Product and Solutions Sales Specialist

Outside Sales Specialist – Unstructured Data Solutions & Data Platform (Zürich, Schweiz)

Dies ist keine typische Vertriebsrolle. Wir suchen keinen typischen Kandidaten. Sie warten nicht auf Gelegenheiten – Sie schaffen sie. Als Outside Sales Product Specialist kombinieren Sie Marktkenntnis, Kundenbeziehungen und Lösungskompetenz, um das Geschäft von Dell in der Schweiz auszubauen.

Ihr Gebiet umfasst einige der spannendsten Möglichkeiten auf dem Markt – KI-gesteuerte Dateninfrastruktur ist kein zukünftiger Trend, sondern das Gesprächsthema in den Vorstandsetagen von heute. Sie übernehmen zwei Aufgaben: einen vertrauenswürdigen Berater für eine etablierte, marktführende installierte Basis zu sein und die treibende Kraft hinter unserem AI Data Platform-Geschäft.

• Vertiefen und Ausbauen von Beziehungen zu bestehenden Kunden.
• Steigerung des Umsatzes der AI Data Platform und Bereitstellung echter Geschäftsergebnisse anstelle von Einzelprodukten.
• Herausforderung der Annahmen von Führungskräften über ihre Dateninfrastruktur mit Beweisen statt mit Folien.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Spezialisten und kommerziellen Teams zur Erstellung kohärenter Antworten, die die Kunden voranbringen.
• Engagement mit Datenwissenschaftlern, um zu verstehen, was ihre KI-Initiative tatsächlich benötigt, und bei Bedarf tiefere Expertise einzubringen.
• Abschluss von Geschäften und Sicherstellung der Pipeline-Konversion anstelle nur der Generierung von Pipelines.

• Erfahrung im komplexen Technologievertrieb – Daten, Speicher, KI-Infrastruktur oder angrenzende Bereiche.
• Fähigkeit, technische Komplexität in geschäftlichen Nutzen zu übersetzen, sei es im Vorstand oder in technischen Sitzungen.
• Natürliche Fähigkeit, Teams zu koordinieren, auszurichten und voranzubringen, ohne formale Autorität.
• Fließendes Französisch (unbedingt erforderlich), gutes Englisch, Deutsch ist ein willkommener Bonus.
• Instinkt, neue Möglichkeiten zu schaffen, während bestehende gepflegt werden – zu wissen, wann man eine neue Tür öffnet und wann man eine Beziehung vertieft.
• Ungefähr acht Jahre Erfahrung im Lösungs- oder beratenden Verkauf (Fokus auf Erfolge statt auf Zahlen).

Wir stellen nach Potenzial, Neugier und Antrieb ein – nicht nur nach einem perfekten Lebenslauf.

Dell befindet sich mitten in einer echten Transformation. Wir verkaufen nicht mehr nur Hardware; wir helfen Organisationen, das Datenfundament aufzubauen, das ihre KI-Ambitionen tatsächlich erfordern. Dies ist ein außergewöhnlicher Zeitpunkt auf dem Markt und ein starkes Portfolio, unterstützt von einem globalen Marktführer.

Wir glauben, dass Fortschritt uns alle braucht. Wir bauen aktiv Teams auf, in denen unterschiedliche Perspektiven, Hintergründe und Erfahrungen uns stärker machen. Vielfalt ist, wie wir bessere Teams aufbauen und bessere Ergebnisse liefern. Dell Technologies ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.