Account Executive

Bei Deltia haben wir die Mission, die Arbeitsweise von Fabriken neu zu erfinden. Wir helfen Herstellern, besser zu arbeiten, indem wir KI-gestützte Computer Vision-Systeme bereitstellen, die tiefen Einblick in die tatsächliche Funktionsweise von Produktionslinien bieten und die Erkenntnisse zur Verbesserung liefern. Sie werden zu einem entscheidenden Zeitpunkt beitreten, während wir uns von einem frühen Startup zu einem marktdefinierenden Unternehmen entwickeln.

Was Sie tun werden:

• Vollständige 6-stellige Unternehmensgeschäfte in Europa und Nordamerika abwickeln.
• Mit SDRs, Growth und Deltia-Ingenieuren zusammenarbeiten, um wertvolle Konten zu gewinnen und auszubauen.
• Vertrauen zu Führungskräften in den Bereichen Betrieb, Ingenieurwesen, Qualität und IT/OT aufbauen.
• Scharfe Entdeckungen leiten und klar zeigen, wie Deltia die Leistung von Fabriken transformiert.
• Komplexe, mehrstufige Unternehmenszyklen (rechtlich, sicherheitstechnisch, beschaffungstechnisch) navigieren.
• Erweiterungen vorantreiben und unser wiederholbares GTM-Playbook mitgestalten.
• Engen Pipeline-Hygiene aufrechterhalten, genau prognostizieren und konsequent Ihre Ziele erreichen.

Was wir suchen:

• Über 4 Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des Unternehmensverkaufs mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten.
• Hungrig, zäh, schnell – Sie übernehmen Verantwortung für Geschäfte und Ergebnisse.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Unternehmenszyklen zu führen.
• Starker Verhandler, sicher im Umgang mit rechtlichen Aspekten und Sicherheitsüberprüfungen.
• Komfortabel beim Besuch von Anlagen und beim Lernen, wie Fabriken tatsächlich funktionieren.
• Diszipliniert im Umgang mit CRM, Prognosen und Deal-Management.
• Teamplayer in den Bereichen Growth, SDRs, Produkt, CS und Engineering.
• Vertraut mit GDPR und Anforderungen an die Unternehmensintegration.

Bonuspunkte:

• Erfahrung im Verkauf von KI, Automatisierung, Robotik oder fortschrittlichen Fertigungslösungen.
• Hintergrund in Betrieb, Produktion oder Maschinenbau (formal oder durch Kundenerfahrungen).
• Interesse am Aufbau und der Operationalisierung eines wiederholbaren Unternehmens-GTM-Playbooks.
• Fließende Deutsch- oder Englischkenntnisse.

Was wir bieten:

• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen.
• Seien Sie an vorderster Front dabei, wenn es darum geht, was künstliche Intelligenz in der Fertigung bedeutet.
• Erwerben Sie praktische Erfahrungen in einem KI-first Softwareunternehmen.
• Unterstützende und inklusive Kultur, die Vielfalt schätzt und die Förderung unterrepräsentierter Gruppen innerhalb des Unternehmens unterstützt.
• Zusammenarbeit mit einem vielfältigen Team (derzeit mehr als 10 Nationalitäten) an innovativen Projekten mit realen Auswirkungen.
• Vernetzen Sie sich mit Fachleuten und Führungskräften auf diesem Gebiet, was Türen zu potenziellen zukünftigen Karrieremöglichkeiten öffnet.
• Sehr flache Hierarchie, offenes 360°-Feedback und flexible Arbeitszeiten.
• Ethik: Wir verpflichten uns zur Entwicklung ethischer KI-Software.

Deltia setzt sich dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der vielfältig, fair und inklusiv ist. Wir ermutigen Kandidaten aus allen Hintergründen, auch wenn sie nicht alle Qualifikationen erfüllen, sich zu bewerben. Wir bieten eine zugängliche Umgebung für alle, einschließlich Menschen mit Behinderungen. Bitte lassen Sie uns wissen, ob Sie während des Bewerbungsprozesses oder während der Zusammenarbeit mit uns Unterstützung benötigen, und wir werden Ihnen helfen.

Nur Vollzeitstellen sind für Aktienoptionen berechtigt. Teilzeitstellen, Vertragsstellen, Werkstudenten, Praktika und freiberufliche Stellen sind nicht für Aktienoptionen berechtigt.