle ist ideal für einen Marketer, der gerne komplexe Programme übernimmt, proaktiv Chancen in Enterprise-Segmenten aufdeckt und Strategien basierend auf dem, was Sie aus Leistungsdaten und Feedback aus dem Feld lernen, verfeinert.
• Gestalten, starten und optimieren Sie integrierte Demand-Generation-Programme über Kanäle wie E-Mail, Webinare, digitale Veranstaltungen, bezahlte Medien und Content-Marketing, um Engagement und qualifizierte Pipeline in Zielkonten und -segmenten zu fördern, mit starkem Fokus auf Unternehmenskunden in der Bauindustrie.
• Planen und führen Sie Account-Based-Marketing-Maßnahmen (1:1, 1:viele und skaliert) in Partnerschaft mit Vertrieb und BDRs durch, wobei Sie sich auf die Zielkontenlisten, Angebote und Outreach-Strategien abstimmen, die die Umsatz Ziele unterstützen.
• Zusammenarbeit mit Content & Community und Produktmarketing, um Kundenstorys, Produkteinführungen und Brancheneinblicke in überzeugende Kampagnenerzählungen und -assets umzuwandeln, die auf die Käuferphase und Persona zugeschnitten sind.
• Verwenden Sie Marketo, Salesforce, LinkedIn Ads, Produktnutzungsdaten und verwandte Tools, um Zielgruppen aufzubauen und zu verfeinern, mehrstufige Journeys zu orchestrieren und die Leistung basierend auf Verhaltens- und Passungssignalen in der AEC-Enterprise-Gruppe und anderen Prioritätsgruppen zu verbessern.
• Definieren Sie klare Ziele und Messpläne für Ihre Programme, analysieren Sie regelmäßig die Trichterleistung (z. B. MQLs, Interessenten, Erstellung von Möglichkeiten und Konversionsraten) und empfehlen Sie konkrete Anpassungen zur Verbesserung der Ergebnisse.
• Richten Sie starke Feedbackschleifen mit Vertrieb und Marketing Operations ein, um die Lead-Bewertung, -Zuweisung und -Nachverfolgung zu verfeinern, damit die Reaktionen auf Kampagnen schnell und effektiv bearbeitet werden.
• Testen Sie neue Kanäle, Angebote, kreative Ansätze und KI-gestützte Workflows, um erfolgreiche Experimente in wiederholbare Strategien zu skalieren, die in weiteren Regionen, Vertikalen und Unternehmenssegmenten umgesetzt werden können.
• Pflegen Sie Kampagnendokumentationen, Kalender und Berichte, damit die Stakeholder leicht verstehen können, was läuft, wo und wie es zu den umfassenderen Marketing- und Umsatzplänen beiträgt.
• Direkter Einfluss auf das Wachstum: Sie werden hochsichtbare Programme leiten, die direkt das Volumen von MQLs, qualifizierte Pipeline und Umsatz für unsere Unternehmensgruppe und andere strategische Segmente beeinflussen, und helfen führenden Auftragnehmern und Eigentümern, ihre Reality-Capture-Workflows zu modernisieren.
• End-to-End-Verantwortung: Diese Rolle ist für jemanden vorgesehen, der klare Bereiche übernehmen möchte – von der Strategie und Planung über den Aufbau, die Ausführung und die Optimierung von Kampagnen – mit starker Unterstützung durch die Führungsebene.
• Starkes Produkt und Geschichten für den Markt: DroneDeploy hat eine tiefe Produkt-Markt-Passung und investiert stark in KI und Robotik, was Ihnen überzeugende Ergebnisse im Feld, Fallstudien über mehrere Standorte und differenzierte Fähigkeiten bietet, um Kampagnen zu entwickeln.
• Kollaborative, erfahrene GTM-Partner: Sie werden Teil eines eng verbundenen Marketingteams mit erfahrenen Kollegen im Bereich Field Marketing, Content und Produktmarketing sowie Vertriebs- und Customer Success-Partnern, die in Unternehmenskonten eingebettet sind und bereit sind, neue Strategien gemeinsam zu entwickeln und umzusetzen.