Outside Sales Product Specialist, UDS Data Management

Bei Dell Technologies schaffen wir das Außergewöhnliche. Unsere Outside Sales Product Specialists sind die Experten, die Innovationen in die Welt verkaufen. Sie sind verantwortlich für ein Set von Produkten und Dienstleistungen und kennen ihr Portfolio in- und auswendig. Unsere Outside Sales-Teams verlassen sich auf sie für technische Beratung während des Verkaufsprozesses. Sie beraten Kunden direkt zu allem, von Produktmerkmalen und Konfigurationen bis hin zu Preisen und Verfügbarkeit.

Wir suchen einen Senior Account Executive (AE) mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz im Verkauf von Datenmanagement, Analytik, MLOps oder KI-Plattformen an große Unternehmenskunden. Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden, die Erweiterung bestehender Konten und das strategische Wachstum von Konten, indem moderne Datenplattformen als Grundlage für Unternehmensanalytik und KI-Initiativen positioniert werden.

Als Product Specialist für UDS Data Management sind Sie verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Wachstums bei Unternehmenskunden, indem Sie Dells AI Data Platform und Data Engines als Grundlage für großangelegte Analytik und KI-Transformation positionieren. Sie identifizieren neue Möglichkeiten, erweitern bestehende Konten und beraten leitende Stakeholder, wie moderne Datenarchitekturen und Dell-Lösungen KI-gesteuerte Ergebnisse beschleunigen.

Sie werden:

• Strategische Konto-Pläne entwickeln und umsetzen, die auf die Daten-, Analytik- und KI-Transformationsinitiativen der Kunden abgestimmt sind.
• Neue Kundenakquisition und -erweiterung vorantreiben, indem Sie Dells AI Data Platform und Data Engines als zentrale Enabler für unternehmensweite Analytik und KI-Anwendungsfälle positionieren.
• Leitende Stakeholder, einschließlich CIOs, CTOs, CDOs und Leiter von Daten, Analytik und KI, einbinden und beeinflussen.
• Wertbasierte Verkaufsdiskussionen führen, die Daten- und KI-Fähigkeiten in messbare ROI und Geschäftsergebnisse übersetzen.
• Wettbewerbsfähig gegen bestehende und nächste Generation von Datenplattformanbietern positionieren und gewinnen.
• Artikulieren, wie Dell-Produkte KI-Anwendungen durch retrieval-augmented generation (RAG) und unstrukturierte Datenverarbeitung für Anwendungsfälle wie intelligente Suche, Dokumentenanalyse und konversationelle KI ermöglichen.
• Die Fähigkeiten der Plattform zur Verarbeitung unstrukturierter Daten (Dokumente, Bilder, Protokolle) neben strukturierten Daten für umfassende KI-Lösungen positionieren.
• Kunden zu KI-Anwendungsfällen wie intelligenter Suche, unstrukturierter Dokumentenanalyse, operativer Datenverarbeitung und konversationeller KI beraten.

Wesentliche Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf im Bereich Datenmanagement und Analytik, idealerweise mit Anbietern wie Databricks, Snowflake, Denodo, Informatica, Teradata, ScaleAI oder ähnlichem.
• Nachweislicher Erfolg beim Verkauf von Lösungen in großen Unternehmensumgebungen.
• Starkes Verständnis moderner Datenarchitekturen (Datenlager, Datenseen, Lakehouse-Modelle und Vektordatenbanken für KI/RAG), die Unternehmens-KI und Analytik ermöglichen.
• Fähigkeit, Diskussionen auf Führungsebene zu leiten und zu beraten, wie KI angenommen wird und welche Geschäftsergebnisse erzielt werden.
• Vertrautheit mit Datenengineering, Analytik, BI und Datenwissenschafts-Workflows, um KI-basierte Ergebnisse zu verkaufen und Kundenkonversationen zu leiten.

Wünschenswerte Anforderungen

• 8 bis 12 Jahre verwandte Erfahrung im Verkauf von Lösungen, die RAG und unstrukturierte Datenverarbeitung unterstützen.
• Hintergrund in der Wettbewerbspositionierung innerhalb des modernen Datenplattform-Ökosystems.

Wir glauben, dass jeder von uns die Macht hat, einen Einfluss zu nehmen. Deshalb stellen wir unsere Teammitglieder in den Mittelpunkt unseres Handelns. Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, Ihre Karriere mit einigen der besten Köpfe und der fortschrittlichsten Technologie der Branche auszubauen, suchen wir Sie.

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Dell Technologies verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und bietet den Mitarbeitern ein Arbeitsumfeld, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist.