Auf einen Blick
- Aufgaben: Neukundenakquise und Bestandskundenentwicklung im B2B-Bereich.
- Unternehmen: Mittelständischer Fullservice-Dienstleister mit über 1500 Mitarbeitern.
- Vorteile: Firmenwagen, attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Stabiles Umfeld mit klaren Verantwortlichkeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik mit innovativen Lösungen und einem starken Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4-5 Jahre Vertriebserfahrung im B2B, idealerweise im Außendienst.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 65000 € pro Jahr.
Unser Auftraggeber ist ein mittelständischer Fullservice-Dienstleister, der für namhafte FMCG-Kunden durchdachte Logistik-Dienstleistungen und Value-Added-Services entlang der Supply Chain anbietet - von Lager/Handling bis zu Konfektionierung, Kitting und Aktions-Setups. Entscheidende Wettbewerbsvorteile sind skalierbare, messbare Lösungen, bei denen Prozessqualität, Reaktionsgeschwindigkeit und Peak-Fähigkeit den Unterschied machen. Das inhabergeführte Unternehmen mit über 1500 MA wächst seit mehreren Jahrzehnten überproportional. Zur Sicherung des weiteren Wachstums wird das Vertriebsteam erweitert und wir suchen einen erfahrenen Sales Manager (m/w/d) mit Fokus Norddeutschland.
Ihre Aufgaben
- Neukundenakquise & Bestandskundenentwicklung: Systematische Identifikation von Zielkunden und konsequenter Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline im B2B
- Lead- & Opportunity-Management: Qualifizierung nach Bedarf/Entscheiderstruktur/Budget, Terminierung auf Entscheiderlevel, Steuerung der Deal-Phasen bis zum Abschluss
- Lösungsvertrieb / Consultative Selling: Aufnahme und Analyse komplexer Logistik- und VAS-Anforderungen, Entwicklung maßgeschneiderter Service-/Prozesskonzepte inkl. Kalkulation, Pricing und Angebotserstellung
- Bestandskundenentwicklung: Ausbau bestehender Accounts durch Cross-/Up-Selling, Identifikation neuer Use Cases und Weiterentwicklung der Zusammenarbeit
- Schnittstelle Operations & Implementierung: Enge Abstimmung mit der operativen Leitung/Projektteam zur sauberen Übergabe erfolgreicher Implementierung beim Kunden
- Markt & Wettbewerbsbeobachtung: Erkennen von Trends (z. B. Verpackungsoptimierung, nachhaltige Logistik, Automatisierung) und Übersetzung in konkrete Vertriebskampagnen und Argumentationslinien
- Repräsentation & Netzwerkaufbau: Präsenz auf Fachmessen und Branchenevents und Kontaktpflege mit Entscheidern
Ihr Profil
- Vertriebserfahrung: Mehrjährige (mind. 4–5 Jahre) Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb – idealerweise im Außendienst, New Business oder Key Account Umfeld – mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung
- Branchen-Know-how: Fundierte Kenntnisse in Logistik/3PL und/oder der Verpackungsindustrie.
- Abschluss- & Verhandlungsstärke: Souverän in der Steuerung komplexer Sales-Prozesse (inkl. Entscheider-Management) sowie sicher in Preis- und Vertragsverhandlungen
- Beratungs- und Konzeptionskompetenz: Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in überzeugende Lösungskonzepte zu übersetzen
- Mobilität: Hohe Reisebereitschaft regional und bei Bedarf bundesweit; Führerschein Klasse B erforderlich
- Arbeitsweise & Persönlichkeit: Überzeugendes Auftreten, hohe Eigenmotivation, “Can-Do”-Mentalität und eine strukturierte, verlässliche Arbeitsweise
- Zahlen- & KPI-Orientierung: Sicher im Umgang mit Pipeline, Forecast und Kennzahlen; konsequente und selbstverständliche CRM-Nutzung
Ihre Vorteile
- Firmenwagen (Hybrid) zur privaten Nutzung
- Attraktives Vergütungspaket aus Fixum + leistungsbezogener Bonus (transparent und nachvollziehbar)
- Eigenverantwortliches Arbeiten mit großem Gestaltungsspielraum
- Kurze Entscheidungswege und schnelle Abstimmungen
- Moderne Arbeitsmittel (Laptop, Smartphone, CRM)
- Flexibilität im Arbeitsalltag
- Strukturiertes Onboarding mit Einblick in Operations/Prozesse
- Starkes Team im Hintergrund (Innendienst und Operations)
- Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Stabiles Mittelstands-Umfeld mit bodenständiger Kultur, klaren Verantwortlichkeiten und hoher Umsetzungsorientierung
Konnten wir Ihr Interesse wecken? Dann melden Sie sich bitte bei Simone Müller oder Ercan Özdogan unter 0173 / . Bewerben Sie sich am besten über die unter der Anzeige aufgeführten Bewerbungslink. Absolute Diskretion ist selbstverständlich.
Sales Manager (m/w/d) Arbeitgeber: Delphi HRC
Delphi HR-Consulting GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, flexiblen Arbeitsbedingungen und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten fördert das inhabergeführte Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die bodenständige Kultur und kurzen Entscheidungswege ermöglichen es Ihnen, eigenverantwortlich zu arbeiten und aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Sprich mit Leuten, die bereits in der Logistik oder im Vertrieb arbeiten, und lass dich über offene Stellen informieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen für Sales Manager durchgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge im Neukundengeschäft zeigen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an der Position. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab!
✨Tipp Nummer 4
Bleib dran und folge nach dem Gespräch nach! Ein kurzes Dankeschön per E-Mail zeigt dein Engagement und hält dich im Gedächtnis der Personalverantwortlichen. Das kann den entscheidenden Unterschied machen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass deine Unterlagen an!:Schau dir die Stellenanzeige genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an die Anforderungen an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten perfekt zu der Position als Sales Manager passen.
Mach es übersichtlich!:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Schriftart, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Weniger ist manchmal mehr!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über den Bewerbungslink auf unserer Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns ankommt und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Delphi HRC vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends in der Logistik- und Verpackungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen kennst, die dein zukünftiger Arbeitgeber hat. Das wird dir helfen, deine Argumente während des Gesprächs zu untermauern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder bestehende Accounts ausgebaut hast. Diese Beispiele sollten zeigen, wie du komplexe Sales-Prozesse gesteuert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Zeige deine Verhandlungsstärke
Bereite dich darauf vor, über Preis- und Vertragsverhandlungen zu sprechen. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit erfolgreich verhandelt hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das zeigt, dass du souverän mit solchen Situationen umgehen kannst.
✨Stelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den größten Herausforderungen, die das Vertriebsteam aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
