Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und führe den gesamten Verkaufszyklus durch.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-Agenten für den strategischen Einkauf entwickelt.
- Vorteile: Fixum, ungedeckelter Bonus, Equity und Zugang zu den Gründern.
- Weitere Informationen: Arbeiten im Delta Campus in Berlin-Neukölln mit unbegrenzten KI-Tokens.
- Warum dieser Job: Sei der erste Account Executive und gestalte die Zukunft des Einkaufs mit.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Für Delvo suchen wir einen Founding Account Executive (m/w/d) in Berlin. Delvo aus Berlin baut KI-Agenten für den strategischen Einkauf: Spend-Analysen, Vertrags-Engine mit Fristen-Alerts, Lieferanten-Scorecards, Should-Cost, Angebotsvergleich und Risiko-Monitoring, angebunden an ERP und P2P, gehostet in Europa und ISO-27001-zertifiziert. Der Proof of Impact steht in 48 Stunden auf den Daten des Kunden. Kunden sind Konzerne aus Energie, Automotive und Chemie wie ElringKlinger und OMV, bei denen die Verhandlungsvorbereitung von zwei Tagen auf zwei Minuten schrumpft.
Du bist der erste AE und gewinnst neue Enterprise- und Mittelstandskunden in DACH, von Industriegruppen bis Tier-1-Zulieferern. Du führst den ganzen Zyklus: Discovery, Demo, Business Case, Pilot, Einkauf, Security Review, Vertrag und Upsell, mit Buying Committees aus CPO, Einkauf, IT und Finance. Du startest nicht bei null: ICP, ein Deployment-Strategist-Team und erste Enterprise-Beziehungen der Gründer stehen.
Fixum plus ungedeckelter Bonus und Equity. Vor Ort auf dem Delta Campus in Berlin-Neukölln, direkter Zugang zu den Gründern, Top-MacBook, unbegrenzte KI-Tokens und ein klarer Weg in die Führung.
- 3+ Jahre Abschlüsse im komplexen Enterprise-B2B-Software-Vertrieb, idealerweise SCM oder Finance
- Sechsstellige ACV-Deals selbst abgeschlossen, Quota konstant erreicht
- Interesse an Energie, Automotive und Chemie
- Fließend Deutsch und Englisch
Founding Account Executive bei Delvo in Berlin Arbeitgeber: Delvo
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines innovativen Teams zu werden, das an der Spitze der Beschaffungsintelligenz steht. Unsere Unternehmenskultur fördert Vertrauen und Autonomie, während Sie direkten Zugang zu Kunden und Experten haben, um den Einfluss Ihrer Arbeit zu sehen. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und bedeutendem Eigenkapital haben Sie die Chance, nicht nur Ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln, sondern auch aktiv die Zukunft der Branche mitzugestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Founding Account Executive bei Delvo in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Delvo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Delvo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Delvo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Delvo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Account Executive bei Delvo in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Delvo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Delvo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Delvo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
