Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung im B2B-Vertrieb.
- Unternehmen: Mittelständischer Fullservice-Dienstleister mit über 1500 Mitarbeitern.
- Vorteile: Firmenwagen, attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Stabiles Umfeld mit klaren Verantwortlichkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Auftraggeber ist ein mittelständischer Fullservice-Dienstleister, der für namhafte FMCG-Kunden durchdachte Logistik-Dienstleistungen und Value-Added-Services entlang der Supply Chain anbietet - von Lager/Handling bis zu Konfektionierung, Kitting und Aktions-Setups. Entscheidende Wettbewerbsvorteile sind skalierbare, messbare Lösungen, bei denen Prozessqualität, Reaktionsgeschwindigkeit und Peak-Fähigkeit den Unterschied machen. Das inhabergeführte Unternehmen mit über 1500 MA wächst seit mehreren Jahrzehnten überproportional. Zur Sicherung des weiteren Wachstums wird das Vertriebsteam erweitert und wir suchen einen erfahrenen Sales Manager (m/w/d) mit Fokus Norddeutschland.
Ihre Aufgaben
- Neukundenakquise & Bestandskundenentwicklung: Systematische Identifikation von Zielkunden und konsequenter Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im B2B
- Lead- & Opportunity-Management: Qualifizierung nach Bedarf/Entscheiderstruktur/Budget, Terminierung auf Entscheiderlevel, Steuerung der Deal-Phasen bis zum Abschluss
- Lösungsvertrieb / Consultative Selling: Aufnahme und Analyse komplexer Logistik- und VAS-Anforderungen, Entwicklung maßgeschneiderter Service-/Prozesskonzepte inkl. Kalkulation, Pricing und Angebotserstellung
- Bestandskundenentwicklung: Ausbau bestehender Accounts durch Cross-/Up-Selling, Identifikation neuer Use Cases und Weiterentwicklung der Zusammenarbeit
- Schnittstelle Operations & Implementierung: Enge Abstimmung mit der operativen Leitung/Projektteam zur sauberen Übergabe erfolgreichen Implementierung beim Kunden
- Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Erkennen von Trends (z. B. Verpackungsoptimierung, nachhaltige Logistik, Automatisierung) und Übersetzung in konkrete Vertriebskampagnen und Argumentationslinien
- Repräsentation & Netzwerkaufbau: Präsenz auf Fachmessen und Branchenevents und Kontaktpflege mit Entscheidern
Ihr Profil
- Vertriebserfahrung: Mehrjährige (mind. 4–5 Jahre) Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb – idealerweise im Außendienst, New Business oder Key Account Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
- Branchen-Know-how: Fundierte Kenntnisse in Logistik/3PL und/oder der Verpackungsindustrie.
- Abschluss- & Verhandlungsstärke: Souverän in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse (inkl. Entscheider-Management) sowie sicher in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Beratungs- und Konzeptionskompetenz: Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen
- Mobilität: Hohe Reisebereitschaft regional und bei Bedarf bundesweit; Führerschein Klasse B erforderlich
- Arbeitsweise & Persönlichkeit: Überzeugendes Auftreten, hohe Eigenmotivation, “Can-Do”-Mentalität und eine strukturierte, verlässliche Arbeitsweise
- Zahlen- & KPI-Orientierung: Sicher im Umgang mit Pipeline, Forecast und Kennzahlen; konsequente und selbstverständliche CRM-Nutzung
Ihre Vorteile
- Firmenwagen (Hybrid) zur privaten Nutzung
- Attraktives Vergütungspaket aus Fixum + leistungsbezogener Bonus (transparent und nachvollziehbar)
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit großem Gestaltungsspielraum
- Kurze Entscheidungswege und schnelle Abstimmungen
- Moderne Arbeitsmittel (Laptop, Smartphone, CRM)
- Flexibilität im Arbeitsalltag
- Strukturiertes Onboarding mit Einblick in Operations/Prozesse
- Starkes Team im Hintergrund (Innendienst und Operations)
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Stabiles Mittelstands-Umfeld mit bodenständiger Kultur, klaren Verantwortlichkeiten und hoher Umsetzungsorientierung
Kontakt: Konnten wir Ihr Interesse wecken? Dann melden Sie sich bitte bei Stephanie Evelyn Banasch oder Ercan Özdogan. Bewerben Sie sich am besten über die unter der Anzeige aufgeführten Bewerbungslink. Absolute Diskretion ist selbstverständlich.
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Delphi HR-Consulting GmbH
Das familiengeprägte Bauunternehmen in Norddeutschland bietet Ihnen eine verantwortungsvolle Rolle mit langfristiger Perspektive und anspruchsvollen Projekten im Rohbau. Mit kurzen Entscheidungswegen, flachen Hierarchien und einer wertschätzenden Unternehmenskultur fördern wir Ihre persönliche und fachliche Entwicklung und bieten ein attraktives Vergütungspaket sowie 30 Tage Urlaub.
Kontaktdaten:
Delphi HR-Consulting GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) erhalten könntest
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Logistik- und FMCG-Branche zu knüpfen. Je mehr Leute dich kennen, desto höher sind deine Chancen, die richtige Position zu finden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Sales Manager durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im Neukundengeschäft zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden. Zeige in Gesprächen, dass du die Entwicklungen in der Logistik und Verpackungsindustrie verstehst und wie du diese in deinen Verkaufsstrategien nutzen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Sales Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zu den Anforderungen passen. So zeigst du, dass du die richtige Wahl bist!
Mach es übersichtlich:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und gut lesbar ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir schätzen eine saubere und professionelle Präsentation!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich am besten über den Link in der Anzeige. So können wir dich schnellstmöglich kontaktieren und dir die besten Chancen bieten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Delphi HR-Consulting GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Logistik- und Verpackungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen kennst, die das Unternehmen betreffen. Das wird dir helfen, deine Argumentationslinien zu schärfen und zu zeigen, dass du ein echter Branchenprofi bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, die du im Interview teilen kannst. Ob es um Neukundengewinnung oder erfolgreiche Verhandlungen geht – konkrete Zahlen und Ergebnisse machen einen starken Eindruck und zeigen deine Fähigkeiten im Lösungsvertrieb.
✨Zeige deine Can-Do-Mentalität
Das Unternehmen sucht jemanden mit einer positiven Einstellung und hoher Eigenmotivation. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wo du Herausforderungen proaktiv angegangen bist und wie du Lösungen gefunden hast. Deine Einstellung kann den Unterschied machen!
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse am Unternehmen und an der Position. Frage nach den Zielen des Vertriebsteams oder nach den größten Herausforderungen, die sie aktuell sehen. So kannst du auch besser einschätzen, wie du zum Erfolg des Unternehmens beitragen kannst.
