Key Account Manager (w/m/d) – AMR

Aufgaben

• Strategischer Auf- und Ausbau von Key Accounts in der Region NRW / Westdeutschland mit klarem Vertriebsfokus.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Kliniken der Maximalversorgung sowie weiterer relevanter Versorgungspartner.
• Aufbau und Pflege tragfähiger Beziehungen zu ärztlichen Entscheidern, Leitungen der Klinikapotheke sowie Verantwortlichen aus Verwaltung und Einkauf.
• Steuerung komplexer Account-Prozesse über medizinische, pharmazeutische und kaufmännische Stakeholder hinweg.
• Entwicklung regionaler Marktbearbeitungsstrategien zur Positionierung der Lösungen von Delta G Avaris in den relevanten Versorgungsstrukturen.
• Initiierung und Begleitung von Kooperationsprojekten mit Kliniken und Partnerzentren.
• Durchführung von Fachgesprächen, Netzwerkaktivitäten, Workshops und Fortbildungsveranstaltungen mit Entscheidergruppen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionen wie Medical Matters, MSLM, Market Access und Geschäftsführung, um Versorgungskonzepte erfolgreich in den Markt zu bringen.
• Unterstützung bei der Umsetzung von Erstattungs- und Versorgungsmodellen sowie Rückmeldung von Markt- und Kundenerkenntnissen zur Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie.

Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise in den Bereichen Medizin, Pharmazie, Naturwissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Klinikvertrieb, Key Account Management oder in einer vergleichbaren Funktion im Pharma-, Biotech- oder MedTech-Umfeld.
• Ausgeprägte vertriebsorientierte Denk- und Arbeitsweise mit nachweisbarer Erfahrung im Aufbau und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.
• Bestehendes Netzwerk zu relevanten Entscheidern in Kliniken der Maximalversorgung, insbesondere zu ärztlichen Entscheidern, Ansprechpartnern der Klinikapotheke, Verantwortlichen in Verwaltung und Einkauf.
• Sehr gutes Verständnis klinischer Entscheidungsprozesse, Beschaffungswege und organisationsübergreifender Stakeholder-Strukturen im Krankenhaus.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Versorgungsmodellen, Erstattungslogiken oder kliniknahen Implementierungsprozessen ist von Vorteil.
• Hohe kommunikative Stärke, sicheres Auftreten auf Entscheiderebene und ausgeprägte Netzwerkkompetenz.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und unternehmerische Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft (ca. 70 %).

Unser Angebot

• Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einem hochinnovativen Therapiefeld mit gesellschaftlich hoher Relevanz.
• Die Möglichkeit, den Marktzugang und die kommerzielle Entwicklung in einer wichtigen Vertriebsregion aktiv mitzugestalten.
• Direkten Austausch mit führenden Kliniken, wissenschaftlichen Partnern und relevanten Stakeholdern im Gesundheitswesen.
• Kurze Entscheidungswege, hohe Eigenverantwortung und unternehmerischen Gestaltungsspielraum.
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Bestandteilen.

Ihre Mission

In dieser vertriebsorientierten Schlüsselrolle verantworten Sie den strategischen Auf- und Ausbau belastbarer Kundenbeziehungen in NRW und Westdeutschland. Ihr Schwerpunkt liegt auf der Ansprache, Gewinnung und Entwicklung von Kliniken – insbesondere Einrichtungen der Maximalversorgung – sowie relevanten Entscheidern in Medizin, Klinikapotheke und Verwaltung/Einkauf. Dabei agieren Sie als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, medizinischen Stakeholdern und internen Funktionen insb. aus den Bereichen Medical Matters, MSLM und Market Access.

Delta G Avaris ist ein innovatives biomedizinisches Unternehmen mit dem Ziel, bahnbrechende Lösungen im Kampf gegen antimikrobielle Resistenzen (AMR) zu entwickeln. Im Mittelpunkt steht ein personalisierter Therapieansatz im Bereich der Phagentherapie. Wir arbeiten eng mit Kliniken, ambulanten Zentren, Kostenträgern und weiteren Partnern im Gesundheitswesen zusammen, um innovative Versorgungslösungen in die klinische Anwendung zu bringen.