Business Development Account-Manager:in

Für unseren Mandanten, eine eigentümergeführte, international wachsende Unternehmensgruppe für Verpackungs- und Foodservice-Lösungen, suchen wir einen erfahrenen Vertriebsexperten für eine neu geschaffene Schlüsselposition.

Im Mittelpunkt stehen der weitere Ausbau des deutschen Marktes sowie die systematische Erschließung neuer Kunden- und Umsatzpotenziale.

• Aufgabenschwerpunkte
• Sie identifizieren, bewerten und gewinnen systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten im gesamten deutschen Markt.
• Sie bauen ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidern bei Handel, Lebensmittelindustrie, Coffee-Shop-, Bäckerei- und Tankstellen-Ketten, QSR-Anbietern und Industriekunden auf.
• Sie entwickeln eine hochwertige, nachhaltige Projekt- und Sales-Pipeline und steuern Chancen strukturiert vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Sie nutzen bestehende europäische Kundenbeziehungen und koordinieren grenzüberschreitende Geschäftschancen mit den Vertriebskollegen der Gruppe.
• Sie führen komplexe kommerzielle Verhandlungen, Ausschreibungen und Angebotsprozesse auf Entscheider- und Procurement-Ebene.
• Sie übernehmen die strategische Betreuung und Weiterentwicklung der von Ihnen gewonnenen Kunden und bauen deren Umsatzpotenzial gezielt aus.
• Sie beobachten Markt, Wettbewerb und Kundenbedarfe, erkennen Chancen frühzeitig und übersetzen diese in konkrete Akquisitionsinitiativen.
• Erfahrungen/ Kenntnisse
• Sie verfügen über mindestens fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im B2B-Vertrieb und können einen Track Record in der Neukundengewinnung nachweisen.
• Idealerweise bringen Sie Erfahrung aus Verpackung, Lebensmittelverpackung, Foodservice, FMCG oder einem vergleichbaren B2B-Lösungsumfeld mit.
• Sie kennen den deutschen Markt und verfügen möglichst über ein relevantes Netzwerk im Handel, bei Lebensmittelherstellern, Coffee-Shop-Ketten oder Quick-Service-Restaurants.
• Sie agieren sicher auf Senior-Procurement-Level und beherrschen komplexe Vertriebsprojekte, Ausschreibungen und Verhandlungen.
• Erfahrung mit europaweiten Key Accounts und in einer internationalen Matrixorganisation ist von Vorteil.
• Kenntnisse nachhaltiger Verpackungslösungen runden Ihr Profil ab.
• Sie kommunizieren verhandlungssicher in deutscher und englischer Sprache.
• Persönlichkeit
• Sie besitzen eine ausgeprägte Hunter-Mentalität, erkennen Marktchancen früh und verfolgen diese mit hoher Abschluss- und Ergebnisorientierung.
• Sie handeln proaktiv, unternehmerisch und eigenverantwortlich und motivieren sich durch ambitionierte Ziele und messbare Resultate.
• Sie arbeiten selbstständig und strukturiert, steuern komplexe Sales-Projekte zuverlässig und behalten auch bei langen Entscheidungszyklen den Überblick.
• Sie bauen auf Entscheiderebene schnell belastbare Beziehungen auf und überzeugen durch souveräne Kommunikation, Verhandlungsgeschick und Beharrlichkeit.
• Sie verbinden strategisches Denken mit pragmatischer Umsetzung und setzen Chancen konsequent in konkrete Aktivitäten und Abschlüsse um.
• Rückschläge spornen Sie an; Sie zeigen Resilienz, Ausdauer und einen ausgeprägten Willen, Geschäft erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Sie schätzen große unternehmerische Freiheit, übernehmen Verantwortung für Ihre Ergebnisse und fühlen sich in einer leistungsorientierten Kultur wohl.
• Trotz hoher Eigenständigkeit arbeiten Sie partnerschaftlich mit internationalen Teams zusammen und nutzen gruppenweite Beziehungen aktiv für den Markterfolg.
• Das bietet Ihnen unser Mandant
• Eine neu geschaffene unternehmerische Schlüsselposition mit erheblichem Gestaltungsspielraum und Einfluss auf den Ausbau des deutschen Marktes.
• Den Rückhalt, die Einkaufskraft und die Kundenbeziehungen einer international wachsenden europäischen Gruppe mit ehrgeizigem Wachstumskurs.
• Kurze Entscheidungswege, hohe Eigenverantwortung und die Freiheit, Marktchancen pragmatisch und konsequent zu verfolgen.
• Einen unbefristeten Vertrag, 30 Tage Urlaub und eine 40-Stunden-Woche.
• Enge Zusammenarbeit mit europäischen Vertriebsteams und Zugang zu bestehenden internationalen Kundenbeziehungen.
• Vielfältige Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einer schnell wachsenden internationalen Unternehmensgruppe.
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