Account Executive ( German Speaking)

Descartes vereint die Menschen und Technologien, die die Welt bewegen. Der Bedarf an effizienten, sicheren und agilen Lieferketten und Logistikoperationen ist kritischer und komplexer geworden. Durch die Kombination innovativer Technologien, leistungsstarker Handelsintelligenz und der Reichweite unseres Netzwerks hilft Descartes, Waren, Informationen, Transportmittel und Menschen dorthin zu bringen, wo sie benötigt werden. Wir sind eines der am weitesten verbreiteten Unternehmen für Logistik- und Lieferkettentechnologie weltweit. Mehr als 26.000 Kunden auf der ganzen Welt nutzen unsere cloudbasierten Lösungen, um die Art und Weise zu transformieren, wie sie Bestände und Informationen bewegen, um die Produktivität zu steigern, Kunden besser zu bedienen, wettbewerbsfähig zu bleiben, mit sich entwickelnden Vorschriften Schritt zu halten und auf sich schnell ändernde Marktbedingungen zu reagieren.

Wir wachsen schnell und laden Sie ein, Teil unseres großartigen Teams zu werden.

Eigene einen €1M ARR Neugeschäftsquote im DACH-Markt, indem du die Descartes eCommerce-Produktpalette durch einen disziplinierten, wiederholbaren Verkaufsprozess skalierst. Erreiche volle Produktivität in vier Monaten, treibe genaue Prognosen voran und liefere messbaren Geschäftswert für unsere Kunden innerhalb unseres definierten Ideal Client Profile (ICP) für eCommerce-Händler. Dies ist ein Neugeschäft mit einer hochwirksamen, mehrproduktiven Verkaufsrolle an der Spitze einer massiven Marktchance.

Du wirst einem Team beitreten, das gewinnt, indem es Vertrauen aufbaut, echte Geschäftsprobleme für unsere Kunden aufdeckt und löst. Du wirst unser wertbasiertes Customer-Centric Selling-Playbook implementieren und Geschäftswert für unser definiertes ICP liefern.

• Quota Attainment – Liefere €1m ARR in neuen Buchungen
• Pipeline Coverage – Baue und halte 3x qualifizierte Pipeline-Abdeckung pro Quartal durch Outbound- und Partneraktivitäten
• Sales Execution – Halte einen disziplinierten 40-tägigen Verkaufszyklus aufrecht, der Geschwindigkeit fördert, ohne die Qualität der Deals zu opfern, und erreiche eine Gewinnrate von über 50% bei qualifizierten Verkaufschancen
• Ramp – Erreiche volle Produktivität in vier Monaten durch einen strukturierten, codifizierten, erprobten Einarbeitungsplan, um die Zeit bis zum Wert zu beschleunigen und wiederholbaren Erfolg sicherzustellen
• Kundenimpact – Liefere messbaren Geschäftswert für unsere Kunden in unserem definierten Ideal Client Profile (ICP) und schaffe wiederholbare neue Logo-Gewinne auf dem Markt durch starke Kundenreferenzen

• Vollständige Zyklusverantwortung – Outbound-Projektierung, Multi-Stakeholder-Entdeckung, Lösungsdesign, Verhandlung und Abschluss neuer Geschäfte
• Führe einen strukturierten Einarbeitungs- und Schulungsplan aus, der globalen Teams entwickelt und getestet wurde, um eine konsistente und schnelle Ramp-up zur Quota-Erreichung sicherzustellen
• Führe das Descartes Customer Centric Selling (CCS) eCommerce-Playbook über alle neuen Möglichkeiten hinweg aus
• Halte einen rigorosen Verkaufsrhythmus und Pipeline-Hygiene aufrecht, um genaue Deal-Prognosen sicherzustellen
• Arbeite funktionsübergreifend in der Abteilung mit Lösungskonsultanten, professionellen Dienstleistungen und Marketing zusammen, um Deals abzuschließen
• Nutze die Partner des Branchene Ökosystems (Agenturen, Berater, Technologieallianzen, Wiederverkäufer), um unsere Marktreichweite zu erweitern und qualifizierte Möglichkeiten zu generieren
• Trage zu einer Hochleistungsverkaufs-Kultur bei, indem du regelmäßig an wöchentlichen Coaching-Sitzungen, Schulungen und dem Austausch von Best Practices teilnimmst

• Fließend in Deutsch (geschäftliches Niveau in Wort und Schrift) mit der Fähigkeit, Entdeckungen, Verhandlungen und Präsentationen auf Führungsebene sowohl in Deutsch als auch in Englisch durchzuführen
• 3-5+ Jahre Erfahrung im Mid-Market SaaS (eCommerce, Lieferkette oder Logistikbereich von Vorteil) mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Quoten
• Erfahren in komplexen, multi-stakeholder Lösungsverkäufen
• Nachgewiesene Hunter-Mentalität mit disziplinierter täglicher Outbound-Projektierung
• Kommerziell scharfsinnig, detailorientiert und besessen von genauen Prognosen
• Hohe Lernbereitschaft – gedeiht in einer leistungsorientierten, verantwortungsbewussten, dynamischen Verkaufsumgebung
• Übernimmt Verantwortung und Rechenschaft für ein definiertes Gebiet, nicht für ein Buch von Geschäften
• Intellektuell neugierig, lernbereit und hat einen hohen Grad an unternehmerischem Geist mit einer Leidenschaft für Problemlösungen für Kunden

• Disziplin – Besessen von Metriken, Pipeline-Gesundheit und Ausführungsqualität
• Neugier – Leidenschaftlich daran interessiert, echte betriebliche Probleme zu lösen und Geschäftsprozesse zu verstehen
• Eigenverantwortung – gedeiht in einer verantwortungsbewussten, erfolgreichen Verkaufsumgebung
• Lernbereit – sucht aktiv nach Feedback und wendet es auf aktive Neugeschäftsdeals an
• Zusammenarbeit – arbeitet mit einer teamorientierten Mentalität und hat produktive, respektvolle Interaktionen über funktionale Teams hinweg

Warum Descartes Ecommerce: Unsere integrierte eCommerce-Plattform wird von führenden globalen Marken vertraut, darunter Coffee Circle, LFDY GmbH und Purelei. Mit konstantem zweistelligem ARR-Wachstum seit 2020, einem strukturierten Einarbeitungsprogramm und einem bewährten Verkaufs-Playbook bietet diese Rolle die Autonomie, um messbares regionales Wachstum zu fördern, während sie innerhalb einer globalen Geschäftseinheit operiert.

Schließe dich uns an: Während wir wachsen, suchen wir neue Macher, Mitarbeiter und Innovatoren, die Descartes dabei unterstützen, die Menschen und Technologien zu vereinen, die die Welt bewegen, als globaler Marktführer in Logistik- und Lieferkettentechnologie. Wir sind unternehmerisch, fleißig und leidenschaftliche Problemlöser. Geleitet von unseren Werten pflegen wir eine TEAM-orientierte Kultur, die in Menschen investiert und Chancen für den Aufstieg in einem breiten Spektrum von Karrierewegen schafft. Wir priorisieren die Work-Life-Balance und fördern ein Umfeld, das Raum für Eigenverantwortung, Gehör und die Möglichkeit bietet, einen Weg für deine individuellen Erfolge zu gestalten, um unseren Erfolg voranzutreiben. Bei Descartes hat jeder eine Stimme und die beste Idee gewinnt, unabhängig davon, wer sie hat.

Descartes hat auch ein tiefes Bewusstsein für Umweltverantwortung. Schauen Sie sich an, wie wir unseren Kunden geholfen haben, über 552.000 metrische Tonnen CO2 im Jahr 2020 einzusparen, indem wir den Kraftstoff- und Papierverbrauch reduziert haben: https://www.descartes.com/who-we-are/social-responsibility-sustainability/environmental-impact. Trete einem Team bei, das sich verpflichtet hat, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um Ressourcen zu sparen und die Nachhaltigkeit zu verbessern.

Wenn du das Gefühl hast, dass du 70% der Qualifikationen erfüllst, die wir suchen, und Descartes klingt wie das Team und die Mission, die du unterstützen möchtest, bewirb dich jetzt. Wir können nicht versprechen, dass es passt, aber wir versprechen, deine Erfahrung zu berücksichtigen.

Durch COVID-19 haben wir einen virtuellen Einstellungsprozess implementiert und führen weiterhin Interviews und die Einarbeitung von Kandidaten per Video mit Microsoft TEAMS durch. Wir zeichnen Interviews auf und verwenden sie ausschließlich zu Qualitätszwecken, Schulungen und allgemeinen Aufzeichnungen. Solltest du Fragen zu diesem Prozess haben, kontaktiere bitte unser Einstellungsteam im Voraus zu den geplanten Interviews. Wir schätzen die Sicherheit jedes Mitglieds unserer Gemeinschaft, denn wir wissen, dass wir alle gemeinsam in dieser Situation sind.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir diskriminieren nicht bei der Einstellung aufgrund von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, religiösem Glauben, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, geschütztem Status oder einer anderen durch Bundes-, Provinz- oder lokale Gesetze geschützten Eigenschaft. Für weitere Informationen über unser Engagement für Chancengleichheit bei der Beschäftigung, überprüfen Sie bitte unseren Verhaltenskodex und Ethikrichtlinien auf Descartes.com.