Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum antreiben, strategische Beziehungen aufbauen und Marktexpansion beschleunigen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem kollaborativen und leistungsstarken Team.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu innovativer Technologie.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens durch strategische Partnerschaften und Kundenbindung.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Business Development oder Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Senior Business Development Manager
Drive growth, build strategic relationships, and accelerate market expansion.
About the Role
We are seeking an experienced
Senior Business Development Manager to lead customer acquisition, strategic partnerships, revenue growth, and market expansion initiatives.
This role will be responsible for identifying new opportunities, developing high-value relationships, and converting prospects into long-term customers.
Key Responsibilities
- Business Development & Growth
- Identify, qualify, and pursue new business opportunities.
- Develop and execute strategies to achieve revenue and growth objectives.
- Build and maintain a healthy sales pipeline across target markets.
- Lead the end-to-end sales process from prospecting to contract execution.
- Create and implement account growth strategies for existing customers.
- Drive customer retention, expansion, and long-term value creation.
- Customer Engagement & Relationship Management
- Build trusted relationships with senior executives and key stakeholders.
- Understand customer challenges and align solutions to business outcomes.
- Conduct discovery workshops, presentations, and solution demonstrations.
- Maintain regular engagement with customers throughout the sales lifecycle.
- Serve as a strategic advisor during customer onboarding and expansion activities.
- Ensure exceptional customer experiences throughout the engagement process.
- Partnerships & Market Expansion
- Develop strategic partnerships that support business growth objectives.
- Identify new market opportunities, channels, and industry segments.
- Represent the company at industry events, conferences, and networking functions.
- Strengthen relationships with vendors, referral partners, and industry associations.
- Contribute to market positioning and competitive differentiation initiatives.
- Sales Strategy & Execution
- Develop and execute sales plans aligned to company objectives.
- Manage sales forecasts, reporting, and performance metrics.
- Collaborate with leadership to refine pricing, packaging, and market offerings.
- Track industry trends, customer needs, and competitive activity.
- Contribute to sales collateral, proposals, and customer communication strategies.
- Continuously improve sales processes and effectiveness.
- Solution Selling & Consulting
- Understand customer business objectives and technical requirements.
- Position solutions based on business value and measurable outcomes.
- Collaborate with technical teams to develop tailored customer solutions.
- Present business cases and return-on-investment propositions.
- Lead commercial negotiations and contract discussions.
- Ensure proposed solutions align with customer goals and expectations.
- Cross-Functional Collaboration
- Partner closely with marketing to generate and nurture leads.
- Work with technical teams to ensure successful solution positioning.
- Collaborate with customer success teams to maximise customer outcomes.
- Provide market feedback to support product and service development.
- Support leadership in strategic planning and growth initiatives.
About You
You're a highly motivated business development professional who thrives on creating opportunities, building relationships, and driving measurable growth.
You possess strong commercial acumen, excellent communication skills, and the ability to engage confidently with both business and technical stakeholders.
You're comfortable operating autonomously while contributing strategically to the broader business.
- Desired Experience
- 6+ years of experience in Business Development, Sales, Account Management, or Strategic Partnerships roles.
- Proven track record of achieving and exceeding revenue targets.
- Experience selling technology, software, managed services, consulting, or cloud solutions.
- Demonstrated success building relationships with senior decision-makers.
- Experience managing complex sales cycles and commercial negotiations.
- Strong business, financial, and commercial understanding.
- Key Skills
- Sales & Commercial
- Business development
- Strategic account management
- Prospecting and lead generation
- Pipeline management
- Sales forecasting
- Contract negotiation
- Proposal development
- Revenue growth
- Relationship Management
- Executive stakeholder engagement
- Customer relationship management
- Strategic partnership development
- Networking and market engagement
- Customer success and retention
- Communication & Leadership
- Presentation and public speaking
- Solution selling
- Discovery and consultative engagement
- Negotiation and influence
- Strategic thinking
- Business planning
- Nice to Have
- Experience selling cyber security, compliance, governance, risk, or technology solutions.
- Understanding of compliance frameworks such as ISO 27001, SOC 2, SMB1001, APRA CPS 234, or NIST.
What We Offer
- Competitive pay.
- Flexible working arrangements.
- Collaborative and high-performing team environment.
- Exposure to innovative technology.
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Senior Business Development Manager Arbeitgeber: Delphitek
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und technologieorientierten Umfeld zu arbeiten, das auf Kundeninteraktion und technische Exzellenz setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Innovation, während wir Ihnen durch regelmäßige Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten helfen, Ihre Karriere voranzutreiben. Genießen Sie flexible Arbeitszeiten und die Chance, an spannenden Branchenveranstaltungen teilzunehmen, während wir alle Reise- und Unterkunftskosten übernehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Business Development Manager erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Delphitek vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Delphitek sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Delphitek an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Delphitek zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Delphitek arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Senior Business Development Manager bei Delphitek an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Delphitek vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Delphitek zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
