Europe Head of Opportunity Management (European Business Services structure)

Dentons ist darauf ausgelegt, anders zu sein. Wir sind bestrebt, immer die Kanzlei der Zukunft zu sein, den Status quo herauszufordern und unseren Mandanten ganzheitliche Geschäftslösungen auf neue und innovative Weise anzubieten. Wir sind die Ideenblitze. Die mutigen Ideen. Wir sind die größte globale Kanzlei der Welt mit über 12.000 Mitarbeitern in mehr als 80 Ländern. Angetrieben von den unterschiedlichen Perspektiven unserer Mitarbeiter, Mandanten und Gemeinschaften kombinieren wir lokales Wissen mit globalem Einblick.

Über die Rolle: Dentons Europa sucht einen Europe Head of Opportunity Management, um ein hochwirksames Team für Vorschläge und Referenzen in der Region zu leiten. Das Team, das in Polen ansässig ist, ist entscheidend für die Strategie von Dentons Europa und den kommerziellen Erfolg unserer Kanzlei. Sie werden die Reise des Teams gestalten, um das Kompetenzzentrum zu sein, das sich auf den Mandanten konzentriert, effizient und effektiv ist. Das Team bearbeitet eine stetige Arbeitslast an grenzüberschreitenden Angeboten und Vorschlägen. Sie führen ein Team von vier Personen und sind ein inspirierender Profi, der sowohl technische Expertise als auch Fähigkeiten zur Personalentwicklung mitbringt. Dies ist eine senior, hochsichtbare und strategische Position, die an den Direktor für Kunden und Märkte in Europa berichtet.

Sie sind verantwortlich für:

• Die Vision, Strategie und Standards für das Management von Chancen und Vorschlägen in ganz Dentons Europa festzulegen.
• Robuste Prozesse, Werkzeuge und Richtlinien zu entwerfen und zu implementieren, die die Gewinnquoten, Rentabilität und Kundenerfahrung verbessern.
• Ein leistungsstarkes Team von Fachleuten für Chancen/Vorschläge zu leiten und zu entwickeln.
• Persönlich große, wertvolle Angebote, Panelbewertungen und RFPs für unsere vielversprechendsten Chancen zu leiten und zu überwachen.
• Eng mit unserem Head of Pricing, Head of Client Development und Head of Practices and Sectors zusammenzuarbeiten, um eine konsistente Markteinführungsstrategie, Marktpositionierung und einen „One Firm“-Ansatz sicherzustellen.
• Eine kollaborative, inklusive und vertrauensvolle Teamkultur aufzubauen, die gemeinschaftliches Engagement, konstruktive Herausforderungen und kontinuierliche Verbesserung im gesamten Vorschlagsteam fördert.

Der erfolgreiche Kandidat wird tiefgehende Expertise im Bereich Vorschläge mit starkem Stakeholder-Management, kommerziellem Gespür und einer praktischen, technologiegestützten Denkweise kombinieren.

Verantwortlichkeiten:

• Strategische Führung: Entwickeln und Besitzen der globalen/regionalen Strategie für das Opportunity Management, abgestimmt auf die unternehmensweiten und kundenorientierten Strategien von Dentons.
• Teamführung & Management: Ein hybrides Team von Vorschlags-/Chancenprofis (und verwandten Rollen) leiten, coachen und inspirieren und eine Kultur der hohen Leistung und Zusammenarbeit fördern.
• Wichtige Vorschläge & Strategische Kunden: Die End-to-End-Verwaltung strategischer Vorschläge für die größten und komplexesten Chancen der Kanzlei direkt leiten.
• Prozess, Richtlinie & Governance: Eine konsistente Methodik für Vorschläge entwerfen und implementieren, einschließlich standardisierter Phasen, Rollen und Verantwortlichkeiten.
• Inhalt, Werkzeuge & Technologie: Die Entwicklung und Pflege einer zentralen Wissensdatenbank für Vorschläge überwachen.
• Kollaboration & Stakeholder-Management: Starke Beziehungen zu Partnern, Business Development, Risiko und anderen wichtigen Stakeholdern aufbauen.
• Kontinuierliche Verbesserung & Einblicke: Daten zu Gewinnen/Verlusten, Preisgestaltungsergebnissen und Kundenfeedback analysieren, um Verbesserungen in der Verfolgungsstrategie, dem Inhalt und den Prozessen voranzutreiben.

Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung (10+ Jahre) im Bereich Vorschläge/Bewerbungen/Chancenmanagement innerhalb von Dienstleistungsunternehmen; Erfahrung in einer großen Kanzlei oder einem vergleichbaren Partnerschaftsumfeld wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung großer, komplexer und grenzüberschreitender Angebote und RFPs, idealerweise für internationale oder globale Kunden.
• Starkes Verständnis von Technologien für das Vorschlagsmanagement.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten.
• Kommerzielles Denken mit einem Verständnis für Preisgestaltung und Rentabilität.
• Strategischer Denker, der Visionen in praktische, skalierbare Prozesse umsetzen kann.
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Komfort in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld.
• Mandantenorientierte Denkweise und Leidenschaft für die kontinuierliche Verbesserung der Kundenerfahrung.

Das Vergütungs- und Leistungspaket spiegelt die Erfahrungen und Kompetenzen des erfolgreichen Kandidaten wider.