Mid-Market Account Executive

Bei Deliverect revolutioniert unsere API‑first Plattform den Handel, indem sie eine verbundene Suite von On- und Off-Premise-Lösungen bereitstellt. Wir befähigen sowohl die Lebensmittel- als auch die Einzelhandelsbranche, ihren Umsatz zu steigern und ihre Abläufe zu vereinfachen, um nahtlose Erfahrungen für Unternehmen zu schaffen, die überall verkaufen und überall liefern können.

Abteilungsfokus
Treffen Sie das Vertriebsteam von Deliverect – die treibende Kraft hinter unserem Wachstum und unserem Engagement, außergewöhnlichen Wert zu liefern. Wir stehen an vorderster Front, vereinfachen das Bestellmanagement und gestalten, wie Unternehmen gedeihen. Unsere Mission ist es, beratende Beziehungen aufzubauen und Innovationen voranzutreiben, die nicht nur die Betriebsabläufe unserer Kunden transformieren, sondern auch deren Gesamterfolg.

Ihr Einfluss
Als Mid-Market Account Executive werden Sie das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie mittelgroße Restaurant- und Gastgewerbebetriebe akquirieren und verwalten. Sie werden starke Beziehungen zu Geschäftsinhabern und Entscheidungsträgern aufbauen, ihre betrieblichen Herausforderungen verstehen und maßgeschneiderte SaaS-Lösungen anbieten, die die Effizienz verbessern und Ergebnisse liefern. Diese Rolle erweitert die Präsenz von Deliverect in lokalen und regionalen Märkten. Vollzeit, remote/hybrid je nach Standort.

Was Sie tun werden
- Identifizieren und Engagieren von hochpotenziellen Unternehmen durch gezielte Recherche, Online-Tools und strategisches Networking innerhalb der Gastronomie- und Lebensmittelservicebranche.
- Entwickeln Sie ein starkes Verständnis für die betrieblichen Herausforderungen, mit denen Mid-Market-Unternehmen konfrontiert sind, damit Sie klar artikulieren können, wie Deliverect Effizienz steigert, ROI verbessert und das Bestellmanagement vereinfacht.
- Liefern Sie wertbasierte Produktdemonstrationen, die direkt auf die Schmerzpunkte jedes Interessenten eingehen und die greifbaren Vorteile der Plattform von Deliverect präsentieren.
- Kommunizieren Sie komplexe Themen – wie APIs, POS-Integrationen und Drittanbieter-Lieferplattformen – auf eine einfache, nachvollziehbare Weise, die bei Geschäftsinhabern und Betreibern Anklang findet.
- Verwalten Sie Einwände selbstbewusst und führen Sie Interessenten durch den Entscheidungsprozess bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Arbeiten Sie mit Onboarding-, Account-Management- und Support-Teams zusammen, um eine nahtlose, durchgängige Kundenreise zu gewährleisten – damit jeder Kunde von Tag eins an den vollen Wert von Deliverect erlebt.
- Gelegentlich reisen, um an Kundengesprächen oder Branchenkonferenzen teilzunehmen.

Was Sie mitbringen werden
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- 3+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im B2B SaaS- oder Restauranttechnologiebereich.
- Beratende Verkaufsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren, die Wert schaffen.
- Ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten und einen kreativen Ansatz zur Lösung von Kundenherausforderungen.
- Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Einwände effektiv zu behandeln.
- Pflege eines gesunden Vertriebstrichters mit genauen Umsatzprognosen und zeitnahen Nachverfolgungen aller Möglichkeiten.
- Gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld und Freude am Beziehungsaufbau.
- Hochmotiviert, selbstgesteuert und ergebnisorientiert, mit starken organisatorischen Fähigkeiten und der Fähigkeit, Strategien anzupassen, um Ergebnisse zu erzielen.

Nice to Have
- Fließend in einer dritten Sprache ist von Vorteil (z.B. Italienisch, Niederländisch, Französisch).

Vorteile
- Investieren Sie in Ihr Wachstum – ein dediziertes Lernbudget zur Erweiterung Ihrer Fähigkeiten und Kenntnisse.
- Lösen Sie bedeutende Herausforderungen – tragen Sie dazu bei, bedeutende Herausforderungen in der globalen Technologiebranche anzugehen.
- Treiben Sie Innovationen voran – arbeiten Sie mit modernsten Lösungen und neuen Funktionen.
- Arbeiten Sie mit einem globalen Team zusammen – ein diverses, internationales Team, das Transparenz und unterschiedliche Perspektiven schätzt.
- Seien Sie Teil eines Einhorns – tragen Sie zu einem schnell wachsenden SaaS-Einhorn an der Spitze der Bestellmanagementbranche bei.
- Genießen Sie regional zugeschnittene Belohnungen – Vergütungs- und Leistungspakete, die auf die einzigartigen Bedürfnisse jedes Marktes abgestimmt sind.

Unser Engagement für Inklusion
Wir setzen uns dafür ein, einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem sich jeder geschätzt fühlt und gleiche Chancen hat, erfolgreich zu sein. Wir ermutigen ausdrücklich Bewerbungen von unterrepräsentierten Gruppen.

Wichtige Informationen
1. Fließend in Englisch ist erforderlich, wobei starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten unerlässlich sind.
2. Bewerber müssen das rechtliche Recht haben, in dem Land zu arbeiten, in dem die Rolle angesiedelt ist; Umzugs- oder Reisehilfen sind nicht verfügbar.
3. Bestimmte Rollen können eine Hintergrundüberprüfung als Bedingung für die Beschäftigung erfordern, und Sie werden während des ersten Screening-Prozesses darüber informiert.