Sr. Sales Development Representative, Partner Team

Einführung in Demandbase: Demandbase ist die einzige Pipeline-AI-Plattform, die GTM-Teams befähigt, Wachstum in großem Maßstab zu automatisieren. Mit einer einheitlichen Sicht auf Daten, Einblicke, Aktionen und Ergebnisse können B2B-Unternehmen ihre accountbasierten GTM-Strategien nahtlos ausrichten und mit Vertrauen umsetzen. Tausende von Unternehmen vertrauen Demandbase, um Einnahmen zu maximieren, Abfall zu minimieren und ihre Daten- und Technologiestacks – alles in einer Plattform – zu konsolidieren. Als Unternehmen sind wir ebenso engagiert, Karrieren zu fördern, wie wir es sind, erstklassige Technologie aufzubauen. Wir investieren stark in Menschen, unsere Kultur und die Gemeinschaft um uns herum.

Über die Rolle: Die Rolle des Sr. Sales Development Representative, Partner Team besteht darin, Account-Intelligenz und echte Kaufsignale in qualifizierte Pipeline umzuwandeln. Die Arbeit erfordert disziplinierte Recherche, durchdachte Ansprache und die Fähigkeit, mehrere Stakeholder mit relevantem Geschäftskontext anstelle von Skriptbotschaften zu engagieren. Der Erfolg wird durch die Konsistenz und Qualität der geschaffenen und vorangetriebenen Möglichkeiten sowie durch die Effektivität dieser Rolle gemessen, die mit Account Executives zusammenarbeitet, um die frühe Pipeline-Strategie und den Fortschritt von Deals zu beeinflussen. Demandbase bietet eine SDR-Umgebung, in der die Outbound-Arbeit durch erstklassige Kontodaten, Absichtssignale und Einblicke in Kaufgruppen informiert wird. Starke Leistungsträger entwickeln dauerhafte Outbound- und Account-Entwicklungsfähigkeiten, gewinnen Einblicke in komplexe B2B-Kaufzyklen und bauen eine Grundlage auf, die direkt in zukünftige Rollen als Account Executive oder GTM-Führungskraft innerhalb einer kategoriedefinierenden Vertriebsorganisation übersetzt.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung eines starken Wissens über die Datenlösungen von Demandbase und wie sie das Wachstum der Kunden und die Go-to-Market-Strategien unterstützen.
• Wichtiger Mitarbeiter im Partner-Team bei Zielkontolisten, Strategien, Messaging und Follow-up-Plänen.
• Generierung qualifizierter Verkaufschancen aus einem definierten Satz von Zielkonten, die mit Demandbase’s ICP übereinstimmen.
• Recherche von Konten und Kaufgruppen, um die Ansprache basierend auf Geschäftsprioritäten, Absichtssignalen und GTM-Kontext anzupassen.
• Initiierung von Erstgesprächen über E-Mail, Telefon und soziale Kanäle mit Relevanz und Präzision.
• Qualifizierung von eingehendem und ausgehendem Interesse in gut definierte Möglichkeiten, die die Verkaufsakzeptanzkriterien erfüllen.
• Nutzung von Demandbase-Daten und Vertriebswerkzeugen zur Priorisierung der Ansprache und Verbesserung der Konversionsraten.
• Pflege genauer CRM-Dokumentationen für Aktivitäten, Kontakte und Kontext von Möglichkeiten.
• Kontinuierliche Verfeinerung von Messaging und Ansatz basierend auf Leistungsdaten, Feedback und Coaching.

Qualifikationen:

• 1,5 bis 4+ Jahre Erfahrung in der SaaS-Vertriebsentwicklung in einer hochvolumigen Outbound-Umgebung, mit nachgewiesenem Erfolg in der Zusammenarbeit im Team und enger Zusammenarbeit mit Account Executives.
• Erfahrung in der Ansprache von B2B-Käufern über mehrere Rollen oder Stakeholder bevorzugt.
• Starke Zuhörfähigkeiten mit der Fähigkeit, das Messaging basierend auf den Antworten der Interessenten anzupassen.
• Nachgewiesene Stärke in der Entwicklung klarer, kontospezifischer Outbound-Nachrichten, mit vorherigem Erfolg im Kaltakquise in einer Vertriebsumgebung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, schnell auf datengestützte Produkte zu reagieren und Arbeitsabläufe und Anwendungsfälle klar zu kommunizieren; Hintergrund in Martech, Adtech, Sales Tech oder Analytics ist von Vorteil.
• Organisierter Ansatz zur Verwaltung von Konten, Follow-ups und Prioritäten.
• Erfahrung mit Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong oder ähnlichen Tools ist von Vorteil.

Flexible Arbeitsoptionen: hybrid Austin, TX oder Bay Area, oder vollständig remote von anderen Standorten.

Unser Engagement für Vielfalt, Gleichheit und Inklusion bei Demandbase: Bei Demandbase glauben wir daran, eine Arbeitsplatzkultur zu schaffen, die Vielfalt in all ihren Formen wertschätzt und feiert. Wir erkennen an, dass jeder einzigartige Erfahrungen, Perspektiven und Identitäten mitbringt, und wir setzen uns dafür ein, eine Gemeinschaft aufzubauen, in der sich jeder geschätzt, respektiert und unterstützt fühlt. Diskriminierung jeglicher Art wird nicht toleriert, und wir streben danach, sicherzustellen, dass jede Person die gleiche Chance hat, erfolgreich zu sein und zu wachsen, unabhängig von Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Behinderung, Rasse, Ethnie, Hintergrund, Familienstand, genetischen Informationen, Bildungsniveau, Veteranenstatus, Nationalität oder einem anderen geschützten Status. Wir disqualifizieren Bewerber mit Vorstrafen nicht automatisch und werden jeden Bewerber individuell betrachten. Wir erkennen an, dass nicht alle Kandidaten jede in dieser Stellenbeschreibung aufgeführte Fähigkeit oder Qualifikation haben werden. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie über die erforderliche Erfahrung verfügen, um in der Rolle erfolgreich zu sein, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!

Unsolizitierte Einreichungen: Bei Demandbase schätzen wir durchdachte Partnerschaften und direkte Verbindungen zu Kandidaten. Wir akzeptieren keine unaufgeforderten Lebensläufe oder Anfragen von Drittanbieter-Rekrutierungsagenturen. Alle unaufgeforderten Einreichungen werden nicht überprüft, und es werden keine Gebühren gezahlt.

Vergütung: $70K – $75K, bietet Eigenkapital, bietet Provision. Die Grundvergütungsspanne für diese Position für Kandidaten in San Francisco CA. Für alle anderen Standorte basiert die Grundvergütungsspanne auf dem primären Arbeitsstandort des Kandidaten, da unsere Spannen standortspezifisch sind. Tatsächliche Vergütungspakete basieren auf einer Vielzahl von Faktoren, die einzigartig für jeden Kandidaten sind, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Fähigkeiten, Berufserfahrung und Tiefe der Erfahrung.