Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb von CAD/CAM Produkten im institutionellen Sektor.
- Unternehmen: Dentsply Sirona, der weltweit größte Anbieter von Dentalprodukten.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Weiterbildungsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zahnmedizin und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Abgeschlossene Ausbildung in Zahnmedizin und Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Dentsply Sirona ist der weltweit größte Anbieter von Dentalprodukten- und technologien und unterstützt Zahnärzte und Zahntechniker dabei, eine bessere, schnellere und sicherere Versorgung in allen zahnmedizinischen Bereichen anzubieten. Wir sind stolz darauf, bevorzugter Partner für Zahnarztpraxen, Kliniken, Dentallabore und autorisierte Vertriebshändler weltweit zu sein.
Die dentale Welt verändert sich und wir wachsen weiter. Für die DACHNL Region suchen wir medizin-technisch versierte Account-Manager*innen bzw. Sales Representatives (m/w/d) als CAD CAM Spezialist Institutional Sales DACHNL (m/w/d) - Remote.
In dieser Position bist du Ansprechpartner für Entscheidungsträger im institutionellen Sektor, wie Universitätskliniken, Behörden, Schulungseinrichtungen von Zahnärztekammern etc. bei beschaffungsrelevanten Fragestellungen. Du bist Vertriebler mit Leidenschaft und möchtest dein Fachwissen der Zahnmedizin nutzen, Kunden auf ihrem Weg zu unseren innovativen und aufregenden Produkten zu begleiten.
Deine Rolle:
- Du verantwortest die umfassende Kundenbetreuung unter Einbindung und fachlicher Führung der Innendienstressourcen des Klinikvertriebs von der Angebotslegung über Belieferung und Trainings bis hin zur Projektabwicklung.
- Du verantwortest Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung der wesentlichen Kundenkontakte und Gestalten der kommerziell-strategischen Partnerschaften innerhalb des definierten Produktbereichs.
- Du verantwortest den aktiven Verkauf von CAD/CAM Produkten an den zugeordneten Einrichtungen mit dem Ziel der klinischen Nutzung mit Leuchtturm Charakter für Studierende.
- Sicherstellung der Präsenz von Dentsply Sirona an allen Einrichtungen mit Multiplikator Funktion, insbesondere an Hochschulen und anderen Ausbildungsstätten.
- In Zusammenarbeit mit dem Lehrpersonal, den IT-Verantwortlichen und der Haustechnik des Kunden demonstrierst und evaluierst Du die Lösungen von Dentsply Sirona und unterstützt deren Implementierung in der Ausbildungsstätte.
- Intensive Analyse der bestehenden und zukünftiger Bedarfe, des Einkaufsverhalten und der Beschaffungs-/ Bestellprozesse sowie entsprechende Ableitung von kundenspezifischen vertriebsorientierten Lösungsansätzen.
- Erreichung des zugeordneten individuellen Umsatzbudgets.
- Du überwachst die Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen unter Einbindung und Führung der Innendienstressourcen des Klinikvertriebs.
Dein Profil:
- Du besitzt eine abgeschlossene Ausbildung in der Zahnmedizin oder vergleichbare abgeschlossene Ausbildung.
- Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb medizintechnischer Produkte auch als z.B. Medizinproduktberater oder erklärungsbedürftiger Investitionsgüter.
- Du besitzt fundierte Kenntnisse im Umgang mit dentalen CAD/CAM-Systemen.
- Du zeichnest Dich aufgrund strategischer und analytischer Kompetenzen für z.B. die Weiterentwicklung der Beratungs- und Angebotsstrategie aus.
- Du besitzt eine ausgeprägte Resilienz und strategische Ausrichtung, um dich an den Anforderungen eines stetig agilen und wachsenden Unternehmens weiterzuentwickeln.
- Du identifizierst dich mit der Digitalisierung der dentalen Welt und besitzt die Bereitschaft zur Einarbeitung in neue Technologien und Produkte.
- Du bist verhandlungssicher in Deutsch (Wort und Schrift) und bringst fließende Deutschkenntnisse mit.
- Extrem hohe Reisebereitschaft 100% (>170 Übernachtungen pro Jahr) überwiegend Termine außerhalb der üblichen Arbeitszeiten.
Institutional Sales DACHNL (m/w/d) Arbeitgeber: Dentsply Sirona
Dentsply Sirona bietet als Arbeitgeber ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld, das auf Chancengleichheit und Vielfalt setzt. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem verkehrsgünstigen Standort fördern wir die persönliche und berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter, insbesondere in der Rolle des Process Engineer, wo Sie internationale Projekte leiten und innovative Prozess-Technologien entwickeln können. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer offenen Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit über nationale Grenzen hinweg schätzt und Raum für kreative Ideen lässt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Institutional Sales DACHNL (m/w/d) erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Events und sprich mit Entscheidungsträgern. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du auf dem Radar der richtigen Leute landest.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse an der Institution und frage nach möglichen Möglichkeiten, auch wenn gerade keine offenen Stellen ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über Dentsply Sirona und deren Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Sei bereit, deine Erfahrungen und Kenntnisse im Bereich CAD/CAM und Vertrieb zu teilen. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du einen Mehrwert für das Team bringen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du dich für die Position interessierst, bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Engagement und gibt dir die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Institutional Sales DACHNL (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen großen Unterschied!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können schnell einen schlechten Eindruck hinterlassen. Nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen!
Verbindung zur Stelle herstellen!:Mach deutlich, warum du perfekt für die Position im Institutional Sales DACHNL geeignet bist. Verknüpfe deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt mit den Anforderungen der Stelle, um uns zu überzeugen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Dentsply Sirona vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends in der Dentalmedizin und die Produkte von Dentsply Sirona. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im institutionellen Vertrieb verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb
Lass deine Begeisterung für den Vertrieb und die Zahnmedizin durchscheinen. Erkläre, warum du gerne im Vertrieb arbeitest und wie du deine Fachkenntnisse nutzen möchtest, um Kunden zu unterstützen und innovative Lösungen anzubieten.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen für die nächsten Jahre.
