Outside Sales Product Specialist, UDS Data Management

Sales Product Specialist, AI Data Platform Germany (remote)

Bei Dell Technologies schaffen wir das Außergewöhnliche. Unsere Outside Sales Product Specialists sind die Experten, die Innovationen in die Welt verkaufen. Verantwortlich für eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen, kennen sie ihr Portfolio in- und auswendig. Unsere Outside Sales-Teams verlassen sich auf sie für technische Beratung während des Verkaufsprozesses. Sie beraten Kunden direkt zu allem, von Produktmerkmalen und Konfigurationen bis hin zu Preisen und Verfügbarkeit.

Wir suchen einen Senior Account Executive (AE) mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf von Datenmanagement, Analytik, MLOps oder KI-Plattformen an große Unternehmenskunden. Diese Rolle ist verantwortlich für die Neukundengewinnung, die Erweiterung bestehender Konten und das strategische Wachstum von Konten, indem moderne Datenplattformen als Grundlage für Unternehmensanalytik und KI-Initiativen positioniert werden.

Was Sie erreichen werden:

• Als Product Specialist für UDS Data Management sind Sie verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Wachstums bei Unternehmenskunden, indem Sie Dells AI Data Platform und Data Engines als Grundlage für großangelegte Analytik und KI-Transformation positionieren.
• Sie identifizieren neue Möglichkeiten, erweitern bestehende Konten und beraten leitende Stakeholder, wie moderne Datenarchitekturen und Dell-Lösungen KI-gesteuerte Ergebnisse beschleunigen.

Sie werden:

• Strategische Konto-Pläne entwickeln und umsetzen, die auf die Daten-, Analyse- und KI-Transformationsinitiativen der Kunden abgestimmt sind.
• Die Neukundengewinnung und -erweiterung vorantreiben, indem Sie Dells AI Data Platform und Data Engines als zentrale Enabler für unternehmensweite Analytik und KI-Anwendungsfälle positionieren.
• Leitende Stakeholder, einschließlich CIOs, CTOs, CDOs und Leiter von Daten, Analytik und KI, einbeziehen und beeinflussen.
• Wertbasierte Verkaufsgespräche führen, die Daten- und KI-Fähigkeiten in messbare ROI und Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Wettbewerbsfähig gegen bestehende und nächste Generation von Datenplattformanbietern positionieren und gewinnen.
• Artikulieren, wie Dell-Produkte KI-Anwendungen durch retrieval-augmented generation (RAG) und unstrukturierte Datenverarbeitung für Anwendungsfälle wie intelligente Suche, Dokumentenanalyse und konversationelle KI ermöglichen.
• Die Fähigkeiten der Plattform zur Verarbeitung unstrukturierter Daten (Dokumente, Bilder, Protokolle) neben strukturierten Daten für umfassende KI-Lösungen positionieren.
• Kunden zu KI-Anwendungsfällen wie intelligenter Suche, unstrukturierter Dokumentenanalyse, operativer Datenverarbeitung und konversationeller KI beraten.

Wesentliche Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich Datenmanagement und Analytik, idealerweise mit Anbietern wie Databricks, Snowflake, Denodo, Informatica, Teradata, ScaleAI oder ähnlichem.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Lösungen in großen Unternehmensumgebungen.
• Starkes Verständnis moderner Datenarchitekturen (Datenlager, Datenseen, Lakehouse-Modelle und Vektordatenbanken für KI/RAG), die Unternehmens-KI und Analytik ermöglichen.
• Fähigkeit, Diskussionen auf Führungsebene zu leiten und über KI-Adoption und Geschäftsergebnisse zu beraten.
• Vertrautheit mit Datenengineering, Analytik, BI und Datenwissenschafts-Workflows, um KI-basierte Ergebnisse zu verkaufen und Kundenkonversationen zu leiten.

Wünschenswerte Anforderungen:

• 8 bis 12 Jahre verwandte Erfahrung im Verkauf von Lösungen, die RAG und unstrukturierte Datenverarbeitung unterstützen.
• Hintergrund in der Wettbewerbspositionierung innerhalb des modernen Datenplattform-Ökosystems.

Vorteile und Vergünstigungen bei Dell Technologies:

Ihr Leben. Ihre Gesundheit. Unterstützt durch Ihre Vorteile. Sie können die gesamte Erfahrung der Vorteile erkunden, die Sie als Teammitglied von Dell Technologies erwartet — jetzt auf MyWellatDell.com.

Wer wir sind:

Wir glauben, dass jeder von uns die Macht hat, einen Einfluss zu nehmen. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt von allem, was wir tun. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Karriere mit einigen der besten Köpfe und der fortschrittlichsten Technologie der Branche auszubauen, suchen wir Sie.

Dell Technologies ist eine einzigartige Familie von Unternehmen, die Einzelpersonen und Organisationen dabei hilft, zu transformieren, wie sie arbeiten, leben und spielen. Schließen Sie sich uns an, um eine Zukunft zu gestalten, die für alle funktioniert, denn Fortschritt erfordert uns alle.

Dell Technologies verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und zur Bereitstellung eines Arbeitsumfelds, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist.