Europe Head of Opportunity Management (European Business Services structure)

Dentons ist darauf ausgelegt, anders zu sein. Wir sind bestrebt, immer die Kanzlei der Zukunft zu sein, den Status quo in Frage zu stellen und unseren Mandanten ganzheitliche Geschäftslösungen auf neue und innovative Weise anzubieten. Wir sind die Lichtmoment. Die mutigen Ideen. Wir sind die größte globale Kanzlei der Welt mit über 12.000 Mitarbeitern in mehr als 80 Ländern. Angetrieben von den unterschiedlichen Perspektiven unserer Mitarbeiter, Mandanten und Gemeinschaften kombinieren wir lokales Wissen mit globalem Einblick.

Über die Rolle

Dentons Europa sucht einen Europe Head of Opportunity Management, um ein hochwirksames Team für Vorschläge und Referenzen in der Region zu leiten. Das Team, das in Polen ansässig ist, ist entscheidend für die Strategie von Dentons Europa und den kommerziellen Erfolg unserer Kanzlei. Sie werden die Reise des Teams gestalten, um das Zentrum der Exzellenz zu sein, das kundenorientiert, effizient und effektiv ist. Das Team bearbeitet eine stetige Arbeitslast an grenzüberschreitenden Angeboten und Vorschlägen. Sie führen ein Team von vier Personen und sind ein inspirierender Profi, der sowohl technische Expertise als auch Fähigkeiten zur Personalentwicklung mitbringt. Dies ist eine senior, hochsichtbare und strategische Position, die an den Direktor für Kunden und Märkte in Europa berichtet.

Sie sind verantwortlich für:

• Festlegung der Vision, Strategie und Standards für das Management von Chancen und Vorschlägen in ganz Dentons Europa
• Entwicklung und Implementierung robuster Prozesse, Werkzeuge und Richtlinien, die die Gewinnquoten, Rentabilität und Kundenerfahrung verbessern
• Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Fachleuten für Chancen/Vorschläge
• Persönliche Leitung und Überwachung wichtiger, wertvoller Angebote, Panelbewertungen und RFPs für unsere vielversprechendsten Möglichkeiten
• Enge Zusammenarbeit mit unserem Leiter Pricing, Leiter Kundenentwicklung und Leiter Praktiken und Sektoren, um eine konsistente Markteinführungsstrategie, Marktpositionierung und einen „One Firm“-Ansatz sicherzustellen
• Aufbau einer kollaborativen, integrativen und vertrauensvollen Teamkultur, die gemeinschaftliches Eigentum, konstruktive Herausforderungen und kontinuierliche Verbesserung im gesamten Vorschlagsteam fördert

