Key Account Manager Großhandel und Apothekenkooperationen (m/w/d)

Gestalter? Werden Sie ein wichtiger Teil (m/w/d) des Dermapharm-Teams!

WIR – Die Unternehmensgruppe Dermapharm:

Die börsennotierte Dermapharm Gruppe ist ein wachstumsstarker Hersteller von Markenarzneimitteln für ausgewählte Märkte. Das Sortiment von Arzneimitteln, Medizinprodukten und Nahrungsergänzungsmitteln ist auf ausgewählte Therapiegebiete spezialisiert, in denen Dermapharm vor allem in Deutschland eine führende Marktposition besetzt. Die 1991 gegründete Gesellschaft hat ihren Sitz in Grünwald bei München und ihren Hauptproduktionsstandort in Brehna bei Leipzig. Zur Unternehmensgruppe zählen u.a. die Firmen Allergopharma GmbH & Co. KG, mibe GmbH Arzneimittel, Hübner Naturarzneimittel GmbH und Trommsdorff GmbH sowie die Arkopharma-Gruppe in Frankreich. Mit unserem Produktportfolio decken wir wichtige Gesundheitsmärkte ab; von verschreibungspflichtigen Originalen und Generikaprodukten, über apothekenpflichtige Arznei- und Nahrungsergänzungsmittel, bis hin zu Medizinprodukten. Zu unseren bekannten Gesundheitsmarken zählen u.a. Dekristol®, Keltican® forte, Tromcardin® complex und Ketozolin®.

Wir suchen einen Key-Account-Manager (m/w/d) für den Bereich Großhandel und Apothekenkooperationen!

Zusammen – Ihre Aufgaben bei uns:

Sie betreuen strategisch und operativ unsere Key-Account-Kunden im pharmazeutischen Großhandel und in Apothekenkooperationen. Dabei setzen Sie die Vertriebsstrategie um, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickeln diese weiter.

Zu Ihren Aufgaben gehören die Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen und Verhandlungen, die Entwicklung marken- und kundenspezifischer Vermarktungskonzepte sowie Maßnahmen zur Zielerreichung.

Durch Markt- und Wettbewerbsanalysen identifizieren Sie neue Geschäftspotenziale. Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen wie Marketing und Logistik zusammen und sind verantwortlich für Umsatzplanung, Budgetsteuerung und Reporting.

Zudem konzipieren Sie übergreifende Vertriebslösungen und treiben gemeinsam mit dem Team die Weiterentwicklung des Key Account Managements voran.

SIE – Für die Gestaltung einer gemeinsamen Zukunft benötigen wir:

Vertriebskompetenz im B2B-Umfeld!

• Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Key Account Management im pharmazeutischen Großhandel und im Bereich der Apothekenkooperationen?
• Sie haben ein abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung mit relevanter Vertriebserfahrung?
• Sie verstehen die komplexen Strukturen und Anforderungen des deutschen Gesundheitsmarktes und bewegen sich sicher in diesem Umfeld?
• Sie haben ein sicheres Gespür für Kundenbedürfnisse und verstehen es, tragfähige und langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu entwickeln?

Kommunikations- und Verhandlungsgeschick!

• Sie überzeugen durch ein professionelles, sicheres Auftreten gegenüber anspruchsvollen Geschäftspartnern?
• Sie kommunizieren klar, lösungsorientiert und zielgerichtet – sowohl intern als auch extern?
• Sie führen Verhandlungen auf Augenhöhe und bringen diese mit Verhandlungsgeschick und strategischem Denken erfolgreich zum Abschluss?
• Sie sind teamfähig, aber auch in der Lage, eigenständig Entscheidungen zu treffen?

Ergebnisorientierung mit strategischem Weitblick!

• Sie denken unternehmerisch und handeln ziel- sowie ergebnisorientiert?
• Sie entwickeln eigenständig kundenindividuelle Vermarktungskonzepte und setzen diese konsequent um?
• Sie bringen ein hohes Maß an Eigeninitiative mit und haben Freude daran, Projekte von der Idee bis zur Umsetzung zu begleiten?
• Sie sind sicher im Umgang mit KPIs, Budgetplanung und Reporting?

Struktur und Selbstorganisation!

• Sie behalten auch bei komplexen Aufgaben den Überblick und setzen klare Prioritäten?
• Sie verfügen über ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie ein hohes Maß an Organisationsgeschick?
• Sie arbeiten strukturiert, effizient und bringen eine Hands-on-Mentalität mit?
• Sie sind reisebereit und besitzen einen Führerschein der Klasse B?

Das bietet Ihnen die Dermapharm:

• Einen spannenden und zukunftssicheren Arbeitsplatz in einem dynamisch wachsenden Unternehmen
• Vertrauen und Wertschätzung sind zentrale Werte der Unternehmenskultur
• Ein attraktives und leistungsorientiertes Prämienmodell
• Flexibilität in Erfolgswegen, Arbeitszeit und persönlicher Weiterentwicklung
• Kurze Entscheidungswege und Raum für Mitgestaltung in fokussierten Teams
• Ausstattung mit modernsten Arbeitsmitteln

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