Partner Manager

Demodesk lebt in einem Ökosystem: CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), Dialer (Aircall, CloudCall, RingCentral), Beratungsunternehmen und Agenturen, die Verkaufstechnologien für mittelständische Unternehmen in ganz Europa implementieren. Jede dieser Beziehungen ist ein Kanal, der derzeit unterentwickelt ist. Sie werden Partnerschaften von Anfang bis Ende betreuen: Beschaffung, Abschluss, Aktivierung und Skalierung. Das bedeutet CRM-Ökosystempartnerschaften, die Co-Selling und Marktplatzpräsenz vorantreiben, Empfehlungs- und Wiederverkäuferbeziehungen mit Verkaufsberatungen und RevOps-Agenturen in der DACH-Region und darüber hinaus sowie Technologiepartnerschaften, die erweitern, was unsere KI-Agenten verbinden können. Dies ist eine Aufbau-Rolle, keine Management-Rolle. Sie werden die Partnerstrategie definieren, nachweisen, dass sie funktioniert, und das Fundament für die Partnerschaftsfunktion legen, während wir skalieren.

Ziele

• Ein Partnerpipeline aufbauen und verwalten: Identifizieren, Pitch und Abschluss von Empfehlungs-, Wiederverkäufer- und Technologiepartnerschaften
• Aktivierung von CRM-Ökosystempartnerschaften (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), von Marktplatzlistings bis hin zu Co-Marketing- und Co-Selling-Maßnahmen
• Verkaufskonsultationen, RevOps-Agenturen und Systemintegratoren als Implementierungs- und Empfehlungs-Partner rekrutieren und befähigen
• Gemeinsame Go-to-Market-Kampagnen mit Partnern in Zusammenarbeit mit dem Marketing durchführen
• Partner-sourced Umsatz als Ihre Nordsternmetrik besitzen
• Demodesk auf Ökosystemveranstaltungen und Partnerkonferenzen in ganz Europa vertreten

Ihr Profil

Was Sie mitbringen

• 3+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Channel Sales oder Geschäftsentwicklung in einem B2B SaaS-Unternehmen
• Eine Erfolgsbilanz beim Aufbau von Partnerbeziehungen, die messbaren Umsatz generiert haben, nicht nur unterschriebene Logos
• Verständnis des CRM- und Verkaufstechnologie-Ökosystems: Sie wissen, wie die Partnerprogramme von HubSpot und Salesforce funktionieren, oder Sie lernen Ökosysteme schnell
• Starke kommerzielle Instinkte: Partnerdeals sind immer noch Deals, und Sie wissen, wie man sie strukturiert und abschließt
• Selbstständigkeit: Dies ist unsere erste dedizierte Partnerschaftsanstellung, und Sie werden das Handbuch schreiben
• Fließendes Deutsch und Englisch (unser stärkstes Partner-Ökosystem befindet sich in der DACH-Region)

Schön zu haben

• Bestehende Beziehungen zu Verkaufsberatungen, RevOps-Agenturen oder CRM-Implementierungspartnern in Europa
• Erfahrung im Starten oder Verwalten von App-Marktplatz-Listings
• Erfahrung in einem frühen Stadium des Unternehmens, in dem Sie eine Funktion von Grund auf aufgebaut haben

Warum wir

• Gut finanziert und unterstützt von den besten Investoren und Angels aus dem Silicon Valley, einschließlich Y Combinator
• Vollständige Verantwortung ab dem ersten Tag und Teil unserer hierarchiefreien und ergebnisorientierten Arbeitsumgebung
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenztem variablen Anteil
• Attraktives Aktienvergütungspaket
• Modernes und zentrales Büro in München, mit kostenlosen Snacks und Barista-Service
• Attraktive Vorteile, einschließlich Fitnessstudio-Mitgliedschaften, Gesundheitsversorgung, Top-of-the-Line MacBook oder Linux-Maschine und einem Budget für berufliche Entwicklung
• Fahrgemeinschaftsleistungen und regelmäßige Teamgespräche in München

Über uns

Demodesk ist die KI, die die Arbeit erledigt, nicht die KI, die Ihnen sagt, was zu tun ist. Seit zehn Jahren hat die Verkaufs-KI Dashboards an überforderte Vertriebsmitarbeiter übergeben und es als Transformation bezeichnet. Wir haben etwas anderes entwickelt: KI-Agenten, die an jedem Verkaufsgespräch teilnehmen, das CRM aktualisieren, die Nachverfolgungen senden, Vertriebsmitarbeiter nach jedem Anruf coachen und Geschäfte, die gefährdet sind, bevor sie entgleisen, kennzeichnen. Gegründet in München im Jahr 2018 und unterstützt mit 15 Millionen US-Dollar von Balderton, Y Combinator und den Gründern von HubSpot und Pipedrive, bedienen wir über 300 Kunden und mehr als 20.000 Vertriebsprofis in ganz Europa, darunter Porsche, Bosch, Treatwell, OMR und Enpal. GDPR-nativ, ISO 27001 zertifiziert, EU-weit Daten. Wir sind immer noch klein genug, dass jeder Fingerabdrücke auf dem Produkt hinterlässt.