Field Sales Account Executive - Dell Financial Services

Standort: Norddeutschland oder Süddeutschland - Außendienstrolle

Bei Dell Technologies befähigen wir Organisationen und Einzelpersonen, ihre digitale Zukunft zu gestalten. Unser Engagement für Innovation treibt an, wie Menschen arbeiten, leben und sich vernetzen. Mit einem der umfassendsten und zukunftsorientiertesten Portfolios an Technologien und Dienstleistungen in der Branche unterstützen wir eine echte digitale Transformation - vom Edge über den Kern bis zur Cloud.

Dell Financial Services ist ein globaler Anbieter innovativer Zahlungs- und Verbrauchslösungen. Als Teil von Dell Technologies unterstützt DFS Kunden beim Erwerb von Technologie durch flexible Finanzierungsoptionen, einschließlich Leasing, Krediten und verbrauchsabhängigen Modellen. Unsere Mission ist es, die IT-Beschaffung zu vereinfachen und Unternehmen zu befähigen, effizient zu skalieren.

Was Sie erreichen werden:

• Als Field Sales Account Executive innerhalb von Dell Financial Services sind Sie verantwortlich für das Wachstum von DFS im Enterprise-Kundensegment, indem Sie direkt mit den Vertriebsteams von Dell Technologies, Kunden und Vertriebspartnern zusammenarbeiten.
• Sie positionieren Finanzlösungen, die großen Organisationen helfen, Produkte und Dienstleistungen von Dell Technologies in einer Weise zu erwerben, die mit ihren strategischen, budgetären und digitalen Transformationszielen übereinstimmt - einschließlich der Einführung von Künstlicher Intelligenz (KI) und anderen aufkommenden Technologien.
• Sie treiben DFS-Umsätze voran, indem Sie Finanzlösungsmöglichkeiten innerhalb von Unternehmenskonten identifizieren und entwickeln.
• Sie arbeiten eng mit den Vertriebsteams von Dell Technologies zusammen, um DFS-Angebote in komplexe, mehrproduktige Lösungen zu integrieren.
• Sie engagieren sich mit Vertriebspartnern, um DFS-Angebote zu fördern, gemeinsame Vertriebsanstrengungen zu unterstützen und partnergeführte Finanzierungsstrategien zu ermöglichen.
• Sie bilden Unternehmenskunden und Partner über den Wert von Finanzlösungen auf, einschließlich Leasing, Finanzierung und verbrauchsabhängigen Modellen.
• Sie unterstützen Kunden bei der Finanzierung von KI-gesteuerten Lösungen, Edge-Computing, hybrider Cloud-Infrastruktur und der Modernisierung von Rechenzentren.
• Sie leiten Kundenengagements von der ersten Entdeckung über die Angebotserstellung, Verhandlung bis zum Abschluss des Deals.
• Sie pflegen eine starke Pipeline von Unternehmensmöglichkeiten und stellen eine genaue Prognose und Berichterstattung sicher.
• Sie arbeiten mit internen Stakeholdern, einschließlich Recht, Kredit und Betrieb, zusammen, um eine reibungslose Ausführung von Geschäften sicherzustellen.
• Sie überwachen Markttrends und Wettbewerbsangebote, um DFS wettbewerbsfähig zu positionieren.
• Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden und Partner und helfen ihnen, Finanzstrategien mit langfristigen IT-Transformationszielen in Einklang zu bringen.
• Sie managen proaktiv Herausforderungen und Einwände und zeigen Beharrlichkeit und Kreativität beim Überwinden von Barrieren.

Was wir suchen:

• Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Außendienst, idealerweise in IT, Finanzdienstleistungen oder Technologieleasing, mit Fokus auf Unternehmenskunden.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über Vertriebspartner.
• Starkes Verständnis von Finanzprodukten und deren Unterstützung von IT-Beschaffungsstrategien in großen Organisationen.
• Vertrautheit mit verbrauchsabhängigen Angeboten ist von Vorteil.
• Starke Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Wachstumsmentalität und Antrieb zum Erfolg.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen oder einem verwandten Bereich; MBA ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch (gesprochen und geschrieben).

Wünschenswerte Anforderungen (persönliche Fähigkeiten, Wissen & Stärken):

• Adaptabilität: Blüht in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld auf und passt Strategien schnell an, um sich ändernden Unternehmensbedürfnissen gerecht zu werden.
• Resilienz: Zeigt mentale Stärke und Durchhaltevermögen angesichts von Rückschlägen und behält den Fokus und die Motivation, um Ziele zu erreichen.
• Kunden- und Partnerzentrierte Denkweise: Starker Fokus auf das Verständnis der Bedürfnisse der Stakeholder und die Bereitstellung maßgeschneiderter Finanzlösungen.
• Strategisches Denken: In der Lage, Finanzangebote mit breiteren Geschäfts- und IT-Strategien in Einklang zu bringen, einschließlich der Einführung von KI und digitaler Innovation.
• Finanzielle Kompetenz: Tiefes Verständnis finanzieller Konzepte, Leasingstrukturen und ROI/TCO-Analysen, die für großangelegte IT-Investitionen relevant sind.

Was wir bieten:

• Moderne, neu renovierte Arbeitsumgebung; IT-Ausrüstung; Auszeichnungen für herausragende Leistungen und zusätzliches Engagement; Kantine und Cafeteria vor Ort; kostenloser Kaffee, Tee und Wasser; exklusive Mitarbeiterrabatte auf Dell-Produkte; Partnerangebote für Mitarbeiter; kostenlose Parkplätze am Büro; Jobrad-Programm.
• 30 Urlaubstage pro Jahr; flexible Arbeitszeiten; Sabbatical-Optionen; Teamevents und eine Vielzahl interner Aktivitäten.
• Erstattung von Schulungsgebühren; kostenloser Zugang zu unserer Lernplattform Percepio; interne Karriereentwicklung und Aufstiegsmöglichkeiten; berufliche Zertifizierungen.
• Betriebliche Altersvorsorge; globale Reise-Krankenversicherung; tägliches Krankengeld; monatliche Gesundheitsangebote, einschließlich Yoga-Kursen, Check-ups, Fitnesstraining, Ernährungsberatung, Blutspenden und mehr.

Wir glauben, dass jeder von uns die Macht hat, einen Unterschied zu machen. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Karriere mit einigen der besten Köpfe und der fortschrittlichsten Technologie der Branche auszubauen, suchen wir Sie.

Dell Technologies verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und bietet den Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist.