Atlassian Sales Manager

Bist du bereit, die Arbeitswelt deiner Kunden von morgen zu gestalten? Als Atlassian Sales Manager bei demicon bist du nicht nur Berater, sondern strategischer Partner und Wegbereiter für die digitale Transformation unserer Kunden. Du verstehst komplexe geschäftliche Herausforderungen und verwandelst sie in maßgeschneiderte Atlassian-Lösungen, die Kunden einen echten Mehrwert bringen.

Was wir bieten:

• Homeoffice – 100% ortsungebundenes Arbeiten ist bei uns kein neuer Trend, sondern fester Bestandteil unserer Arbeitsphilosophie
• Vertrauensarbeitszeit – wir haben keine Präsenzpflicht und keine Kernarbeitszeiten
• Equipment nach deinen Wünschen – moderne Kollaborationstools und Software, Laptop, Handy und Homeoffice-Ausstattung - alles ist dabei
• 30 Urlaubstage – weil uns deine Erholung wichtig ist
• BahnCard 25 – trotz Homeoffice wünschen wir uns, dass du easy dein Team treffen kannst
• Aktive Gestaltungsmöglichkeiten – bei uns wirst du gehört. Eine der neuesten Initiativen von einer der Kolleg:innen ist zum NGO-Projekt geworden!
• Du bist gerne aktiv? Wir auch! Ob Urban Sports Club, EGYM Wellpass, Yoga oder Running – Bewegung finden wir großartig und unterstützen dich dabei!

Was dich erwartet:

• Ganzheitliche Verantwortung für den Verkaufsprozess: Du begleitest unsere Kunden vom Erstkontakt über die Identifikation von Potenzialen bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss.
• Strategische Beratung: Du analysierst Kundenbedürfnisse präzise und übersetzt sie mit deinem Team in überzeugende Lösungsansätze auf Basis des Atlassian-Stacks. Für die technische Konzeption komplexer Projekte stehen dir erfahrene Kollegen aus dem Pre-Sales zur Seite.
• Angebotserstellung & Konzeption: Du übernimmst die Verantwortung für die Erstellung von Angeboten, führst Preisverhandlungen und stellst sicher, dass der zeitliche Rahmen und die Qualität der Umsetzung für beide Seiten stimmen.
• Networking & Beziehungsmanagement: Du baust langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Teams bei deinen Kunden auf und agierst als deren vertrauensvoller Berater auf Augenhöhe.
• Lösungspräsentation: Du begeisterst Kunden im Rahmen deiner Lösungspräsentation für neue, digitale Wege der Zusammenarbeit und zeigst auf, wie aus Produktfeatures messbarer Mehrwert entsteht.

Fachliche Kompetenz:

• Atlassian-Expertise: Du verfügst über fundierte Kenntnisse im Atlassian-Ökosystem sowie dem Atlassian-Lizenzmodell und verstehst grundlegend, wie ITSM-, Agile- oder Business-Prozesse technisch abgebildet werden.
• Vertriebserfahrung: Du bringst mindestens 2+ Jahre relevante Berufserfahrung im beratungsintensiven Atlassian- oder SaaS-Vertrieb mit.
• Business & IT: Du verstehst die unterschiedlichen Anforderungen von Stakeholdern aus beiden Bereichen. Softwareentwicklung und moderne Projektmethoden sind dir vertraut.
• Nice to have: Ein belastbares Kundennetzwerk, Atlassian-Zertifizierungen, ein guter Gesamtüberblick über die Atlassian Marketplace Apps sowie auch gerne Erfahrungen mit anderen Technologien wie z.B. AWS, Azure, GitLab o.ä.

Arbeitsweise & Mindset:

• Prototyping-Mindset: Du liebst es, erste Lösungsansätze zu skizzieren und diese im Dialog mit dem Kunden zu verfeinern.
• Lösungskreativität: Du findest kreative Wege für komplexe Kundenanforderungen, an denen Standardlösungen oft scheitern.
• Visualisierungstalent: Du kannst komplexe Szenarien in Präsentationen übersetzen, die Kunden eine fundierte Entscheidungsgrundlage bieten.

Deine Persönlichkeit & Softskills:

• Kommunikationsstärke: Du agierst souverän auf Augenhöhe – vom Workshop mit dem Team bis zum Meeting auf C-Level.
• Souveränes Auftreten: Du kannst komplexe Sachverhalte einfach erklären und Menschen für neue Wege begeistern.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch (C1) und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse (B2), um auch für die Arbeit mit Kunden mit multinationalen Teams gewappnet zu sein.

Dein Toolstack:

• Atlassian Produkte (Jira, Confluence, JSM, Guard)
• sicherer Umgang mit CRM Systemen wie z.B. Hubspot oder Salesforce
• Integrations (Slack, Outlook)

Wir sind DEMICON. Unser Ziel ist es, unsere Kunden bei der nachhaltigen Verbesserung Ihrer Leistungsqualität und Produktivität zu unterstützen. Mit unseren Kompetenzen und Erfahrungen rund um Technik und Methoden aus verschiedensten Branchen begleiten wir unsere Kunden auf ihrer digitalen Transformation.

Als Atlassian Platinum Solution Partner, Amazon Web Services (AWS) Consulting Partner und führender monday.com Partner in DACH sind wir eines der größten Technical Consulting Teams und gehören zu den führenden Full Service Providern in der DACH-Region. Mit Standorten in Stuttgart, Berlin, Hamburg und München unterstützen wir unsere Kunden europaweit bei der Digitalisierung ihrer Projekt- und Geschäftsprozesse.

DEMICON ist ein:e Arbeitgeber:in der Chancengleichheit. Wir begrüßen deine Bewerbung unabhängig von Herkunft, Religion, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Alter, Behinderung und Hintergrund. Wenn du eine Position siehst, die dich anspricht, bewirb dich gern - wir freuen uns auf dich.