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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle langfristige Strategien für Schlüsselaccounts im Bereich Gebäudeautomation und Energieinfrastruktur.
- Arbeitgeber: Delta, ein globaler Marktführer in energieeffizienten Lösungen mit Fokus auf Nachhaltigkeit.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und internationale Karrieremöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energieinfrastruktur und arbeite an innovativen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Kenntnisse in Gebäudeautomation oder Datenzentren.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Delta, gegründet 1971 und an der taiwanesischen Börse gelistet, ist ein globaler Marktführer in der Schaltstromversorgung und thermischen Managementprodukten mit einem florierenden Portfolio von IoT-basierten, intelligenten Energiesparsystemen und -lösungen in den Bereichen industrielle Automatisierung, Gebäudeautomation, Telekommunikationsstrom, Rechenzentrumsinfrastruktur, EV-Ladung, erneuerbare Energien, Energiespeicherung und Anzeige, um die Entwicklung von intelligenter Fertigung und nachhaltigen Städten zu fördern.
Der Strategic Key Account Manager (KAM) ist verantwortlich für das langfristige kommerzielle Eigentum und die strategische Entwicklung ausgewählter Schlüsselkunden innerhalb des Ökosystems der Gebäudeautomation, Rechenzentren und Energieinfrastruktur in Europa. Diese Rolle konzentriert sich auf mehrjährige Kontostrategien, komplexes Stakeholder-Management und hochpreisige, langfristige Projekte und fungiert als primäre kommerzielle Schnittstelle zwischen dem Kunden und Deltas regionalen und globalen Organisationen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Führen von mehrjährigen Strategien und fungieren als alleiniger kommerzieller Eigentümer für strategische europäische Konten.
- Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften, technischen, Beschaffungs- und Infrastruktur-Stakeholdern.
- Vorantreiben komplexer Lösungsgeschäfte für Programme zur Gebäudeautomation und Rechenzentren, von der frühen Einbindung über Ausschreibungen, Verhandlungen bis hin zu Rahmenvereinbarungen.
- Positionierung integrierter Lösungen über BAS/BMS, Energiemanagement, digitale Plattformen und Lebenszyklusdienste.
- Verhandeln und Verwalten von Rahmenverträgen, bevorzugten Lieferantenvereinbarungen und langfristigen kommerziellen Programmen unter Gewährleistung der Übereinstimmung mit Preis-, Governance- und Risikostandards.
- Koordinieren interner und externer Stakeholder über ein komplexes Ökosystem von Betreibern, Hyperscalern, EPCs, Beratern und Lieferteams und als Eskalationspunkt für strategische Themen fungieren.
- Überwachen von Marktdynamiken, Investitionsplänen der Kunden und regulatorischen Entwicklungen zur Gestaltung von Wachstumsinitiativen, Pipeline-Entwicklung und genauer Prognose.
Qualifikationen:
- Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten technischen Fachgebiet.
- 6–10+ Jahre Erfahrung im strategischen Key Account Management oder im komplexen B2B-Vertrieb, mit Erfahrung in der Verwaltung von mehrjährigen europäischen Konten im Millionen-Euro-Bereich.
- Nachweisliche Erfolge in der Gebäudeautomation, intelligenten Gebäuden, Rechenzentren, mission-critical Infrastruktur, Halbleitern oder hochmodernen Industrieanlagen.
- Fähigkeiten in strategischer Kontenplanung, Engagement von Führungskräften, wertbasiertem beratendem Verkauf und Verhandlung von Rahmenverträgen.
- Starkes Verständnis europäischer Projekt- und Beschaffungsmodelle, mit hohem kommerziellen Urteilsvermögen und der Fähigkeit, autonom in matrixartigen, grenzüberschreitenden Strukturen zu arbeiten.
- Fließend in Englisch; Deutsch oder Niederländisch sind von großem Vorteil.
- Bereitschaft, häufig zu wichtigen Kunden und regionalen Büros in ganz Europa zu reisen.
Strategic Key Account Manager – Building Automation, Data Center & Energy Infrastructure Industry (m/f/d) Arbeitgeber: Delta Electronics
Kontaktperson:
Delta Electronics HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Key Account Manager – Building Automation, Data Center & Energy Infrastructure Industry (m/f/d)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf interessante Jobmöglichkeiten stößt.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Stellen oder Praktika. Wir bei StudySmarter glauben, dass Eigeninitiative oft der Schlüssel zum Erfolg ist!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst. Kenne ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche, in der sie tätig sind. So kannst du im Gespräch gezielt aufzeigen, wie du einen Mehrwert bieten kannst. Das zeigt Engagement und Interesse!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. Das macht den Prozess einfacher und du kannst sicher sein, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt. Lass uns gemeinsam deinen Traumjob finden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Key Account Manager – Building Automation, Data Center & Energy Infrastructure Industry (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und unvergesslich.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Zeige konkret auf, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast und was du für Delta beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Delta Electronics vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der Gebäudeautomation und Energieinfrastruktur vertraut. Informiere dich über Delta, ihre Produkte und deren Einfluss auf nachhaltige Lösungen. Zeige im Interview, dass du die Mission des Unternehmens verstehst und wie du dazu beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Fähigkeiten im strategischen Account Management und in der Verhandlung von Rahmenverträgen demonstrieren. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und prägnant zu präsentieren.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um Kontakte zu aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Delta zu knüpfen. Frage nach ihren Erfahrungen und Tipps für das Interview. Dies zeigt dein Engagement und kann dir wertvolle Einblicke geben.
✨Fragen stellen ist wichtig
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du am Ende des Interviews stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die Delta in der Branche sieht, oder nach den Erwartungen an die Rolle des Strategic Key Account Managers. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung.