Defence-Tech-Scale-up · C-UAS / Drohnenabwehrsysteme · DeutschlandUnser Kunde ist ein wachsendes europäisches Defence-Tech-Unternehmen, das technologisch anspruchsvolle unbemannte Systeme für militärische Anwender entwickelt und bereits international im Markt aktiv ist.Für die nächste Wachstumsphase suchen wir einen Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer (m/w/d), der die kommerzielle Gesamtverantwortung übernimmt, das internationale Geschäft weiterentwickelt und gemeinsam mit dem Gründer die Commercial Organisation skaliert.Die Rolle verbindet strategische Go-to-Market-Verantwortung mit operativem Defence Sales: Du entwickelst neue Märkte, baust Kunden- und Partnerstrukturen auf und bleibst bei strategisch wichtigen Deals selbst nah am Kunden.AufgabenDu entwickelst gemeinsam mit dem Gründer die internationale Go-to-Market-Strategie und setzt sie operativ umDu verantwortest den weiteren Ausbau des Geschäfts in Deutschland und internationalen MärktenDu entscheidest, in welchen Märkten eigene Strukturen aufgebaut werden und wo Partnerschaften der bessere Weg sindDu identifizierst und entwickelst strategische Kunden, Programme und Commercial OpportunitiesDu baust Beziehungen zu Streitkräften, Beschaffungsorganisationen, öffentlichen Auftraggebern, Industriepartnern und weiteren relevanten Stakeholdern aufDu führst komplexe Verhandlungen und begleitest strategisch wichtige Deals persönlich bis zum AbschlussDu entwickelst die bestehende Sales- und Business-Development-Struktur zu einer skalierbaren internationalen Commercial Organisation weiterDu arbeitest eng mit CTO, Engineering und Product zusammen und bewertest Kundenanforderungen hinsichtlich technischer Machbarkeit und strategischem FitGemeinsam mit dem CFO strukturierst du größere Verträge auch mit Blick auf Margen, Zahlungsmodelle, Working Capital und kommerzielles RisikoDu bist Sparringspartner des Gründers bei Fragen zu Marktstrategie, Expansion und kommerzieller UnternehmensentwicklungQualifikationMehrjährige Erfahrung im Defence-, Aerospace- oder sicherheitsnahen UmfeldFundierte Erfahrung im B2G-Geschäft und idealerweise im direkten Geschäft mit militärischen oder öffentlichen AuftraggebernErfahrung mit komplexen, technisch erklärungsbedürftigen Produkten oder SystemenNachweisbare Verantwortung für größere und langfristige Sales OpportunitiesEigene Erfahrung in Verhandlung und Closing komplexer DealsErfahrung in Go-to-Market, Marktentwicklung oder internationaler ExpansionVerständnis für Defence Procurement, komplexe Beschaffungsprozesse und lange Sales CyclesErfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Sales- bzw. Business-Development-StrukturenEin relevantes Netzwerk im deutschen und/oder internationalen Defence-ÖkosystemAusreichendes technisches Verständnis, um mit Engineering und Product auf Augenhöhe zusammenzuarbeitenIdealerweise kennst du sowohl die Strukturen etablierter Defence-Unternehmen als auch die Geschwindigkeit eines Start-ups oder Scale-ups.Was wichtig ist:Wir suchen keinen klassischen Sales Manager, der ausschließlich ein bestehendes Team steuert.Du solltest strategisch denken und gleichzeitig operativ bleiben: selbst Kunden treffen, Opportunities entwickeln, Verhandlungen führen und Verantwortung für den Abschluss wichtiger Deals übernehmen.Du fühlst dich in einem schnell wachsenden Umfeld wohl, kannst mit noch nicht vollständig etablierten Strukturen umgehen und bist bereit, Prioritäten anzupassen, wenn sich Märkte oder Kundenanforderungen verändern.Was dich erwartetEine Commercial C-Level-Rolle mit direkter Zusammenarbeit mit dem GründerHoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau der internationalen Commercial OrganisationVerantwortung für strategische Kunden und große Defence-ProgrammeDie Möglichkeit, die internationale Expansion des Unternehmens maßgeblich mitzugestaltenEnge Zusammenarbeit mit dem CEO, CTO, Product, Engineering und CFOEin schnell wachsendes Defence-Tech-Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen und hoher EigenverantwortungRegelmäßige persönliche Präsenz beim Team und bei Kunden #J-18808-Ljbffr
Standorte
Chief Commercial Officer / Chief Sales Officer (m/w/d) in Großmehring, München Arbeitgeber: Defence Recruiting
Unser Mandant bietet eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Als Senior Solutions Architect / Presales Engineer haben Sie die Möglichkeit, an vorderster Front in einem wachsenden Markt zu arbeiten und Ihre Expertise in der Cybersecurity einzubringen. Die Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während attraktive Benefits und Entwicklungsmöglichkeiten sicherstellen, dass Sie sowohl beruflich als auch persönlich wachsen können.
