Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus und die Akquise neuer Restaurantpartner.
- Unternehmen: Supy revolutioniert die Restaurantbranche mit innovativer Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Gastronomie mit datengetriebenen Lösungen.
- Qualifikationen: 3-5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in F&B oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Supy transformiert die Restaurantbranche mit einer datengestützten Plattform für das Bestandsmanagement. Unsere Lösung ermöglicht es Restaurantgruppen an mehreren Standorten, Kosten zu senken, Abfall zu reduzieren und die Rentabilität durch Echtzeitdaten, umsetzbare Erkenntnisse und zeitsparende Automatisierung zu maximieren. Schließen Sie sich uns an, um die Restaurantbetriebe durch innovative Technologie und nahtlose Kundenerlebnisse neu zu definieren.
Als Account Executive bei Supy spielen Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum neuer Geschäfte in Deutschland und der DACH-Region. Sie sind verantwortlich für die Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise bis zum Abschluss, während Sie Restaurantgruppen helfen, ihre Abläufe durch die Plattform von Supy zu digitalisieren und zu optimieren. Diese Rolle bietet starke Eigenverantwortung und Sichtbarkeit, da Sie eng mit dem Country Manager und funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten. Es ist eine großartige Gelegenheit für einen motivierten Vertriebsprofi, zu einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen beizutragen und einen greifbaren Einfluss auf den Markt auszuüben.
Hauptverantwortlichkeiten
- Akquise & Lead-Generierung: Identifizieren und Qualifizieren potenzieller Restaurantpartner durch outbound Forschung, Anrufe und digitale Ansprache. Aufbau und Pflege eines gesunden Pipelines qualifizierter Leads mit CRM- und Vertriebstools. Durchführung von Marktforschung, um Kundensegmente, Trends und Wettbewerbslandschaften zu verstehen.
- Verwaltung des Verkaufszyklus: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterzeichnung. Durchführung maßgeschneiderter Produktdemos und Präsentationen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden. Vorbereitung von Angeboten, Verhandlung kommerzieller Bedingungen und effizientes Abschließen von Geschäften. Zusammenarbeit mit Implementierungs- und Umsatzoperationsteams für einen nahtlosen Übergang nach dem Verkauf.
- Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in Zielkonten. Konsistente Nachverfolgung und Pflege von Interessenten während des Verkaufszyklus. Vertretung von Supy in Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen und Networking-Möglichkeiten.
- Leistung & Berichterstattung: Erreichen oder Übertreffen monatlicher und vierteljährlicher Verkaufsziele. Pflege genauer und aktueller Aufzeichnungen über Pipeline, Aktivitäten und Deal-Stufen im CRM. Regelmäßige Updates zur Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit und Konversionsleistung teilen.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei Kampagnen und Initiativen zur Lead-Generierung. Koordination mit dem Account Management für reibungslose Übergaben und Upselling-Möglichkeiten. Strukturierte Marktfeedbacks an Produkt- und Operationsteams bereitstellen.
Qualifikationen
- 3-5+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich F&B, Gastgewerbe oder SaaS.
- Nachgewiesene Fähigkeit, den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende zu verwalten.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
- Vertrautheit mit CRM-Tools (z.B. HubSpot, Salesforce, Pipedrive).
- Selbstmotiviert und zielorientiert, mit der Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
- Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
Bevorzugte Eigenschaften
- Erfahrung im Bereich F&B, Gastgewerbe oder Restauranttechnologie.
- Leidenschaft für Food-Tech und digitale Transformation.
- Resiliente, energiegeladene und ergebnisorientierte Denkweise.
- Datengetriebener Ansatz mit der Fähigkeit, Leistungskennzahlen zu interpretieren.
- Teamorientiert mit Fokus auf Zusammenarbeit und kontinuierliches Lernen.
Account Executive Arbeitgeber: Democrance
Supy ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Lösungen für die Gastronomiebranche bietet und seinen Mitarbeitern die Möglichkeit gibt, in einem dynamischen und wachsenden SaaS-Unternehmen zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert Supy das persönliche Wachstum und die berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Position des Account Executive ermöglicht es Ihnen, direkt zur Transformation der Restaurantbetriebe beizutragen und dabei von einem unterstützenden Team und flexiblen Arbeitsbedingungen in der DACH-Region zu profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten in der Branche. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und seine Produkte informierst. Zeige, dass du die Herausforderungen der Branche verstehst und wie du mit Supy helfen kannst, diese zu meistern.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! Teile deine Ideen zur Digitalisierung und Optimierung von Restaurantbetrieben in Gesprächen. Deine Begeisterung kann den Unterschied machen und die Entscheidungsträger beeindrucken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über Supy und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du unsere Mission verstehst und wie du dazu beitragen kannst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer hilfreich, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Ziele erreicht hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Democrance vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Restaurantbranche und den Herausforderungen, denen sie gegenübersteht, vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends und wie Supy dabei hilft, diese zu bewältigen. So kannst du im Interview zeigen, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch das Umfeld, in dem sie eingesetzt werden.
✨Bereite dich auf den Verkaufszyklus vor
Da du für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich bist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden identifiziert, Leads generiert und erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Das zeigt, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist es wichtig, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, wie du Produktdemos und Präsentationen anpassen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Sei bereit, Fragen zu beantworten und auf Einwände einzugehen.
✨Netzwerken und Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und zu pflegen. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit Netzwerke genutzt hast, um Geschäfte abzuschließen oder Informationen zu sammeln. Dies wird dir helfen, als teamorientierter und kooperativer Kandidat wahrgenommen zu werden.
