Europe Head of Opportunity Management (European Business Services structure)

Dentons ist darauf ausgelegt, anders zu sein. Wir sind bestrebt, immer die Kanzlei der Zukunft zu sein, den Status quo herauszufordern und unseren Mandanten ganzheitliche Geschäftslösungen auf neue und innovative Weise anzubieten. Wir sind die Ideenblitze. Die mutigen Ideen. Wir sind die größte globale Kanzlei der Welt mit über 12.000 Mitarbeitern in mehr als 80 Ländern. Angetrieben von den unterschiedlichen Perspektiven unserer Mitarbeiter, Mandanten und Gemeinschaften kombinieren wir lokales Wissen mit globalem Einblick.

Über die Rolle

Dentons Europa sucht einen Europe Head of Opportunity Management, um ein hochwirksames Team für Vorschläge und Referenzen in der Region zu leiten. Das Team, das in Polen ansässig ist, ist entscheidend für die Strategie von Dentons Europa und den kommerziellen Erfolg unserer Kanzlei. Sie werden die Reise des Teams gestalten, um das Kompetenzzentrum zu sein, das kundenorientiert, effizient und effektiv ist. Das Team bearbeitet eine stetige Arbeitslast an grenzüberschreitenden Angeboten und Vorschlägen. Sie führen ein Team von vier Personen und sind ein inspirierender Profi, der sowohl technische Expertise als auch Fähigkeiten zur Personalentwicklung mitbringt. Dies ist eine senior, hochsichtbare und strategische Position, die an den Europe Clients & Markets Director berichtet.

Sie sind verantwortlich für:

• Die Vision, Strategie und Standards für das Opportunity- und Angebotsmanagement in ganz Dentons Europa festzulegen.
• Robuste Prozesse, Tools und Richtlinien zu entwerfen und zu implementieren, die die Gewinnquoten, Rentabilität und Kundenerfahrung verbessern.
• Ein leistungsstarkes Team von Fachleuten für Chancen / Vorschläge zu führen und zu entwickeln.
• Persönlich große, wertvolle Angebote, Panelbewertungen und RFPs für unsere vielversprechendsten Möglichkeiten zu leiten und zu überwachen.
• Eng mit unserem Head of Pricing, Head of Client Development und Head of Practices and Sectors zusammenzuarbeiten, um eine konsistente Markteinführungsstrategie, Marktpositionierung und einen „One Firm“-Ansatz sicherzustellen.
• Eine kollaborative, inklusive und vertrauensvolle Teamkultur aufzubauen, die gemeinschaftliches Eigentum, konstruktive Herausforderungen und kontinuierliche Verbesserung im gesamten Vorschlagsteam fördert.

