Account Executive Defence Software (m/f/d) - France

Wir sind eine spezialisierte Personalvermittlungsfirma für Verteidigung und Sicherheit, die im Auftrag eines vertraulichen Kunden nach einem erfahrenen Account Executive (m/w/d) im Bereich Verteidigungssoftware sucht. Unser Kunde ist ein international tätiges Technologieunternehmen, das fortschrittliche Missionssoftware für Manned-Unmanned Teaming (MUT) und Human-Machine Teaming (HMT) entwickelt. Diese Lösungen werden in realen operativen Umgebungen von Piloten, Bedienern und militärischen Kommandanten eingesetzt. Die Position befindet sich in der Nähe von Marseille, Frankreich, und ist zu Beginn vollständig remote, mit geplanter lokaler Integration, wenn die regionale Struktur wächst.

Dies ist eine seltene Gelegenheit, bahnbrechende Verteidigungstechnologie auf dem französischen und breiteren europäischen Verteidigungsmarkt mit echtem strategischen Einfluss und starkem Verdienstpotenzial zu verkaufen.

Aufgaben:

• Neugeschäftsentwicklung im französischen und europäischen Verteidigungs- und Luftfahrtmarkt, Zielgruppen sind militärische Endnutzer, OEMs, Hauptauftragnehmer und staatliche Beschaffungsstellen wie die DGA.
• Eigenverantwortung für den gesamten B2B-Vertriebzyklus im Verteidigungsbereich: von der Akquise und Qualifizierung über Angebote, Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Aufbau und Erweiterung eines wertvollen Netzwerks in der französischen Verteidigungsindustrie, bei den Streitkräften und relevanten Regierungsbehörden.
• Übersetzung komplexer, mission-kritischer Softwarefähigkeiten in klaren operativen Nutzen für technische und geschäftliche Entscheidungsträger.
• Vertretung des Unternehmens auf wichtigen Verteidigungsmessen und Konferenzen (z.B. Eurosatory, DSEI, DVD).
• Zusammenarbeit mit Go-to-Market-, Produkt- und Engineering-Teams, um Markteinblicke und Kundenfeedback in die Produkt-Roadmap einzubringen.
• Identifikation und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit Systemintegratoren, OEMs und Plattformherstellern.

Anforderungen:

• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Verteidigungssoftware, Luftfahrtvertrieb oder B2B-Vertrieb in sicherheitskritischen Branchen.
• Hintergrund in oder enge Zusammenarbeit mit dem Militär, den Streitkräften, staatlichen Verteidigungsbehörden oder Sicherheitsorganisationen.
• Starkes bestehendes Netzwerk im französischen Verteidigungsmarkt, idealerweise mit Kontakten zu OEMs, Hauptauftragnehmern, der DGA oder den französischen Streitkräften (Armée de Terre, Marine Nationale, Armée de l'Air).
• Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Unternehmensvertriebszyklen.
• Europäische Staatsbürgerschaft erforderlich.
• Muttersprache Französisch (C2) und fließendes Geschäft Englisch; Deutsch ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
• Selbstmotiviert, strukturiert und hands-on, komfortabel im selbstständigen Arbeiten in einem Remote-Setup.

Vorteile:

• Remote-first-Position mit Flexibilität und Autonomie.
• Dauerhafte Anstellung in einem schnell wachsenden, VC-unterstützten Verteidigungstechnologie-Startup.
• Betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten.
• Internationales Team mit flachen Hierarchien und einer starken Kultur des Eigentums.
• Budget für berufliche Weiterbildung und gezielte Schulungen.
• Mitgliedschaft im betrieblichen Fitnessprogramm (EGYM Wellpass oder gleichwertig).

Der französische und europäische Verteidigungsmarkt wächst rasant, und unser Kunde ist an der Spitze dieses Wachstums positioniert. Wenn Sie das Netzwerk, den Antrieb und den Hintergrund in der Verteidigungsindustrie haben, um Türen in Frankreich zu öffnen, bietet diese Rolle die Plattform, um einen echten Einfluss zu erzielen. Bewerben Sie sich jetzt.