Account Associate - EMEA (German Speaking)

Über das Team

OpenAI’s Enterprise Go-To-Market-Organisation hilft den größten Unternehmen der Welt, unsere KI-Plattform in ihrem Geschäft zu übernehmen und zu skalieren, von ChatGPT Enterprise bis hin zu unserer Entwicklerplattform und APIs. Wir arbeiten mit Organisationen in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Lebenswissenschaften und Einzelhandel zusammen, um neue KI-gestützte Kundenerlebnisse zu schaffen, Abläufe zu transformieren und neu zu überdenken, wie Arbeit in stark regulierten und technisch komplexen Umgebungen erledigt wird. Während die Akzeptanz durch Pilotprojekte, Experimente und entwicklergeführte Anwendungsfälle beschleunigt wird, verwandelt das GTM-Team diesen Schwung in dauerhafte, unternehmensweite Implementierungen. Die Geschäftsentwicklung steht an der Spitze dieser Bewegung, wo technische Neugier in die Einbindung von Führungskräften übergeht und frühe Produktsignale zu unternehmensweiten Implementierungen werden.

Über die Rolle

Diese Rolle ist als Sprungbrett für zukünftige Verkäufer bei OpenAI konzipiert. Dies ist eine hochstrategische Rolle mit erheblichem Einfluss auf Unternehmensverkäufe, Produkt- und Kundenstrategien. Sie entwickeln grundlegende Fähigkeiten in den Bereichen Entdeckung, Stakeholder-Mapping, Deal-Shaping und Kommunikation mit Führungskräften, während Sie ein tiefes Verständnis dafür aufbauen, wie führende Unternehmen KI übernehmen. Wir suchen nach Personen mit 4-6+ Jahren Berufserfahrung (davon 2-3 Jahre in einer vollumfänglichen Verkaufsabschlussrolle), die motiviert sind, im Laufe der Zeit zu erstklassigen Unternehmensverkäufern zu wachsen. Während viele Personen in dieser Rolle zu Account Directors werden oder breitere GTM-Rollen übernehmen, basiert der Fortschritt auf Leistung und Geschäftsbedürfnissen und nicht auf einem festen Zeitrahmen. Für die richtige Person ist dies einer der schnellsten Wege, um in den Vertrieb bei OpenAI einzusteigen und eine langfristige Karriere im Bereich KI-Go-to-Market aufzubauen.

In dieser Rolle werden Sie:

• Mit Account Directors an der Kontostrategie, Multi-Threading und Deal-Fortschritt zusammenarbeiten.
• Zielgerichtete Outbound-Strategien unter Verwendung von Branchensicht, Stakeholder-Mapping und Produktsignalen entwerfen und umsetzen, um in priorisierte Konten einzutreten.
• Hochwertige Entdeckungen durchführen, um Geschäftsprioritäten aufzudecken, Stakeholder zu kartieren und die Bereitschaft des Unternehmens zu bewerten.
• Zu Pipeline-Überprüfungen beitragen, indem Sie Outbound-Aktivitäten, Kontoinformationen und frühe Wettbewerbszeichen teilen.
• AI-gestützte GTM-Workflows (GPTs/Agenten) aufbauen und iterieren, um die Prospektierung und Qualifizierung zu skalieren.

Sie könnten in dieser Rolle erfolgreich sein, wenn Sie:

• Über 4+ Jahre relevante Erfahrung im Unternehmensverkauf oder in strategischen kundenorientierten Rollen in der Finanz- oder Beratungsbranche verfügen.
• Eine Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen und Übertreffen ehrgeiziger Ziele in Unternehmens- oder strategischen Verkaufsumgebungen haben.
• Erfahrung im Verkauf in regulierten oder komplexen Branchen (Finanzdienstleistungen, Lebenswissenschaften, Einzelhandel) haben.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Präsenz auf Führungsebene besitzen; in der Lage sind, Glaubwürdigkeit bei hochrangigen C-Suite-Stakeholdern innerhalb einer Organisation aufzubauen und fließend mit technischen Käufern zu sprechen.
• Ein starkes Interesse an der KI-Landschaft haben und in der Lage sind, OpenAI-Produkte mit echtem Kundenwert und Geschäftsergebnissen zu verbinden.
• Es genießen, neue Technologien zu evangelisieren und dem Markt zu helfen, zu verstehen, was möglich ist.
• Sich mit Ungewissheit wohlfühlen, schnell handeln und gut mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung arbeiten können.

Über OpenAI

OpenAI ist ein Unternehmen für KI-Forschung und -Implementierung, das sich dafür einsetzt, dass allgemeine künstliche Intelligenz der gesamten Menschheit zugutekommt. Wir erweitern die Grenzen der Fähigkeiten von KI-Systemen und streben an, sie sicher durch unsere Produkte in die Welt zu bringen. KI ist ein äußerst leistungsfähiges Werkzeug, das mit Sicherheit und den Bedürfnissen der Menschen im Mittelpunkt geschaffen werden muss, und um unsere Mission zu erreichen, müssen wir die vielen verschiedenen Perspektiven, Stimmen und Erfahrungen, die das gesamte Spektrum der Menschheit bilden, einbeziehen und wertschätzen. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Veteranenstatus, Behinderung, genetischen Informationen oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen.