Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf an kommerzielle Kunden in einem definierten geografischen Gebiet.
- Unternehmen: Delinea, ein innovatives Unternehmen im Bereich Identitätssicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Boni, Gesundheitsleistungen und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Kultur mit Fokus auf Innovation und persönlichem Wachstum.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Über Delinea: Delinea ist ein Pionier in der Sicherung menschlicher und maschineller Identitäten durch intelligente, zentralisierte Autorisierung. Wir ermöglichen es Organisationen, ihre Interaktionen im modernen Unternehmen nahtlos zu steuern. Mit KI-gestützter Intelligenz wendet Delineas führende cloud-native Identity Security Platform Kontext über den gesamten Lebenszyklus der Identität an – über Cloud- und traditionelle Infrastruktur, Daten, SaaS-Anwendungen und KI. Es ist die einzige Plattform, die es Ihnen ermöglicht, alle Identitäten zu entdecken – einschließlich Mitarbeiter, IT-Administratoren, Entwickler und Maschinen – angemessene Zugriffsrechte zuzuweisen, Unregelmäßigkeiten zu erkennen und in Echtzeit auf Bedrohungen zu reagieren.
Diese Position erfordert einen motivierten Selbststarter, der für alle neuen Verkäufe in einem geografischen Gebiet für Commercial Accounts verantwortlich ist, wie von Delinea definiert, basierend auf einem Jahresumsatz von 500 Millionen USD oder weniger. Reisen kann erforderlich sein, um Kunden zu besuchen, an Messen oder Feldveranstaltungen teilzunehmen und an internen Meetings wie Verkaufsstarts oder vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen teilzunehmen.
Was Sie tun werden:
- Erstellen und Personalisieren eines Gebietsplans für das zugewiesene Gebiet.
- Kontaktaufnahme und Erstellung von Kontakten innerhalb der Commercial Accounts in einer geografischen Region.
- Proaktive Verfolgung bestehender Leads, die Interesse an unseren Dienstleistungen gezeigt haben.
- Zusammenarbeit mit den richtigen technischen Experten von Delinea, um eine genaue und überzeugende Geschichte über die Stärken und Fähigkeiten unserer Produkte zu liefern, um Geschäfte abzuschließen.
- Konsequent Verkaufsziele erreichen/übertreffen.
- Führen eines genauen Forecasts des Verkaufs-Pipelines.
- Pflegen und Verwalten von Beziehungen zu Channel-Partnern.
- Ständig lernen! Weiterhin Ihr Handwerk verfeinern und Ihre Expertise im Bereich Cybersicherheit ausbauen.
Was Sie mitbringen:
- 2-5 Jahre Erfahrung als Commercial Software Sales Executive, der an Unternehmen mit einem Umsatz von bis zu 500 Millionen USD verkauft.
- Bevorzugt einen Bachelor-Abschluss von einer akkreditierten Universität oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Erfolgsbilanz bei der Identifizierung, Pflege und dem Abschluss von Transaktionen im fünf- bis sechsstelligen Bereich.
- Ein etabliertes Geschäftsbuch im Gebiet ist von Vorteil.
- Fähigkeit, sowohl Präsentationen auf Führungsebene als auch technische Präsentationen auf hohem Niveau durchzuführen.
- Erfahrung im Verkauf von Cybersicherheitslösungen ist von Vorteil.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Präsentationsfähigkeiten. Beispiele können angefordert werden.
Warum bei Delinea arbeiten? Wir sind leidenschaftliche Problemlöser, die den größten Organisationen der Welt helfen, das zu schützen, was am wichtigsten ist: ihre menschlichen und maschinellen Identitäten. Wir investieren in Menschen, die intelligent, selbstmotiviert und kooperativ sind. Was wir im Gegenzug anbieten, sind sinnvolle Arbeit, eine Kultur der Innovation und großartige Karrierechancen.
Wir kümmern uns um unsere Mitarbeiter. Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, ein bedeutendes Bonusprogramm und hervorragende Leistungen, einschließlich Krankenversicherungen sowie Renten-/Altersvorsorge, umfassende Lebensversicherungen, ein Mitarbeiterhilfeprogramm, Urlaubspläne und bezahlte Feiertage.
Commercial Account Executive Arbeitgeber: Delinea
Delinea ist ein hervorragender Arbeitgeber, der leidenschaftliche Problemlöser sucht, um die Identitäten von Menschen und Maschinen in den größten Organisationen der Welt zu schützen. Wir fördern eine innovative Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, und bieten wettbewerbsfähige Gehälter sowie umfassende Sozialleistungen, einschließlich Gesundheitsversorgung und Altersvorsorge. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Beiträge zu leisten und Ihre Karriere in einem dynamischen, vollständig remote Arbeitsumfeld voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Commercial Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Delinea treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Delinea empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Delinea dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Delinea bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Commercial Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Delinea bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Delinea erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Delinea vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
