Outside Sales Product Specialist, UDS Data Management

Als Sales Product Specialist für die AI Data Platform in Deutschland (remote) sind Sie verantwortlich für das Wachstum bei Unternehmenskunden, indem Sie Dell's AI Data Platform und Data Engines als Grundlage für großangelegte Analysen und AI-Transformation positionieren. Sie identifizieren neue Möglichkeiten, erweitern bestehende Konten und beraten Führungskräfte, wie moderne Datenarchitekturen und Dell-Lösungen AI-gesteuerte Ergebnisse beschleunigen.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne, die auf Kundeninitiativen in den Bereichen Daten, Analytik und AI ausgerichtet sind.
• Akquisition neuer Kunden und Expansion durch Positionierung von Dell’s AI Data Platform und Data Engines als Kernfaktor für unternehmensweite Analysen und AI-Anwendungsfälle.
• Einbindung und Beeinflussung von Führungskräften, einschließlich CIOs, CTOs, CDOs und Leitern von Daten, Analytik und AI.
• Führung wertbasierter Verkaufsgespräche, die Daten- und AI-Fähigkeiten in messbare ROI und Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Wettbewerbsfähige Positionierung gegen bestehende und nächste Generationen von Datenplattformanbietern.
• Darstellung, wie Dell-Produkte AI-Anwendungen durch retrieval-augmented generation (RAG) und unstrukturierte Datenverarbeitung für Anwendungsfälle wie intelligente Suche, Dokumentenanalyse und konversationelle AI ermöglichen.
• Positionierung der Plattformfähigkeiten zur Verarbeitung unstrukturierter Daten (Dokumente, Bilder, Protokolle) neben strukturierten Daten für umfassende AI-Lösungen.
• Beratung von Kunden zu AI-Anwendungsfällen wie intelligenter Suche, unstrukturierter Dokumentenanalyse, operativer Datenverarbeitung und konversationeller AI.

Wesentliche Anforderungen:

• 8 bis 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenslösungen in den Bereichen Datenmanagement und Analytik, idealerweise mit Anbietern wie Databricks, Snowflake, Denodo, Informatica, Teradata, Scale AI oder ähnlichen.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Lösungen in großen Unternehmensumgebungen.
• Starkes Verständnis moderner Datenarchitekturen (Datenlager, Datenseen, Lakehouse-Modelle und Vektordatenbanken für AI/RAG), die Unternehmens-AI und Analytik ermöglichen.
• Fähigkeit, Diskussionen auf Führungsebene zu führen und zu AI-Adoption und Geschäftsergebnissen zu beraten.
• Vertrautheit mit Datenengineering, Analytik, BI und Datenwissenschafts-Workflows, um AI-basierte Ergebnisse zu verkaufen und Kundenkonversationen zu leiten.

Wünschenswerte Anforderungen:

• Erfahrung im Verkauf von Lösungen zur Unterstützung von RAG und unstrukturierter Datenverarbeitung.
• Hintergrund in der Wettbewerbspositionierung innerhalb des modernen Datenplattform-Ökosystems.

Vorteile und Vergünstigungen bei Dell Technologies:

Ihr Leben. Ihre Gesundheit. Unterstützt durch Ihre Vorteile. Sie können die umfassenden Vorteile erkunden, die Sie als Teammitglied von Dell Technologies erwarten — jetzt auf My Wellat Dell.com.

Wer wir sind:

Wir glauben, dass jeder von uns die Macht hat, einen Unterschied zu machen. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Karriere mit einigen der besten Köpfe und der fortschrittlichsten Technologie der Branche auszubauen, suchen wir Sie. Dell Technologies ist eine einzigartige Familie von Unternehmen, die Einzelpersonen und Organisationen dabei hilft, ihre Arbeitsweise, ihr Leben und ihr Spiel zu transformieren. Schließen Sie sich uns an, um eine Zukunft zu gestalten, die für alle funktioniert, denn Fortschritt erfordert uns alle. Dell Technologies verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und zur Bereitstellung eines Arbeitsumfelds, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist.