Business Development Manager – Energy & Flexibility

Sie verwandeln Ladepunkte in wertvolle Flexibilität. Jeder Vertrag, den Sie abschließen, macht das Netz ein wenig ausgeglichener und Deftpowers Virtuelles Kraftwerk ein wenig größer. Treten Sie Deftpower bei!

Über Deftpower

Bei Deftpower gestalten wir jeden Tag die Zukunft des elektrischen Ladens. Unsere SaaS-Plattform hilft Unternehmen in ganz Europa, das Laden einfacher, intelligenter und nachhaltiger zu gestalten. Mit KI und intelligenter Software stellen wir sicher, dass das Laden nahtlos mit dem Energiesystem funktioniert und ein grüneres und stabileres System für alle schafft. Wir wachsen schnell, dank einer kürzlichen großen Investition, und es gibt nie einen langweiligen Moment! Wir erweitern uns, verbessern unsere Technologie und arbeiten mit Unternehmen in über zehn Ländern zusammen.

Über das Team

Sie treten der kommerziellen Seite von Deftpower bei, wo Business Development, Vertrieb, Produkt und Betrieb eng zusammenarbeiten, um die Einführung von intelligentem Laden in Europa zu beschleunigen. Diese Rolle sitzt auf der Nachfrageseite unseres Flex-Ökosystems: Sie gewinnen CPOs (AC, DC/HPC und Home/Private) als Flex-Nachfragepartner und verwandeln die Flexibilität, die bereits in ihren Netzen vorhanden ist, in etwas, das wir monetarisieren und an Fahrer zurückgeben können. Sie berichten an Lucas, Head of Sales.

Für Sie

Bei Deftpower finden Sie mehr als nur Spitzentechnologie; Sie finden ein Team, das die Fahrt tatsächlich genießt! Kollegen sagen, wir sind ehrgeizig, freundlich und flexibel, mit genau der richtigen Menge an Chaos, um die Dinge interessant zu halten. Die Arbeit bei Deftpower ist sowohl lohnend als auch herausfordernd. Es gibt viele bewegliche Teile, Partner, Lieferanten, Kunden und wir sind ein schnell wachsendes Unternehmen, das noch lernt. Sie erhalten Unterstützung von talentierten Kollegen und einem Managementteam, das nah, ansprechbar und bereit ist, die Ärmel hochzukrempeln. Sie haben den Raum, Ihre Rolle zu gestalten, Initiative zu ergreifen, echte Entscheidungen zu treffen, Ideen zu testen und ja, manchmal auch Dinge kaputt zu machen. Wir nennen es 'schnell lernen'.

Gehaltsspanne: zwischen 60.000 € und 90.000 € jährlich

• 25 Urlaubstage
• Wählen Sie Ihren eigenen Laptop zur Arbeit (€1.750)
• Ein flexibles Setup: hybrides Arbeiten, kurze Entscheidungswege und Vertrauen
• €2.000 Schulungsbudget pro Jahr

Über die Stelle

Als Business Development Manager für Flex-Partnerschaften verwandeln Sie Ladepunktbetreiber, DSOs und TSOs in Flex-Nachfragepartner. Sie identifizieren, welche Akteure am meisten von steuerbarem Lasten profitieren können, und nutzen Deftpowers bestehenden Flexibilitätsleitfaden, Cashback-Angebote, Off-Peak-Belohnungen und OCPI-Steuerung, um den kommerziellen Fall zu erstellen, der Verträge unterzeichnet.

Aufgaben

• Karten und priorisieren Sie Partner, die am meisten von einem Deal profitieren können
• Erstellen Sie den kommerziellen Fall und verhandeln Sie den Vertrag, der sie an Bord bringt
• Vertreten Sie Deftpower in Branchengesprächen, vom ersten Pitch bis zur unterzeichneten Vereinbarung
• Teilen Sie mit, was CPOs und Flexkäufer tatsächlich benötigen, damit Sie etwas verkaufen, das wir liefern können
• Erforschen Sie Flexkäufer (BRPs, Aggregatoren, Energiehändler) als nächsten Markt für aggregierte Flexibilität
• Verwalten Sie unterzeichnete Konten zusammen mit dem Account Management und halten Sie die Partnerschaft auf Kurs

Über Sie

Sie wissen, wie man einen Vertrag mit einem technischen, kommerziell vorsichtigen Gegenüber unterzeichnet. Nicht nur der Pitch, sondern die tatsächliche Verhandlung: Preisstrukturen, Meilensteine, gegenseitige Verpflichtungen. Sie kombinieren dies mit genügend Kenntnissen des Energiemarktes, um glaubwürdig über Netzbeschränkungen, dynamische Tarife und Nachfragegebühren sprechen zu können.

Qualifikationen

• 5+ Jahre Erfahrung im Business Development, Partnerschaften oder kommerzieller Verhandlung, idealerweise im Energiesektor, E-Mobilität oder einem verwandten regulierten Markt
• Verständnis der Komplexität des Energiemarktes und der Regulierung (Anforderungen von Netzbetreibern, Ausgleichsmärkte, BRP-Beziehungen), um dies in ein kommerzielles Angebot zu übersetzen
• Erfahrung in der Strukturierung und dem Abschluss von B2B-Verträgen mit technischen und finanziell versierten Gegenübern
• Fähigkeit, lange, mehrstufige Verkaufszyklen zu navigieren, ohne an Schwung zu verlieren
• Fähigkeit, einen Geschäftsfall zu erstellen, der die Wirtschaftlichkeit der CPOs mit dem kommerziellen Wachstum von Deftpower in Einklang bringt
• Fähigkeit, respektvoll und mit gutem Grund Nein zu Partnern zu sagen

Treten Sie Deftpower bei! Hier ist, was Sie erwarten können, wenn Sie sich bei Deftpower bewerben: eine schnelle Einführung per Telefon, um zu sehen, ob es eine Übereinstimmung bei den Grundlagen gibt. Danach treffen Sie Lucas, Head of Sales. Wir erzählen Ihnen mehr über Deftpower und würden uns freuen, Sie als Person kennenzulernen. Danach arbeiten Sie an einem kurzen Fall und präsentieren diesen in einem nächsten Interview mit einem Ihrer neuen Teamkollegen. Möchten Sie unserem Team beitreten? Dann würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!