Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstumspartnerprogramm und unterstütze Partner bei der Umsatzsteigerung.
- Unternehmen: Defy Security, ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einer großartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur, die Vielfalt und Inklusion fördert.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und mache einen echten Unterschied in der Cybersicherheitsbranche.
- Qualifikationen: 5–10 Jahre Erfahrung im Partnermanagement oder in der Kanalentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Defy Security ist ein schnell wachsendes Cybersecurity-Unternehmen, das Unternehmen landesweit dabei hilft, Komplexität zu reduzieren und intelligentere Sicherheitsentscheidungen zu treffen. Wir bringen tiefgehende technische Expertise und einen herstellerneutralen Ansatz mit, um sicherzustellen, dass unsere Kunden immer die richtigen Lösungen erhalten. Unsere Kultur, die als Great Place to Work® zertifiziert ist, schätzt Teamarbeit, Innovation und Menschen, die Initiative ergreifen. Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Sie wachsen und einen bedeutenden Einfluss ausüben können, würden wir uns freuen, Sie kennenzulernen.
Überblick
Der Growth Partner Account Manager spielt eine entscheidende Rolle bei der Weiterentwicklung des Growth Partner Program von Defy Security – einem strukturierten, leistungsbasierten Tier, das darauf abzielt, aufstrebende Partner in strategische Mitwirkende zu entwickeln. Diese Rolle ist verantwortlich für die Operationalisierung des Growth Partner-Rahmens über ein definiertes Portfolio von Partnern, die im Defy-Ökosystem auf Platz 9–40 eingestuft sind, und stellt die disziplinierte Umsetzung der Partnerstandards, die vierteljährliche Leistungsüberwachung und die gemeinsame Geschäftsplanung sicher. Als primärer Treiber des Partnerfortschritts überwacht der Growth Partner Account Manager den Umsatz, die Gesundheit der Pipeline, die Einhaltung des Programms und die Koordination der Sponsoren. Diese Person ist verantwortlich für die Entwicklung der Partnerfähigkeiten, die Förderung gemeinsamer Investitionen und die Sicherstellung, dass jeder Partner die expliziten Schwellenwerte des Programms erfüllt, einschließlich gebuchtem Umsatz, Vertragsabschlüssen und Pipeline-Erstellung. Erfolg erfordert starke Präsenz auf Führungsebene, analytische Strenge und die Fähigkeit, Struktur durchzusetzen und gleichzeitig das langfristige Wachstum der Partner zu fördern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Programmausführung & Partnergovernance: Führen Sie das End-to-End-Management der zugewiesenen Partner innerhalb des Growth Partner-Tiers, um die Einhaltung der Programmstruktur, der Leistungsgrenzen und der Überprüfungszyklen sicherzustellen. Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen durch, die mit dem Governance-Modell des Growth Program übereinstimmen, und bieten Sie transparente, datengestützte Bewertungen des Fortschritts gegenüber Umsatz-, Vertrags- und Pipeline-Zielen.
- Partnerentwicklung & Leistungsmanagement: Begleiten Sie Partner durch den 18-monatigen Wachstumszyklus mit strukturierter Planung, Entwicklung von Fähigkeiten und messbaren Meilensteinen. Setzen Sie Programmgrenzen durch, einschließlich jährlicher Mindestanforderungen für gebuchten Umsatz, Vertragsabschlüsse und beschaffte Pipeline.
- Vertrieb & Umsatzführung: Fördern Sie das partnergeführte und partnerbeeinflusste Umsatzwachstum, indem Sie Partner mit Defys Lösungsbereichen, Vertriebsprioritäten und benannten Kontostrategien in Einklang bringen.
- Go-to-Market & Aktivierung gemeinsamer Investitionen: Erstellen und führen Sie gemeinsame Geschäftspläne aus, die Programmvorteile wie Co-Marketing, Lösungsermöglichung und priorisierten Zugang zu Marktforschung nutzen.
- Betriebliche Exzellenz & Programmdisziplin: Halten Sie umfassende Berichte über die Partnerleistung, Fortschrittsgates, Investitionsnutzung und Engagement-Gesundheit aufrecht.
Qualifikationen
- 5–10+ Jahre Erfahrung im Partnermanagement, in der Kanalentwicklung oder in der Führung von Ökosystemen im Bereich Cybersecurity, SaaS oder Unternehmens-technologie.
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung strukturierter Partnerprogramme mit klaren Schwellenwerten, Investitionsausrichtung und Leistungs-verantwortung.
- Tiefes Verständnis von Kanalökosystemen, einschließlich VARs, Technologieallianzen und Co-Selling-Rahmen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen und disziplinierte Ausführungsstandards durchzusetzen.
- Starke analytische und strategische Planungsfähigkeiten; Beherrschung der Interpretation von Umsatz-, Pipeline- und Leistungskennzahlen.
- Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene.
- Erfahrung mit Salesforce, Partnerportalen und Analysewerkzeugen für Umsatz/Pipeline.
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25–30%.
Chancengleichheitsengagement
Defy Security ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt, Inklusion und Gleichheit einsetzt. Wir verbieten Diskriminierung jeglicher Art und bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Wir begrüßen Bewerber aus allen Hintergründen, die unser Engagement für Exzellenz und Innovation teilen.
Growth Partner Account Manager Arbeitgeber: Defy Security
Defy Security ist ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit, das seinen Mitarbeitern eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Unsere Unternehmenskultur, die als Great Place to Work® zertifiziert ist, fördert Teamarbeit und persönliche Initiative, während wir gleichzeitig umfangreiche Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten für unsere Mitarbeiter bereitstellen. Als Growth Partner Account Manager haben Sie die Chance, einen bedeutenden Einfluss auf die Partnerschaftsstrategie zu nehmen und in einem unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das Ihre berufliche Weiterentwicklung schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Growth Partner Account Manager erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei Defy Security bewerben
Viele Unternehmen, wie Defy Security, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Growth Partner Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf Defy Security und die ausgeschriebene Position Growth Partner Account Manager zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Defy Security vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von Defy Security an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
