Senior Partner Manager (Hyperscalers & System Integrators)

Anforderungen

• Über 5 Jahre Erfahrung im Partner-Management und in der Partnerschaftsentwicklung in IT-, Technologie- oder Softwareumgebungen
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung von Quoten und der Durchführung partnergeführter Kundenengagements
• Nachgewiesene Fähigkeit, Partnerstrategien zu definieren, umzusetzen und zu skalieren, die messbare Geschäftsauswirkungen erzielen
• Starke Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Hyperscalern (AWS, Microsoft) und globalen Systemintegratoren (z. B. Accenture)
• Fundiertes Verständnis von Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und Marktdynamiken
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, interne und externe Stakeholder zu beeinflussen
• Starke analytische, problemlösende und organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, unabhängig und kollaborativ in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten
• Kenntnisse in CRM- und Produktivitätstools, einschließlich Salesforce (SFDC), Google Workspace und Outreach
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich
• Reisebereitschaft nach Bedarf

Was die Stelle beinhaltet

• Das Senior Partner Management-Team ist verantwortlich für die Verwaltung und Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Partnern.
• Sie arbeiten eng mit internen Teams zusammen, um Partneraktivitäten mit den Unternehmenszielen abzustimmen und außergewöhnliche Unterstützung für unsere Partner zu bieten.
• Das Team agiert im Zentrum einer sich schnell entwickelnden Umsatz-AI-Landschaft und engagiert sich intensiv mit führenden AI-, ISV- und Cloud-Partnern, um Innovation und strategisches Wachstum zu beschleunigen.
• Der Senior Partner Manager – Hyperscalers & System Integrators ist verantwortlich für die Erweiterung strategischer Beziehungen zu bestehenden Partnern und den Aufbau neuer Partnerschaften mit Cloud-Anbietern und GSIs, einschließlich AWS, Microsoft und Firmen wie Accenture.
• Diese Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung und Umsetzung von hochwirksamen Co-Sell-Motionen, die Förderung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Pipelines sowie die Befähigung interner Vertriebsteams, effektiv mit Partnern zusammenzuarbeiten, um das Umsatzwachstum zu beschleunigen.
• Diese Person wird gemeinsame Go-to-Market-Strategien definieren und skalieren, Vertriebsorganisationen abstimmen und Co-Sell-Programme operationalisieren, die messbare Geschäftsergebnisse liefern.
• Erfolg in dieser Rolle erfordert ein Gleichgewicht zwischen strategischer Partnerschaftsentwicklung, Neugeschäftsbildung und starker funktionsübergreifender Ausführung.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene und im Außendienst mit wichtigen bestehenden Partnern (AWS, Microsoft, GSIs wie Accenture).
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Partnerschaften durch neue Lösungsmöglichkeiten, geografische Regionen und Geschäftseinheiten.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne, die auf gegenseitige Wachstumsziele ausgerichtet sind.
• Identifizierung, Rekrutierung und Einarbeitung neuer Hyperscaler- und GSI-Partner, die auf strategische Prioritäten abgestimmt sind.
• Definition von Partnerschaftswertangeboten, Engagementmodellen und gemeinsamen GTM-Plänen für neue Partner.
• Beschleunigung der Wertschöpfung für neue Partner durch Etablierung früher Co-Sell- und Pipeline-Generierungsbewegungen.
• Entwurf, Einführung und Skalierung von Co-Sell-Motionen mit bestehenden und neuen Partnern.
• Förderung von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Pipelines durch Account-Mapping, gemeinsames Prospecting und koordinierte Verkaufsaktionen.
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, um eine konsistente Ausführung der Co-Sell-Motionen über Regionen und Segmente hinweg sicherzustellen.
• Schulung der Outreach-Vertriebsteams, wie sie effektiv mit Hyperscaler- und SI-Partnern interagieren können.
• Erstellung und Bereitstellung von Playbooks, Schulungen und Tools zur Förderung der Abstimmung im Außendienst und des Partnerengagements.
• Als interner Fürsprecher für Partner fungieren und sicherstellen, dass die Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Produktteams gewährleistet ist.
• Zusammenarbeit mit Partnern an gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen, einschließlich Kampagnen, Veranstaltungen und branchenspezifischen Lösungsmöglichkeiten.
• Unterstützung von Cloud-Marktplatzstrategien und Co-Entwicklungsmöglichkeiten.
• Verantwortung für die Nachverfolgung von partnergetriebenen Pipelines, Umsätzen und Co-Sell-Kennzahlen sowohl bei bestehenden als auch bei neuen Partnern.
• Festlegung von KPIs und Berichterstattung zur Erfolgsmessung, Partnerentwicklung und laufenden Leistung.
• Regelmäßige Updates und Einblicke für die Unternehmensführung zu Partnerauswirkungen und Wachstumschancen bereitstellen.
• Aktuell bleiben zu Strategien von Hyperscalern und GSIs, Branchentrends und Wettbewerbslandschaften.
• Identifizierung von Chancen für neue Partnerschaften und Expansionsbereiche innerhalb bestehender Partner.