Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Entwicklung eines starken Partnernetzwerks im deutschen Public-Sektor.
- Unternehmen: Dell Technologies - ein innovatives Unternehmen mit Fokus auf Chancengleichheit.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexibles Arbeiten, Gesundheitsangebote und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Engagierte Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungschancen und Team-Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Public-Sektors mit modernster Technologie und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung in Channel Sales und gute Kenntnisse des deutschen Marktes.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 59400 - 72600 € pro Jahr.
Als Erweiterungsrolle zum bestehenden Services-Sales-Team verantwortet diese Position den gezielten Aufbau und die Entwicklung eines belastbaren Channel-Partnernetzwerks für den deutschen Public-Sektor. Ziel ist es, bestehende Marktlücken in der strukturierten Partnerbearbeitung zu schließen, zusätzliche Reichweite zu schaffen und das Services-Geschäft in strategischen Wachstumsfeldern nachhaltig auszubauen.
Die Rolle fokussiert sich auf den Aufbau, die Qualifizierung, Entwicklung und Aktivierung bestehender und neuer Channel-Partner im Public-Umfeld. Dabei werden insbesondere Partner adressiert, die aufgrund von Zertifizierungen, Marktkenntnis und Sicherheitsfreigaben für das deutsche Public-Geschäft strategisch relevant sind.
Zu den zentralen Aufgaben gehören:
- Entwicklung gemeinsamer vertrieblicher Ansätze
- Aktive Erschließung neuer Marktpotenziale
- Enge Zusammenarbeit mit internen Services-Sales-, Core-Sales-, Account-, Delivery- und Partnereinheiten
- Unterstützung des Core-Sales-Teams beim Ausbau bestehender und geplanter strategischer Partnerschaften
- Ownership für Pipeline, Forecast, Outlook und vertriebliche Kennzahlen im zugeordneten Partnerumfeld
- Begleitung von Opportunities von der Partnerqualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss
Erforderliche Qualifikationen:
- Mehrjährige Erfahrung in Channel Sales, Partnermanagement oder Services Sales im IT- oder Technologieumfeld
- Nachweisbarer Erfolg im Aufbau und in der Entwicklung von Services-Geschäft über Partner
- Sehr gute Kenntnisse des deutschen Channel-Marktes, idealerweise mit starkem Bezug zum Public-Sektor
- Gute Kenntnisse der Anforderungen strategisch relevanter Public-Partner
- Starker Track Record in der Entwicklung und im Ausbau komplexer strategischer Partnerschaften
- Hohes Maß an Ownership für Pipeline, Forecast, Geschäftsentwicklung und Ergebnisverantwortung
- Sehr starke Fähigkeiten im Aufbau tragfähiger Partnerbeziehungen auf operativer und Management-Ebene
- Fundierte Kenntnisse in einem oder mehreren der Bereiche AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience oder Workforce Solutions
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wünschenswerte Qualifikationen:
- Langjähriger, belegbarer Track Record im Services-Partnergeschäft
- Erfahrung im Aufbau neuer Partnerlandschaften
- Erfahrung in komplexen Matrixorganisationen
- Sicheres Auftreten auf Management- und Executive-Ebene
- Fähigkeit, strategischen Netzwerkaufbau mit operativer Vertriebsumsetzung zu verbinden
Nutzen der Rolle:
Die Rolle schließt ein bestehendes Gap in der Bearbeitung des Public-Channel-Marktes und schafft zusätzliche Kapazität für den systematischen Aufbau eines leistungsfähigen Partner-Ökosystems. Sie stärkt den Marktzugang, verbessert die strukturierte Partnerqualifizierung und erhöht die Abschlussstärke für Dell Services in den strategischen Themenfeldern AI, Multi-Cloud, Cyber and Resilience sowie Workforce Solutions.
Das bringen wir mit:
- Wertschätzung & Mitarbeitervorteile: modernes und neu renoviertes Arbeitsumfeld, IT-Equipment (Laptop & Headset), Auszeichnungen für besondere Leistungen und zusätzliches Engagement, Kantine und Cafeteria im Haus, kostenloser Kaffee, Tee und Wasser, Produktkauf für Mitarbeiter:innen, Partnerangebote für Mitarbeiter:innen, kostenlose Parkplätze am Bürogebäude, Job Bike
- Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub pro Jahr, flexibles Arbeitszeitmodell, Sabbatical, Teamevents und zahlreiche interne Veranstaltungen
- Entwicklungsmöglichkeiten: Rückerstattung von Weiterbildungsgebühren, kostenlose Nutzung von unserer Lernplattform Percepio, verschiedene interne Weiterentwicklungs- und Aufstiegschancen, Zertifizierungen
- Gesundheit & Vorsorge: betriebliche Altersvorsorge, globale Reisekrankenversicherung, Krankentagesgeld, monatliche Gesundheitsangebote in Form von Yogakursen, Check-ups, Bewegungstrainings, Ernährungsberatung, Blutspende, etc.
- Engagement über den Job hinaus: Mitarbeiter-Interessen-Gruppen in verschiedenen Bereichen z.B. Pride, Women in Action, GenerationNext, Family, Planet, True Abilities, Belohnung für ehrenamtliche Tätigkeiten, interne Spende- und Sammelaktionen
Wer wir sind:
Wir glauben, dass jeder von uns die Chance hat etwas zu bewirken. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wenn du auf der Suche nach einer Möglichkeit bist, deine Karriere mit den besten Köpfen und der fortschrittlichsten Technologie der Branche voranzutreiben, dann bist du bei uns genau richtig.
Dell Technologies ist eine einzigartige Unternehmensfamilie, die Einzelpersonen und Organisationen dabei hilft, die Art und Weise, wie sie arbeiten, leben und spielen, zu verändern. Arbeite mit uns an einer Zukunft, die für alle funktioniert, denn der Fortschritt braucht uns alle.
Dell Technologies hat sich dem Grundsatz der Chancengleichheit bei der Beschäftigung aller Mitarbeitenden verschrieben und bemüht sich, den Mitarbeiter:Innen ein Arbeitsumfeld zu bieten, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist.
Services Account Executive - Public Channel Services Sales in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Dell Technologies
Dell Technologies ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir während deiner Ausbildung zum Kaufmann im Vertrieb nicht nur eine praxisorientierte Ausbildung in einem modernen und innovativen Umfeld bietet, sondern auch zahlreiche Entwicklungsmöglichkeiten und ein starkes Mentoring-Programm. Mit einer offenen Unternehmenskultur, flexiblen Arbeitszeiten und einer Vielzahl von Mitarbeitervorteilen wie 30 Tagen Urlaub, Gesundheitsangeboten und Teamevents fördert Dell Technologies aktiv das Wohlbefinden und die persönliche Weiterentwicklung seiner Auszubildenden in Halle (Saale).
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Services Account Executive - Public Channel Services Sales in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Dell Technologies treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Dell Technologies empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Dell Technologies dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Dell Technologies bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Services Account Executive - Public Channel Services Sales in Frankfurt am Main mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Dell Technologies bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Dell Technologies erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dell Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
