Senior Research Director & DACH Growth Lead (m/f/d)

B2B International ist eine globale B2B-Marktforschungsagentur. Wir liefern erstklassige Marktforschungsprojekte, um effektive strategische Entscheidungen für die größten und einflussreichsten B2B-Marken zu informieren. Wir kombinieren Branchen- und B2B-Forschungsexpertise, um umsetzbare Erkenntnisse zu liefern. Die Rolle umfasst die Zusammenarbeit mit Kollegen innerhalb von B2B International sowie mit Kollegen von Merkle und dentsu.

Diese Position wird in Deutschland angesiedelt sein, und Sie können Ihren Arbeitsplatz wählen: München, Hamburg oder Frankfurt. Wir sind ein Team von über 20 B2B-Marktforschern mit Sitz in Manchester, London und Deutschland. Wir sind bestrebt, erstklassige Erkenntnisse für unsere Kunden zu liefern, um ihnen zu helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Wir arbeiten an einer Vielzahl von Projekten – sowohl qualitativ als auch quantitativ, Tracking und Ad-hoc – und decken Themen wie Marke, Kundenbedürfnisse, Produkt-/Angebotsentwicklung und Marktchancen ab.

Stellenbeschreibung

Dies ist eine spannende Gelegenheit, unserem wachsenden Team beizutreten. Als Schlüsselspieler werden Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Unternehmens in der DACH-Region spielen, starke Beziehungen aufbauen und die nahtlose Durchführung einer Vielzahl von Forschungsprojekten sicherstellen. Die Rolle bietet Abwechslung und umfasst:

• Wachstum des DACH-Geschäfts durch Verständnis der Forschungsbedürfnisse der Kunden, Schreiben von Vorschlägen für neue und bestehende Kunden und Pitchen.
• Umsetzung von Initiativen zur Geschäftsentwicklung, einschließlich neuer Kundenansprache, Lead-Generierung, Programme für inaktive Kunden, Upselling bestehender Konten und Aufbau von Beziehungen innerhalb der breiteren dentsu/Merkle-Gruppe zur Identifizierung und Schaffung von Forschungsgelegenheiten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Erstellung und Kommunikation eines DACH-Marketingplans zur Förderung des Wachstums in der Region.
• Überwachung von Forschungsprojekten von Anfang bis Ende.
• Übersetzung komplexer qualitativer und quantitativer Daten in wirkungsvolle Erkenntnisse und Empfehlungen für Kunden.
• Pflege und Förderung von Beziehungen zu Kunden, Auffinden von Möglichkeiten zur Wiederbelebung inaktiver Kunden und Wachstum bestehender Konten.
• Mentoring und Anleitung von Teammitgliedern zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten im Kundenmanagement und ihrer Einsichtsfähigkeiten.

Qualifikationen

Wir suchen neugierige, ehrgeizige und analytische Personen mit den folgenden Erfahrungen und Fähigkeiten:

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung/Kundenentwicklung: nachweisliche Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren und Kundenbeziehungen zu pflegen, Forschungsprojekte zu entwerfen, um die Ziele der Kunden zu erreichen.
• Kommerzielle Marktforschungserfahrung: idealerweise mindestens 10 Jahre Erfahrung in diesem Bereich mit einer erfolgreichen Erfolgsbilanz.
• Analytische Denkweise: ein natürliches Interesse und der Wunsch, quantitative und qualitative Daten zu interpretieren, Rohdaten in klare Schlussfolgerungen und umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
• Erfahrung im gesamten Forschungszyklus: Verwaltung einer Reihe von Marktforschungsprojekten, Sicherstellung der gleichzeitigen Durchführung mehrerer Projekte.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, Ergebnisse überzeugend und ansprechend zu artikulieren.

Zusätzliche Informationen

Wir arbeiten mit hochmotivierten Menschen, die sich gegenseitig unterstützen und bereichern. Wir nutzen die Möglichkeiten der digitalen Welt durch Homeoffice und ermöglichen flexible (Jahres-)Arbeitszeiten. Wir schätzen auch persönliche Interaktionen – Kaffee, Tee, Kekse oder Obst sind in unseren Büros willkommen und werden geteilt. Für eine mentale Pause von der digitalen Welt genießen wir praktische Aktivitäten wie Brainstorming mit Stift, Papier und Whiteboards. Wir bieten auch Einrichtungen wie Tischfußball, PlayStation, Massageliegen oder Yogamatten an. Wir organisieren regelmäßig Austauschformate wie Meetings und Tech Labs. Wir setzen uns für Bildung ein und unterstützen Schulungen intern und extern. Wir schätzen Vielfalt und engagieren uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds. Alle qualifizierten Kandidaten sind eingeladen, sich zu bewerben – unabhängig von Geschlecht oder Hintergrund. Bitte geben Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und möglichen Eintrittstermin an. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!