Key Account Manager South-West Germany & Switzerland (m/f/d)

Als Automobilzulieferer ist DENSO führend in der Entwicklung und Bereitstellung von Komponenten und Systemen für Heizung, Klimaanlage, Motorenkühlung, Abgasnachbehandlung, Automobil-Elektrik und -Elektronik sowie Instrumentierung.

Als Key Account Manager für Südwestdeutschland und die Schweiz sind Sie verantwortlich für die Entwicklung der Verkaufsstrategie auf Distributions-, Großhandels- und Werkstattebene (je nach Region) und setzen das Festgelegte um, um die lokale/nationale ASP zu erreichen. Bevorzugt arbeiten Sie im Homeoffice in dem oben genannten Gebiet.

Im Detail werden Sie:

• Stabile, gesunde und nachhaltige Beziehungen zu Kunden auf allen zugänglichen Ebenen aufbauen und pflegen, um die festgelegten Märkte zu durchdringen und die lokale/nationale ASP zu erreichen;
• Entwicklungsmöglichkeiten mit Kunden und in Märkten sowie mögliche neue Vertriebskanäle identifizieren;
• Den Verkauf und die Margen unserer Produkte im Einklang mit der ASP sicherstellen;
• In Abstimmung mit dem Verkaufsleiter lokale Marketingkampagnen und andere Werbeaktivitäten planen, organisieren und durchführen, in enger Zusammenarbeit mit dem lokalen MarCom (und zentral, falls erforderlich) und dem lokalen Produktmanagement, einschließlich der Nachverfolgung der Ergebnisse;
• In Abstimmung mit dem Verkaufsleiter einen strategischen Account-Plan für die Key Accounts, für die Sie verantwortlich sind, erstellen, einschließlich der Planung von Marketingaktivitäten, Aktionen und Kampagnen;
• Den strategischen Account-Plan in Zusammenarbeit mit dem DACH-Team und der europäischen DENSO Aftermarket-Organisation umsetzen;
• Besuche, Verkaufsaktivitäten und Aktionen mit anderen Teammitgliedern und KAMs für die 2. und 3. Vertriebsstufe in jedem Bereich koordinieren, um eine erfolgreiche Umsetzung des strategischen Account-Plans sicherzustellen;
• In Abstimmung mit dem Verkaufsleiter kommerzielle Seminare für alle Ebenen bei den Distributoren organisieren und durchführen;
• In Zusammenarbeit mit dem Vertriebs-Support technische Seminare für alle Ebenen bei den Distributoren und auf Werkstattebene planen, organisieren und teilnehmen;
• Regelmäßig über Fortschritte und Entwicklungen des Umsatzes, des Gewinnbeitrags und der Kampagnenaktivitäten an den Verkaufsleiter berichten;
• Den Markt im festgelegten Gebiet täglich überwachen, einschließlich der Untersuchung von Entwicklungen in der Distribution, Preisgestaltung und Aktivitäten der Wettbewerber und entsprechend berichten;
• Zahlungsverhalten und Kundenbewertung/Solvenz überwachen und kontrollieren.

Qualifikationen

• Mehrjährige erfolgreiche kommerzielle IAM-Erfahrung in der Automobilbranche;
• Gute PC-Kenntnisse (MS Office);
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, schriftlich und mündlich (Geschäftssprache ist Englisch);
• Fähigkeit, erfolgreich in einem multinationalen Umfeld zu arbeiten;
• Hohe Service- und Kundenorientierung;
• Fokussierte, pragmatische und verantwortungsvolle Arbeitsweise;
• Führerschein Klasse B;
• Reisebereitschaft aufgrund hoher Geschäftsreise- und Reisehäufigkeit.

Vorteile

• Attraktive Vergütung: 13 Monatsgehälter, Givve-Karte, die jeden Monat mit 50 € aufgeladen wird, und optionale Zulagen;
• Work-Life-Balance: 30 Tage Urlaub und ein flexibles Arbeitszeitmodell;
• Homeoffice: Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten;
• Entwicklung: Breites Spektrum an Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten;
• Mitarbeitervorteile: Attraktive Leasingangebote, zusätzliche private Krankenversicherung, kostenlose Mitarbeiterberatungshotline und vieles mehr;
• Gesundheit: Jährliche Gesundheits- und Wohlfühltage, Mitgliedschaft im Urban Sports Club;
• Attraktive Arbeitsumgebung: Moderne Büros, Kantine vor Ort und kostenlose Parkplätze;
• Internationales Unternehmen: Karrierechancen in einem globalen Umfeld;
• Offene Unternehmenskultur: Vielfältiges, multikulturelles Team;
• Veranstaltungen: Regelmäßige Unternehmens- und Teamevents.