Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Entwicklung eines starken Partnernetzwerks im deutschen Public-Sektor.
- Unternehmen: Dell Technologies - ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Chancengleichheit.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexibles Arbeiten, Gesundheitsangebote und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungschancen und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Public-Sektors mit modernster Technologie und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in Channel Sales und gute Kenntnisse des deutschen Marktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Als Erweiterungsrolle zum bestehenden Services-Sales-Team verantwortet diese Position den gezielten Aufbau und die Entwicklung eines belastbaren Channel-Partnernetzwerks für den deutschen Public-Sektor. Ziel ist es, bestehende Marktlücken in der strukturierten Partnerbearbeitung zu schließen, zusätzliche Reichweite zu schaffen und das Services-Geschäft in strategischen Wachstumsfeldern nachhaltig auszubauen.
Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau, die Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung bestehender und neuer Channel-Partner im Public-Umfeld. Dabei werden insbesondere Partner adressiert, die aufgrund von Zertifizierungen, Marktkenntnis und Sicherheitsfreigaben für das deutsche Public-Geschäft strategisch relevant sind.
Zu den zentralen Aufgaben gehören:
- Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansätze
- Aktive Erschließung neuer Marktpotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit internen Services-Sales-, Core-Sales-, Account-, Delivery- und Partnereinheiten
- Unterstützung des Core-Sales-Teams beim Ausbau bestehender und geplanter strategischer Partnerschaften
- Ownership für Pipeline, Forecast, Outlook und vertriebliche Kennzahlen im zugeordneten Partnerumfeld
- Begleitung von Opportunities von der Partnerqualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss
Erforderliche Qualifikationen:
- Mehrjährige Erfahrung in Channel Sales, Partnermanagement oder Services Sales im IT- oder Technologieumfeld
- Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Entwicklung von Services-Geschäft über Partner
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, idealerweise mit starkem Bezug zum Public-Sektor
- Gute Kenntnisse der Anforderungen strategisch relevanter Public-Partner
- Starker Track Record in der Entwicklung und im Ausbau komplexer strategischer Partnerschaften
- Hohes Maß an Ownership für Pipeline, Forecast, Geschäftsentwicklung und Ergebnisverantwortung
- Sehr starke Fähigkeiten im Aufbau tragfähiger Partnerbeziehungen auf operativer und Management-Ebene
- Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience oder Workforce Solutions
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wünschenswerte Qualifikationen:
- Langjähriger, belegbarer Track Record im Services-Partnergeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Partnerlandschaften
- Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen
- Sicheres Auftreten auf Management- und Executive-Ebene
- Fähigkeit, strategischen Netzwerkaufbau mit operativer Vertriebsumsetzung zu verbinden
Nutzen der Rolle:
Die Rolle schließt ein bestehendes Gap in der Bearbeitung des Public-Channel-Marktes und schafft zusätzliche Kapazität für den systematischen Aufbau eines leistungsfähigen Partner-Ökosystems. Sie stärkt den Marktzugang, verbessert die strukturierte Partnerqualifizierung und erhöht die Abschlussstärke für Dell Services in den strategischen Themenfeldern AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience sowie Workforce Solutions.
Das bringen wir mit:
- Wertschätzung & Mitarbeitervorteile: modernes und neu renoviertes Arbeitsumfeld, IT-Equipment (Laptop & Headset), Auszeichnungen für besondere Leistungen und zusätzliches Engagement, Kantine und Cafeteria im Haus, kostenloser Kaffee, Tee und Wasser, Produktkauf für Mitarbeiter:innen, Partnerangebote für Mitarbeiter:innen, kostenlose Parkplätze am Bürogebäude, Job Bike
- Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub pro Jahr, flexibles Arbeitszeitmodell, Sabbatical, Teamevents und zahlreiche interne Veranstaltungen
- Entwicklungsmöglichkeiten: Rückerstattung von Weiterbildungsgebühren, kostenlose Nutzung von unserer Lernplattform Percepio, verschiedene interne Weiterentwicklungs- und Aufstiegschancen, Zertifizierungen
- Gesundheit & Vorsorge: betriebliche Altersvorsorge, globale Reisekrankenversicherung, Krankentagesgeld, monatliche Gesundheitsangebote in Form von Yogakursen, Check-ups, Bewegungstrainings, Ernährungsberatung, Blutspende, etc.
- Engagement über den Job hinaus: Mitarbeiter-Interessen-Gruppen in verschiedenen Bereichen z.B. Pride, Women in Action, GenerationNext, Family, Planet, True Abilities, Belohnung für ehrenamtliche Tätigkeiten, interne Spende- und Sammelaktionen
Wer wir sind:
Wir glauben, dass jeder von uns die Chance hat etwas zu bewirken. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wenn du auf der Suche nach einer Möglichkeit bist, deine Karriere mit den besten Köpfen und der fortschrittlichsten Technologie der Branche voranzutreiben, dann bist du bei uns genau richtig.
Dell Technologies ist eine einzigartige Unternehmensfamilie, die Einzelpersonen und Organisationen dabei hilft, die Art und Weise, wie sie arbeiten, leben und spielen, zu verändern. Arbeite mit uns an einer Zukunft, die für alle funktioniert, denn der Fortschritt braucht uns alle.
Dell Technologies hat sich dem Grundsatz der Chancengleichheit bei der Beschäftigung aller Mitarbeitenden verschrieben und bemüht sich, den Mitarbeiter:Innen ein Arbeitsumfeld zu bieten, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist.
Services Account Executive - Public Channel Services Sales in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Dell Technologies
Dell Technologies ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir während deiner Ausbildung zum Kaufmann im Vertrieb nicht nur eine praxisorientierte Ausbildung in einem modernen und innovativen Umfeld bietet, sondern auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten und ein starkes Mentoring-Programm. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flexiblen Arbeitszeiten und einer Vielzahl von Mitarbeitervorteilen wie 30 Tagen Urlaub, Gesundheitsangeboten und Teamevents fördert Dell Technologies aktiv das Wohlbefinden und die persönliche Weiterentwicklung seiner Auszubildenden in Halle (Saale).