Der erfolgreiche Kandidat wird tiefgehende Expertise im Bereich Vorschläge mit starkem Stakeholder-Management, kommerziellem Gespür und einer praktischen, technologiegestützten Denkweise kombinieren.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Führung
  • Entwickeln und besitzen Sie die globale/regionalen Strategie für das Opportunity Management, abgestimmt auf die unternehmensweiten und Kundenstrategien von Dentons.
  • Definieren Sie, wie „best-in-class“ Opportunity Management für Dentons aussieht, und erstellen Sie einen Fahrplan, um dies zu erreichen.
  • Als vertrauenswürdiger Berater für Senior Partner und Führungskräfte bei großen Möglichkeiten und Panelbewertungen fungieren.
• Teamführung & Management
  • Führen, coachen und inspirieren Sie ein hybrides Team von Vorschlags-/Chancenprofis (und verwandten Rollen) und fördern Sie eine Kultur der hohen Leistung und Zusammenarbeit.
  • Setzen Sie klare Ziele, KPIs und Entwicklungspläne für Teammitglieder.
  • Kapazität und Ressourcen für das Team aufbauen und verwalten, einschließlich der Zusammenarbeit mit den MBD-Teams der Länder und Praktiken/Sektoren.
• Wichtige Vorschläge & Strategische Kunden
  • Leiten Sie, wo angemessen, persönlich das End-to-End-Management strategischer Vorschläge für die größten und komplexesten Möglichkeiten der Kanzlei (z.B. globale Panelbestellungen, große grenzüberschreitende Ausschreibungen, wichtige Kunden-RFPs).
  • Gestalten Sie Gewinnstrategien und Wertangebote in Zusammenarbeit mit Partnern, Sektorleitern und BD-Kollegen.
  • Stellen Sie sicher, dass alle Angebotsdokumente kundenorientiert, überzeugend, kommerziell fundiert und mit der Marke und Marktpositionierung von Dentons abgestimmt sind.
• Prozess, Richtlinie & Governance
  • Entwickeln und implementieren Sie eine konsistente Methodik für Vorschläge, einschließlich standardisierter Phasen, Rollen und Verantwortlichkeiten, Zeitpläne und Qualitätsstandards.
  • Entwickeln und implementieren Sie klare Go/No-Go- und Ausschreibungsqualifikationsrichtlinien, um disziplinierte Verfolgungsentscheidungen zu gewährleisten, die mit strategischen Prioritäten und Rentabilitätsgrenzen in Einklang stehen.
  • Führen Sie eine robuste Governance rund um die Verfolgung von Möglichkeiten ein, einschließlich Eskalationspfade, Genehmigungen und Risikoprüfungen.
• Inhalt, Tools & Technologie
  • Überwachen Sie die Entwicklung und Pflege einer zentralen Wissensdatenbank für Vorschläge (z.B. Inhaltsbibliotheken, Lebensläufe, Erfahrungsberichte, Fallstudien, Standardantworten).
  • Bewerten, auswählen und optimieren Sie Technologieplattformen, die das Opportunity- und Angebotsmanagement unterstützen.
  • Fördern Sie kontinuierliche Verbesserungen und die Nutzung von Tools und Daten zur Steigerung der Effizienz, Einsicht und Qualität.
• Zusammenarbeit & Stakeholder-Management
  • Stärken Sie die Beziehungen zu Partnern, Business Development, Risiko und anderen wichtigen Stakeholdern.
  • Arbeiten Sie eng mit dem Key Client Development-Team und den Praxisteams zusammen, um das Opportunity Management mit den Kundenplänen und Wachstumszielen in Einklang zu bringen.
  • Teilen Sie Best Practices, Schulungen und Leitlinien, um die Fähigkeit zum Opportunity Management in der gesamten Kanzlei zu verbessern.
• Kontinuierliche Verbesserung & Einsicht
  • Analysieren Sie Gewinn-/Verlustdaten, Preisgestaltungsergebnisse und Kundenfeedback, um Verbesserungen in der Verfolgungsstrategie, dem Inhalt und den Prozessen voranzutreiben.
  • Verfolgen Sie Markttrends im Bereich der rechtlichen Beschaffung, Panelmanagement und des Kaufverhaltens von Kunden und integrieren Sie diese Erkenntnisse in den Ansatz von Dentons.
  • Fördern Sie Innovationen in Vorschlägen, einschließlich der Nutzung von Design, Storytelling, digitalen Formaten und technologiegestützten Lösungen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Umfangreiche Erfahrung (10+ Jahre) im Bereich Vorschlag/Biet/Chancenmanagement innerhalb von Dienstleistungsunternehmen; Erfahrung in einer großen Kanzlei oder einem vergleichbaren Partnerschaftsumfeld wird stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung großer, komplexer und grenzüberschreitender Angebote und RFPs, idealerweise für internationale oder globale Kunden.
• Starkes Verständnis von Technologien im Bereich Angebotsmanagement, wie z.B. Automatisierungstools für Vorschläge, Inhaltsbibliotheken, Erfahrungsdatenbanken, CRM und Plattformen zur Zusammenarbeit.
• Erfahrung in der Gestaltung und Implementierung von Go/No-Go-Rahmen, Ausschreibungsqualifikationskriterien und Governance für Chancen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management, mit dem Vertrauen und der Glaubwürdigkeit, um Senior Partner und Führungskräfte zu beeinflussen.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit einem scharfen Auge für Details und Qualität.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Fristen und Stakeholder unter Druck zu managen.
• Kommerzielles Denken, mit einem Verständnis für Preisgestaltung, Rentabilität und die Treiber erfolgreicher Kundenbeziehungen.
• Strategischer Denker, der Visionen in praktische, skalierbare Prozesse umsetzen kann.
• Hohe Zusammenarbeit, mit einem egoarmen, serviceorientierten Ansatz.
• Resilient, anpassungsfähig und komfortabel in einem sich schnell bewegenden, unternehmerischen Umfeld.
• Kundenorientierte Denkweise und Leidenschaft für die kontinuierliche Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Bereit, konstruktiv herauszufordern und höhere Standards zu fordern.

Das Vergütungs- und Leistungspaket spiegelt die Erfahrungen und Kompetenzen des erfolgreichen Kandidaten wider.