Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Akquisitionen im Navy-Bereich und forme Partnerschaften.
- Unternehmen: Defense Unicorns, ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf nationale Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, 100% bezahlte Gesundheitsleistungen und flexible Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung in der technischen Akquisition und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Role Description
Defense Unicorns is seeking mission-driven Account Executives to spearhead full-lifecycle capture efforts across the Navy ecosystem.
In this high-impact role, you will shape and lead strategic pursuits that align Defense Unicorns’ unique strengths—secure software delivery, Dev Sec Ops, tactical edge enablement, and cybersecurity—with emerging government needs.
You will own the acquisition of new Mission Heroes from early qualification through proposal, driving win strategies, forming key partnerships, and aligning technical solutions to mission outcomes.
This is a pivotal role within our growth team that directly influences the company’s pipeline, revenue targets, and national security impact.
Responsibilities
- Drive new Mission Hero acquisition across the Navy ecosystem, ensuring alignment with Defense Unicorn’s strategic growth objectives and solution capabilities.
- Develop and execute capture plans, win strategies, and competitive positioning to secure new business.
- Engage early with government stakeholders, primes, and ecosystem partners to shape opportunities ahead of solicitation.
- Understand customer pain points, acquisition timelines, and funding paths across multiple branches of the Do D.
- Identify and lead teaming arrangements that enhance technical capabilities, socio-economic positioning, or incumbent advantage.
- Translate technical capabilities—such as the Unicorn Delivery Service, c ATO acceleration, and edge deployments—into persuasive win themes.
- Support RFI/RFP responses with market intelligence, SWOT analysis, and pricing strategy input.
- Prepare regular reports on business development activities, track key performance indicators, and analyze the effectiveness of various strategies.
Use data-driven insights to refine approaches and achieve better results.
- Represent the company at industry and government events to raise visibility and gather market intelligence.
Measuring Success
- Number and quality of qualified Navy opportunities identified and advanced.
- Maturity of pipeline supporting growth goals.
- Development and execution of capture strategies, including capture plans, customer shaping, and teaming.
- Achievement of annual bookings target.
- Contribution to overall proposal win rate and contract awards.
- Success in building lasting relationships that lead to competitive advantage.
Travel Expectations/Requirements
20%-30%
Additional Responsibilities
The listed responsibilities are not exhaustive and additional responsibilities may be assigned based on the evolving needs of the organization.
We are seeking a dynamic individual who is able to adapt and take on new responsibilities as they arise.
Preferred Experience and Qualifications
- Proven ability to win complex technical pursuits through the full capture lifecycle.
- Working knowledge of Navy acquisition processes (e. g., FAR-based contracts, OTAs, SBIR, IDIQ).
- Excellent communication, strategic thinking, and leadership skills across technical and executive audiences.
- Experience coordinating multi-disciplinary teams to deliver successful proposals.
- Familiarity with software factory environments, Dev Sec Ops, cybersecurity, or tactical edge deployments is a strong plus.
- Deep Cyber operational experience.
Compensation
This position offers a base salary of $145,000 - $185,000.
A substantial component of total compensation is based on highly competitive commission on net new ARR, rewarding exceptional performance.
Benefits Our Unicorns Enjoy
- Health
- Medical/Dental/Vision
- Premiums are 100% Company Paid
- Health Reimbursement Account
- Life Insurance
- Disability Insurance
- Financial
- 401k Retirement Plan
- Company Stock Options
- Home Office Budget
- Leave
- Flexible Time Off plus all Federal Holidays, one week for Thanksgiving, and two weeks for Christmas & New Year’s
- Paid Parental Leave
- Learning
- Reimbursement for approved trainings/subscriptions
- Conferences (travel, lodging, and fees)
At Defense Unicorns, we’re committed to diversity.
If you’re enthusiastic about the role but don’t match every criteria, we encourage you to apply.
You could be the perfect fit for this or another role!
Defense Unicorns is an equal opportunity employer.
All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, disability, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, national origin, veteran status, genetic information, union status and/or beliefs, or any other characteristic protected by federal, state, or local law.
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Account Executive - Navy Arbeitgeber: Defense Unicorns
Defense Unicorns ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit 100% von der Firma bezahlten Gesundheitsprämien und einer Kultur, die auf Teamarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert das Unternehmen das persönliche und berufliche Wachstum seiner Mitarbeiter. Die vollständig remote Arbeitsweise ermöglicht es Ihnen, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig an bedeutungsvollen Projekten für Verteidigungs- und zivile Behörden mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - Navy erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Defense Unicorns treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Defense Unicorns empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Defense Unicorns dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Defense Unicorns bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Navy mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Defense Unicorns bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Defense Unicorns erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Defense Unicorns vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
