Head of Sales Information & Cyber Security (all genders)

Über ]init[

Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus.

Deine Mission bei ]init[

Als Head of Sales Information & Cyber Security (all genders) übernimmst du die volle Verantwortung für den Vertrieb unserer Cyber-Security-Domäne. Dein Auftrag ist eindeutig: Marktanteile gewinnen, Neukunden überzeugen und nachhaltiges Umsatzwachstum realisieren. Du gehst selbst ins Feld, sprichst Entscheider auf C-Level an und positionierst unser Portfolio – von SOC über ISMS bis zu Audit, Compliance und Pentesting – dort, wo Sicherheitsanforderungen besonders hoch sind: im Public Sector und in regulierten Branchen. Mit 70+ Infosec-Spezialist:innen, starker Public-Sector-Referenz und eigener Infrastruktur im Rücken verwandelst du Substanz in Abschlüsse. Gleichzeitig führst du dein Sales-Team klar auf Performance ausgerichtet, baust eine belastbare Pipeline auf und entwickelst den Vertrieb konsequent weiter. Dein Erfolg misst sich an gewonnenen Kunden, realisiertem Umsatz und einem Team, das liefert.

Das gibt es zu tun

• Neukundenaufbau & Hunter-Fokus: Du identifizierst eigenständig neue Marktpotenziale, sprichst gezielt Entscheider auf C-Level an (z. B. CISO, CIO, IT-Leitung, Behördenleitung) und gewinnst aktiv Neukunden für unsere Cyber-Security-Services. Dabei positionierst du unsere Leistungen frühzeitig – idealerweise bereits vor formalen Ausschreibungen – im Markt.
• Pipeline-Management & Abschlussstärke: Du baust systematisch eine belastbare Sales-Pipeline auf, entwickelst Opportunities strukturiert weiter und führst diese konsequent zum Abschluss. CRM-gestützt steuerst du deine Aktivitäten datenbasiert und transparent.
• Vertrieb von Cyber-Security-Services: Du positionierst unser Portfolio – z. B. SOC, ISMS, Audit & Compliance, Pentesting oder Managed Security Services – adressatengerecht und entwickelst konkrete Einstiegsszenarien im Sinne eines „Land-and-Expand“-Ansatzes.
• Führung & Aufbau der Sales-Organisation: Du übernimmst die fachliche und operative Führung eines aktuell vierköpfigen Sales-Teams, entwickelst deine Mitarbeitenden gezielt weiter und etablierst klare Vertriebsziele, KPIs und strukturierte Prozesse. Dabei steuerst du Aktivitäten aktiv, gibst Orientierung und schaffst ein leistungsorientiertes Umfeld.
• Umsatzverantwortung & Performance-Steuerung: Du verantwortest die Erreichung definierter Umsatz- und Neukundenziele. Du steuerst Aktivitäten, Forecast und Performance deines Teams aktiv und sorgst für planbare Vertriebsergebnisse.

Das bringst du mit

• Mehrjährige, nachweisbare Erfolge im aktiven Neukundenvertrieb komplexer IT- oder Cyber-Security-Services – inklusive konkret gewonnener Deals.
• Erfahrung in der direkten Ansprache von C-Level-Entscheidern sowie im Umgang mit längeren und anspruchsvollen Sales-Zyklen, idealerweise im Public Sector oder regulierten Branchen.
• Klare Abschlussorientierung: Du baust systematisch Pipeline auf und führst Opportunities konsequent zum Closing.
• Führungserfahrung im Vertrieb sowie die Fähigkeit, ein Team verbindlich auf Performance- und Umsatzziele auszurichten.
• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und KPI-basierter Steuerung.
• Persönliche Präsenz bei Kunden ist für dich selbstverständlich – entsprechende bundesweite Reisebereitschaft bringst du mit.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (C2) sowie gute Englischkenntnisse (mind. B2).

Das bieten wir dir

]init[ cares: Für uns stehen die Bedürfnisse der Menschen im Mittelpunkt. Aus diesem Grund sichern wir dir 30 Urlaubstage zu, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland! Wir bleiben agil: Mobiles Arbeiten oder regelmäßige, persönliche Begegnungen in unserem Berliner Office vor Ort. Wir sind ein zukunftssicheres Unternehmen und vereinen Familie und Beruf mit planbaren Arbeitszeiten und Teilzeitmodellen. Entdecke unser großes Trainingsangebot in der ]init[ Akademie sowie in ausgewählten Formaten für Führungskräfte und für die, die sich dahin entwickeln wollen. Gehe mit uns deinen nächsten Karriereschritt und bring deine Expertise in unseren vielfältigen Projekten ein. Wir planen für dich relevante Schulungen, die Teilnahmen an Messen und Fachkonferenzen sowie rollenspezifische Zertifizierungen, damit du dich nach deinen Interessen entwickeln kannst. Wir unterstützen dich deinen Platz zu finden: Von Beginn an bringst du dich mit deiner Fachlichkeit für Projekte, strategische Themen oder die Entwicklung von Mitarbeitenden ein. In der Arbeit in interdisziplinären Teams stehst du mit deinen Kolleg:innen im regen Wissensaustausch, um gemeinsam den digitalen Wandel zu gestalten. Bleib mit uns in Bewegung! Wir entwickeln unsere Corporate Mobility Benefits (z.B. ÖPNV-Zuschuss, Jobrad) kontinuierlich weiter: Für dich und für mehr nachhaltige Mobilität.

Start with us: Dein Einstieg ist vom ersten Moment an organisiert! Mit unserer virtuellen Welcome Week kommst du bei ]init[ richtig gut an. Eine enge Begleitung durch Patenschaften & Vernetzungsangebote gehören bei uns zu einem gelungenen Start dazu.

Werde Teil des Teams

Mit uns machst du einen echten Unterschied — auch für dein Arbeitsleben. In Teilzeit oder Vollzeit, remote oder im Office. Du findest dich mit deiner Erfahrung in diesen Punkten wieder? Am besten lernen wir uns direkt kennen! Wir freuen uns auf deine Bewerbung, gerne mit der Angabe des frühestmöglichen Eintrittsdatums sowie deinem Gehaltswunsch. Hannah aus dem Recruiting-Team freut sich auf den Austausch mit dir!

Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach etwaiger Zusage eine vertrauliche Abfrage zum Sicherheitscheck erforderlich sein.

Recruiter: Hannah Caliebe

Worauf wartest du? Entfalte jetzt in einem spannenden Arbeitsumfeld dein Potenzial! Besuche uns für weitere Einblicke auf www.init.de und sprich mit unseren Recruiter:innen, die für all deine Fragen da sind.