Senior Research Director & DACH Growth Lead (m / f / d)

B2B International ist eine globale B2B-Marktforschungsagentur. Wir liefern erstklassige Marktforschungsprojekte, um effektive strategische Entscheidungen für die größten und einflussreichsten B2B-Marken zu informieren. Wir kombinieren Branchen- und B2B-Forschungsexpertise, um umsetzbare Erkenntnisse zu liefern.

Diese Position wird in Deutschland angesiedelt sein, und Sie können Ihren Arbeitsplatz wählen: München, Hamburg oder Frankfurt. Wir sind ein Team von über 20 B2B-Marktforschern mit Sitz in Manchester, London und Deutschland. Wir sind bestrebt, erstklassige Erkenntnisse für unsere Kunden zu liefern, um ihnen zu helfen, bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Wir arbeiten an einer Vielzahl von Projekten, sowohl qualitativ als auch quantitativ, und decken ein breites Spektrum an Themen ab, einschließlich Marke, Kundenbedürfnisse, Produkt-/Angebotsentwicklung und Marktchancen.

Dies ist eine spannende Gelegenheit, unserem wachsenden Team beizutreten. Als Schlüsselspieler werden Sie eine entscheidende Rolle beim Wachstum des Unternehmens in der DACH-Region spielen, starke Beziehungen aufbauen und die nahtlose Durchführung einer Vielzahl von Forschungsprojekten sicherstellen. Die Rolle bietet Abwechslung und umfasst:

• Wachstum des DACH-Geschäfts durch Verständnis der Forschungsbedürfnisse der Kunden, Schreiben gewinnbringender Vorschläge für neue und bestehende Kunden und Pitches.
• Umsetzung von Initiativen zur Geschäftsentwicklung, einschließlich (aber nicht beschränkt auf) Neukundenansprache und Lead-Generierung, Programme für inaktive Kunden, Upselling bestehender Konten und Aufbau von Beziehungen innerhalb der breiteren dentsu/Merkle-Gruppe zur Identifizierung und Schaffung von Forschungsgelegenheiten.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Erstellung und Kommunikation eines DACH-Marketingplans zur Förderung des Wachstums in der DACH-Region.
• Überwachung von Forschungsprojekten von Anfang bis Ende.
• Übersetzung komplexer qualitativer und quantitativer Daten in wirkungsvolle Erkenntnisse und Empfehlungen für Kunden.
• Pflege und Förderung von Beziehungen zu Kunden, Auffinden von Möglichkeiten zur Wiederbelebung inaktiver Kunden und Wachstum der bestehenden Konten.
• Mentoring und Anleitung von Teammitgliedern zur Verbesserung ihrer Fähigkeiten im Kundenmanagement und ihrer Einsichtsfähigkeiten.

Wir suchen neugierige, ehrgeizige und analytische Personen mit den folgenden Erfahrungen und Fähigkeiten:

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung: nachweisliche Fähigkeit, Wachstumschancen zu identifizieren und Kundenbeziehungen zu pflegen, Forschungsprojekte zu entwerfen, um die Ziele der Kunden zu erreichen.
• Erfahrung in der kommerziellen Marktforschung: idealerweise haben Sie mindestens 10 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Marktforschung mit einer Erfolgsbilanz.
• Analytische Denkweise: ein natürliches Interesse und der Wunsch, quantitative und qualitative Daten zu interpretieren, Rohdaten in klare Schlussfolgerungen und umsetzbare Empfehlungen zu übersetzen.
• Erfahrung im gesamten Forschungszyklus: Erfahrung in der Verwaltung einer Reihe von Marktforschungsprojekten und Sicherstellung der gleichzeitigen Ausführung mehrerer Projekte.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten: starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, mit der Fähigkeit, Ergebnisse überzeugend und ansprechend zu artikulieren.

Wir arbeiten mit hochmotivierten Menschen, die sich gegenseitig unterstützen und bereichern. Wir leben die Möglichkeiten der digitalen Welt durch Homeoffice, was bedeutet, dass Sie überall mit flexiblen (Jahres-)Arbeitszeiten arbeiten können. Wir schätzen auch persönliche Begegnungen - Kaffee oder Tee, Kekse oder Obst sind in unseren Büros immer willkommen. Wenn Sie jemals das Bedürfnis verspüren, eine Pause von der digitalen Welt einzulegen, nutzen wir gerne Stifte, Papier und Whiteboards für Brainstorming-Sitzungen. Brauchen Sie eine Auszeit? Spielen Sie am Tischfußball, an der PlayStation, auf der Massageliege oder auf der Yogamatte. Für Networking und (Gehirn-)Nahrung bieten wir regelmäßige Austauschformate wie Meetings, Tech Labs und mehr an. Wir glauben an Bildung und unterstützen Schulungen, ob intern oder extern. Wir unterstützen Sie. Wir schätzen Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds ein. Wir begrüßen alle qualifizierten Kandidaten, unabhängig von Geschlecht oder Hintergrund. Bitte geben Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und möglichen Eintrittstermin an. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!