Der erfolgreiche Kandidat wird tiefgehende Expertise im Bereich Vorschläge mit starkem Stakeholder-Management, kommerziellem Gespür und einer praktischen, technologiegestützten Denkweise kombinieren.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Führung
  • Entwicklung und Verantwortung für die globale/regionalen Strategie des Opportunity Managements, abgestimmt auf die unternehmensweiten und kundenbezogenen Strategien von Dentons
  • Definition dessen, was „best-in-class“ Opportunity Management für Dentons bedeutet, und Erstellung eines Fahrplans zu dessen Erreichung.
  • Als vertrauenswürdiger Berater für Senior Partner und Führungskräfte bei wichtigen Chancen und Panelbewertungen fungieren
• Teamführung & Management
  • Leitung, Coaching und Inspiration eines hybriden Teams von Vorschlags-/Chancenprofis (und verwandten Rollen), Förderung einer leistungsstarken, kollaborativen Kultur
  • Festlegung klarer Ziele, KPIs und Entwicklungspläne für Teammitglieder
  • Aufbau und Verwaltung der Kapazität und Ressourcen für das Team, einschließlich Zusammenarbeit mit den MBD-Teams der Länder und Praktiken und Sektoren
• Wichtige Vorschläge & Strategische Kunden
  • Direkte und, wo angemessen, persönliche Leitung des End-to-End-Managements strategischer Vorschläge für die größten und komplexesten Chancen der Kanzlei (z.B. globale Panelbestellungen, große grenzüberschreitende Ausschreibungen, wichtige Kunden-RFPs)
  • Gestaltung von Gewinnstrategien und Wertangeboten in Zusammenarbeit mit Partnern, Sektorleitern und BD-Kollegen
  • Sicherstellung, dass alle Angebotsdokumente kundenorientiert, überzeugend, kommerziell fundiert und mit der Marke und Marktpositionierung von Dentons abgestimmt sind
• Prozess, Richtlinie & Governance
  • Entwicklung und Implementierung einer konsistenten Methodik für Vorschläge, einschließlich standardisierter Phasen, Rollen und Verantwortlichkeiten, Zeitpläne und Qualitätsstandards
  • Entwicklung und Einführung klarer Go/No-Go- und Ausschreibungsqualifikationsrichtlinien, die disziplinierte Verfolgungsentscheidungen sicherstellen, die mit strategischen Prioritäten und Rentabilitätsgrenzen in Einklang stehen
  • Einführung robuster Governance rund um die Verfolgung von Chancen, einschließlich Eskalationspfade, Genehmigungen und Risikoprüfungen
• Inhalt, Werkzeuge & Technologie
  • Überwachung der Entwicklung und Pflege einer zentralen Wissensdatenbank für Vorschläge (z.B. Inhaltsbibliotheken, Lebensläufe, Erfahrungsberichte, Fallstudien, Standardantworten)
  • Bewertung, Auswahl und Optimierung von Technologieplattformen, die das Management von Chancen und Vorschlägen unterstützen
  • Förderung kontinuierlicher Verbesserungen und der Nutzung von Werkzeugen und Daten zur Steigerung der Effizienz, Einsicht und Qualität
• Kollaboration & Stakeholder-Management
  • Aufbau starker Beziehungen zu Partnern, Business Development, Risiko und anderen wichtigen Stakeholdern
  • Enge Zusammenarbeit mit dem Key Client Development-Team und den Praxisteams, um das Management von Chancen mit den Kundenplänen und Wachstumszielen in Einklang zu bringen
  • Teilen von Best Practices, Schulungen und Leitlinien zur Verbesserung der Fähigkeiten im Bereich Opportunity Management
• Kontinuierliche Verbesserung & Einsicht
  • Analyse von Gewinn-/Verlustdaten, Preisgestaltungsergebnissen und Kundenfeedback zur Verbesserung der Verfolgungsstrategie, Inhalte und Prozesse
  • Verfolgen von Markttrends im Bereich rechtlicher Beschaffung, Panelmanagement und Kaufverhalten von Kunden
  • Förderung von Innovationen in Vorschlägen, einschließlich der Nutzung von Design, Storytelling, digitalen Formaten und technologiegestützten Lösungen

Voraussetzungen

• Umfangreiche Erfahrung (10+ Jahre) im Bereich Vorschläge/Bewerbungen/Chancenmanagement innerhalb von Dienstleistungsunternehmen; Erfahrung in einer großen Kanzlei oder einem vergleichbaren Partnerschaftsumfeld wird stark bevorzugt
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung wichtiger, komplexer und grenzüberschreitender Angebote und RFPs, idealerweise für internationale oder globale Kunden
• Starkes Verständnis von Technologien für das Management von Vorschlägen, wie z.B. Automatisierungstools für Vorschläge, Inhaltsbibliotheken, Erfahrungsdatenbanken, CRM und Kollaborationsplattformen
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management mit dem Vertrauen und der Glaubwürdigkeit, um Senior Partner und Führungskräfte zu beeinflussen
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem scharfen Auge für Details und Qualität
• Starke Projektmanagementfähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Fristen und Stakeholder unter Druck zu managen
• Kommerzielles Denken mit einem Verständnis für Preisgestaltung, Rentabilität und die Treiber erfolgreicher Kundenbeziehungen
• Strategischer Denker, der Visionen in praktische, skalierbare Prozesse umsetzen kann
• Hohe Zusammenarbeit mit einem egoarmen, serviceorientierten Ansatz
• Resilient, anpassungsfähig und komfortabel in einem sich schnell bewegenden, unternehmerischen Umfeld
• Kundenorientierte Denkweise und Leidenschaft für die kontinuierliche Verbesserung der Kundenerfahrung
• Komfortabel damit, konstruktiv herauszufordern und höhere Standards zu fordern

Leistungen

Das Vergütungs- und Leistungspaket spiegelt die Erfahrungen und Kompetenzen der erfolgreichen Kandidaten wider.