Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Konten und entwickle langfristige Strategien im Bereich Gebäudeautomation und Energieinfrastruktur.
- Unternehmen: Delta, ein globaler Marktführer in innovativen Energiesystemen und Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit nachhaltigen Lösungen und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und starke Fähigkeiten in der Stakeholder-Interaktion.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Delta, gegründet 1971 und an der taiwanesischen Börse notiert, ist ein globaler Marktführer in der Entwicklung von Schaltnetzteilen und thermischen Managementprodukten mit einem florierenden Portfolio an IoT-basierten, intelligenten Energiesparsystemen und -lösungen in den Bereichen industrielle Automatisierung, Gebäudeautomation, Telekommunikationsstrom, Datenzentrum-Infrastruktur, EV-Ladestationen, erneuerbare Energien, Energiespeicherung und Displays. Delta fördert die Entwicklung von intelligentem Manufacturing und nachhaltigen Städten, geleitet von seiner Mission, innovative, saubere und energieeffiziente Lösungen für eine bessere Zukunft bereitzustellen. Delta bedient Kunden über Vertriebsbüros, F&E-Zentren und Produktionsstätten an fast 200 Standorten weltweit. Das Unternehmen hat mehrere globale Auszeichnungen erhalten, darunter 14 aufeinanderfolgende Jahre im Dow Jones Best-in-Class World Index und die CDP-Doppel-A-Liste für Beiträge zur Klima- und Wassersicherheit.
Stellenbeschreibung
Der Strategic Key Account Manager (KAM) ist verantwortlich für das langfristige kommerzielle Eigentum und die strategische Entwicklung ausgewählter Schlüsselkunden innerhalb des Ökosystems der Gebäudeautomation, Datenzentren und Energieinfrastruktur in Europa. Diese Rolle konzentriert sich auf mehrjährige Kontostrategien, komplexes Stakeholder-Management und hochgradige, langfristige Projekte und fungiert als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen dem Kunden und Deltas regionalen und globalen Organisationen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Führen Sie mehrjährige Strategien und fungieren Sie als alleiniger kommerzieller Eigentümer für strategische europäische Konten.
- Aufbauen und pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften, technischen, Beschaffungs- und Infrastruktur-Stakeholdern.
- Steuern Sie komplexe Lösungsgeschäfte für Programme zur Gebäudeautomation und Datenzentren, von der frühen Einbindung über Ausschreibungen, Verhandlungen bis hin zu Rahmenvereinbarungen.
- Positionieren Sie integrierte Lösungen über BAS/BMS, Energiemanagement, digitale Plattformen und Lebenszyklusdienste.
- Verhandeln und verwalten Sie Rahmenverträge, bevorzugte Lieferantenvereinbarungen und langfristige kommerzielle Programme, um die Übereinstimmung mit Preis-, Governance- und Risikostandards sicherzustellen.
- Koordinieren Sie interne und externe Stakeholder über ein komplexes Ökosystem von Betreibern, Hyperscalern, EPCs, Beratern und Lieferteams und fungieren Sie als Eskalationspunkt für strategische Themen.
- Überwachen Sie Marktdynamiken, Investitionspläne der Kunden und regulatorische Entwicklungen, um Wachstumsinitiativen, Pipeline-Entwicklung und genaue Prognosen zu gestalten.
Qualifikationen
- Abschluss als Bachelor oder Master in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten technischen Bereich.
- 6-10 Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management oder im komplexen B2B-Vertrieb, Verwaltung von mehrjährigen europäischen Konten im Millionen-Euro-Bereich.
- Nachweisliche Erfolge in der Gebäudeautomation, intelligenten Gebäuden, Datenzentren, mission-critical Infrastruktur, Halbleitern oder hochmodernen Industrieanlagen.
- Fähigkeiten in strategischer Kontenplanung, Engagement von Führungskräften, wertbasiertem beratendem Verkauf und Verhandlung von Rahmenverträgen.
- Starkes Verständnis der europäischen Projekt- und Beschaffungsmodelle, mit hohem kommerziellen Urteilsvermögen und der Fähigkeit, autonom in matrixartigen, grenzüberschreitenden Strukturen zu arbeiten.
- Fließend in Englisch; Deutsch oder Niederländisch sind von großem Vorteil.
- Bereitschaft, häufig zu wichtigen Kunden und regionalen Büros in ganz Europa zu reisen.
Strategic Key Account Manager – Building Automation, Data Center & Energy Infrastructure Indust[...] Arbeitgeber: Delta Electronics EMEA
Delta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Nachhaltigkeit und technologischem Fortschritt basiert, profitieren Mitarbeiter von einem internationalen Netzwerk und der Chance, an bedeutenden Projekten in der Gebäudeautomation und Energieinfrastruktur zu arbeiten. Zudem zeichnet sich Delta durch attraktive Vergütungsmodelle und ein engagiertes Team aus, das gemeinsam an einer besseren Zukunft arbeitet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Key Account Manager – Building Automation, Data Center & Energy Infrastructure Indust[...] erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und Beziehungen aufbaust, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von interessanten Jobmöglichkeiten erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft belohnt wird!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche, in der sie tätig sind. So kannst du im Gespräch gezielt zeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das macht einen großen Unterschied!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das gibt dir die beste Chance, gesehen zu werden. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, den perfekten Job zu finden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Key Account Manager – Building Automation, Data Center & Energy Infrastructure Indust[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen mitbringen, sondern auch zu unserer Unternehmenskultur passen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Zeig deine Motivation!:Erkläre in deinem Anschreiben, warum du gerade bei uns arbeiten möchtest. Was reizt dich an der Position des Strategic Key Account Managers? Deine Begeisterung kann den Unterschied machen!
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Delta Electronics EMEA vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Entwicklungen in der Gebäudeautomation und Energieinfrastruktur vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst und wie Delta dabei eine Rolle spielt.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du erfolgreich mit C-Level-Managern und anderen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um langfristige Strategien zu entwickeln.
✨Komplexe Verkaufsstrategien
Sei bereit, deine Fähigkeiten im Bereich komplexer Verkaufsprozesse zu demonstrieren. Erkläre, wie du in der Vergangenheit an Ausschreibungen und Verhandlungen teilgenommen hast und welche Strategien du verwendet hast, um erfolgreich zu sein.
✨Marktkenntnis zeigen
Informiere dich über die Marktbedingungen und Investitionspläne deiner potenziellen Kunden. Im Interview solltest du in der Lage sein, relevante Informationen zu teilen und zu erläutern, wie du diese Erkenntnisse in deine strategische Planung einbeziehen würdest.
