Account Executive

Bei Deltia sind wir auf einer Mission, wie Fabriken arbeiten, neu zu erfinden. Wir helfen Herstellern – einem der wichtigsten und übersehenen Sektoren unserer Wirtschaft – besser zu arbeiten. Jede Auto-, Windturbine-, medizinische Geräte- und Waschmaschinenproduktion kommt aus einer Fabrik. Aber die Fabriken von heute haben einen Mangel an Personal. Sie kämpfen mit Effizienz, Sicherheit und Qualität und benötigen dringend bessere Werkzeuge, um zu verstehen, was auf dem Shopfloor passiert. Deltia entwickelt KI-gestützte Computer Vision Systeme, die Herstellern tiefen Einblick geben, wie ihre Produktionslinien tatsächlich laufen – und die Erkenntnisse, um sie zu verbessern.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• Mission mit echtem Einfluss: Sie helfen den wichtigsten Unternehmen der Welt, wettbewerbsfähig, nachhaltig und sicher in einer Welt mit Arbeitskräftemangel und steigenden Kosten zu bleiben.
• Kategorie-definierender Moment: Mit globalen Herstellern, die Deltia bereits einsetzen, und frischem Kapital wachsen wir schnell in Europa und den USA.
• Große Deals, großer Einfluss: Sie leiten 6-stellige Unternehmensverkaufszyklen, gestalten unsere Markteinführungsstrategie und sind ein zentraler Treiber unseres Umsatzmotors.
• Hohe Standards, hohes Vertrauen: Sie arbeiten direkt mit Gründern, Produkt- und Ingenieurteams zusammen, um Lösungen zu entwerfen und strategische Konten auszubauen.

Was Sie tun werden:

• Vollständige 6-stellige Unternehmensgeschäfte in Europa und Nordamerika abwickeln.
• Mit SDRs, Growth und Deltia-Ingenieuren zusammenarbeiten, um wertvolle Konten zu gewinnen und auszubauen.
• Vertrauen bei Führungskräften in den Bereichen Betrieb, Ingenieurwesen, Qualität und IT/OT aufbauen.
• Scharfe Entdeckungen leiten und klar zeigen, wie Deltia die Leistung von Fabriken transformiert.
• Komplexe, mehrstufige Unternehmenszyklen (rechtlich, sicherheitstechnisch, beschaffungsseitig) navigieren.
• Erweiterungen vorantreiben und unser wiederholbares GTM-Playbook mitgestalten.
• Engen Pipeline-Hygiene aufrechterhalten, genau prognostizieren und konstant Ihre Ziele erreichen.

Was wir suchen:

• 4–8 Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des Unternehmensverkaufs mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten.
• Hungrig, zäh, schnell – Sie übernehmen Verantwortung für Geschäfte und Ergebnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Unternehmenszyklen zu führen.
• Starker Verhandler, sicher im Umgang mit rechtlichen Aspekten und Sicherheitsüberprüfungen.
• Komfortabel beim Besuch von Fabriken und beim Lernen, wie Fabriken tatsächlich funktionieren.
• Diszipliniert im Umgang mit CRM, Prognosen und Deal-Management.
• Teamplayer in den Bereichen Growth, SDRs, Produkt, CS und Engineering.
• Vertraut mit GDPR und Anforderungen an die Unternehmensintegration.

Bonuspunkte:

• Erfahrung im Verkauf von KI, Automatisierung, Robotik oder fortschrittlichen Fertigungslösungen.
• Hintergrund in Betrieb, Produktion oder industrieller Ingenieurwissenschaft (formal oder durch Kundenerfahrungen).
• Interesse daran, ein wiederholbares Unternehmens-GTM-Playbook aufzubauen und zu operationalisieren.
• Fließende Deutsch- oder Englischkenntnisse.

Was wir bieten:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen.
• Seien Sie an vorderster Front dabei, wenn es darum geht, was künstliche Intelligenz in der Fertigung bedeutet.
• Erwerben Sie praktische Erfahrungen in einem KI-ersten Softwareunternehmen.
• Unterstützende und inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und die Förderung unterrepräsentierter Gruppen innerhalb des Unternehmens unterstützt.
• Zusammenarbeit mit einem vielfältigen Team (derzeit mehr als 10 Nationalitäten) an innovativen Projekten mit realen Auswirkungen.
• Vernetzen Sie sich mit Fachleuten und Führungskräften auf diesem Gebiet, was Türen zu potenziellen zukünftigen Karrieremöglichkeiten öffnet.
• Wir haben eine sehr flache Hierarchie, offenes 360°-Feedback und flexible Arbeitszeiten.
• Ethik: Wir setzen uns dafür ein, ethische KI-Software zu entwickeln.

Deltia setzt sich dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der vielfältig, fair und inklusiv ist. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, sich zu bewerben, auch wenn sie nicht alle Qualifikationen erfüllen. Wir glauben fest daran, dass ein Team mit unterschiedlichen Perspektiven unser Unternehmen stärkt und Innovationen vorantreibt. Unser Engagement erstreckt sich auch darauf, eine zugängliche Umgebung für alle zu schaffen, einschließlich Menschen mit Behinderungen. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie während des Bewerbungsprozesses oder während der Zusammenarbeit mit uns Unterstützung benötigen, und wir werden unser Bestes tun, um Sie zu unterstützen.