Auf einen Blick
- Aufgaben: Sei der technische Partner für Sales und Customer Success, leite den technischen Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Descope, ein innovativer Anbieter von Identitätslösungen für Entwickler.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Identitätstechnologie und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung in einer kundenorientierten technischen Rolle und Kenntnisse in Identitätsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Descope
Descope ist ein entwicklerorientierter Identitätsanbieter für Kunden, Partner und KI-Agenten. Unser Drag-and-Drop-Ansatz zur Identität ermöglicht es Entwicklern, Authentifizierung, MFA, SSO und MCP/AI-Agenten-Authentifizierung ohne das Schreiben von benutzerdefiniertem Code einfach bereitzustellen. Descope wird von über 1000 Organisationen in der Produktion vertraut, darunter GoFundMe, Databricks, GoodRx, Linktree und You.com. Das Unternehmen hat 88 Millionen US-Dollar an Seed-Finanzierung erhalten, angeführt von Lightspeed und Notable Capital. Wir „entlasten“ die Authentifizierungsinfrastruktur aus dem Alltag der Entwickler und helfen Organisationen, Identität zu einem Geschäftsfaktor zu machen. Kommen Sie zu uns!
Die Rolle:
Als Solutions Engineer bei Descope sind Sie ein kritischer technischer Partner für unsere Vertriebs- und Customer Success-Teams: Sie übernehmen den technischen Verkaufszyklus vom ersten Anruf bis zur Nachverkaufsadoption. Sie bringen tiefgehende, praktische Expertise in Identität und CIAM mit. Sie wissen, wie Unternehmensidentitätsarchitekturen aufgebaut sind, wo sie brechen und wie Sie Kunden zu besseren Ergebnissen führen können.
Was Sie tun werden:
- Den technischen Verkaufsprozess vom Entdecken bis zum Abschluss leiten, einschließlich Demos, Proof-of-Concept-Engagements, RFP-Antworten und Sicherheitsfragen.
- Tiefgehende technische Entdeckungssitzungen leiten, um die Identitätsarchitekturen, bestehenden Stacks und Authentifizierungsanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Überzeugende, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen liefern, die die Fähigkeiten von Descope direkt auf die Anwendungsfälle und Schmerzpunkte jedes Interessenten abbilden.
- Proof-of-Concept (PoC)-Implementierungen entwerfen und durchführen, einschließlich Integration mit kundenspezifischen IdPs, Anwendungen und Verzeichnissen.
- Als technische Autorität in Verkaufszyklen fungieren und Vertrauen bei Unternehmenskäufern in den Bereichen Engineering, Sicherheit und Produktorganisationen schaffen.
- Mit Account Executives zusammenarbeiten, um technische Gewinnstrategien zu entwickeln und beim Abschluss von Geschäften in den Segmenten Mittelstand und Unternehmen zu helfen.
Was wir suchen:
- 5+ Jahre in einer kundenorientierten technischen Rolle (Solutions Engineer, Sales Engineer, Solutions Architect oder gleichwertig).
- 3+ Jahre praktische Erfahrung mit Identitäts- und Zugriffsmanagement-Plattformen - idealerweise in einer Pre-Sales- oder Post-Sales-Kapazität bei einem identitätsfokussierten Unternehmen (Okta, Auth0/Okta CIC, Ping Identity, ForgeRock, CyberArk, OneLogin, SailPoint oder ähnlich).
- Nachweisliche Erfolge beim Führen und Gewinnen komplexer technischer Verkaufszyklen auf Unternehmensebene.
- Erwiesene Erfahrung im Entwerfen und Implementieren von CIAM-Lösungen: verbraucherorientierte Authentifizierung, B2B-Föderation, progressives Profiling und Identitätsorchestrierung.
- Hintergrund in Entwickler-Tools, Sicherheits-SaaS oder Infrastruktur-Software stark bevorzugt.
Technische Fähigkeiten
- Expertise in Identitätsprotokollen und -standards: OAuth 2.0, OIDC, SAML 2.0, LDAP, SCIM, WebAuthn/FIDO2.
- Praktische Erfahrung mit Authentifizierungsmethoden (Magic Link, OTP, TOTP, Push, Biometrie, Passkeys), SSO-Föderation und Integration von Unternehmensverzeichnissen (Active Directory, Azure AD/Entra ID, Google Workspace).
- Beherrschung mindestens einer Programmiersprache (JavaScript/TypeScript, Python, Java oder Go) mit der Fähigkeit, Integrationscode in Kundenumgebungen zu erstellen und zu ändern.
- Vertrautheit mit REST-APIs, SDKs und webhook-gesteuerten Architekturen.
- Verständnis von Cloud-Infrastrukturplattformen (AWS, GCP, Azure) und wie Identität mit modernen Anwendungsarchitekturen (Mikroservices, serverlos, mobil) integriert.
Soziale Fähigkeiten
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten - in der Lage, technische Tiefe und Rahmenbedingungen sowohl für Entwickler, Architekten, CISOs als auch für Geschäftsinteressierte anzupassen.
- Natürlich neugierig und lösungsorientiert: Sie genießen es, komplexe Kundenumgebungen zu analysieren und kreative Wege nach vorne zu entwerfen.
- Hochgradig organisiert mit der Fähigkeit, mehrere gleichzeitige Möglichkeiten und Kundenengagements zu verwalten, ohne den Überblick zu verlieren.
- Komfortabel im Umgang mit Unklarheiten und Autonomie in einem schnelllebigen, frühen Umfeld.
- Starke Präsenz bei Führungskräften; glaubwürdig im Gespräch mit senioren technischen und geschäftlichen Entscheidungsträgern.
Schön zu haben:
- Frühere Erfahrung speziell in CIAM (Customer Identity and Access Management) im Vergleich zu Workforce IAM - Sie verstehen die unterschiedlichen UX-, Skalierungs- und Regulierungsdrucke der verbraucherorientierten Identität.
- Vertrautheit mit Konzepten der Identitätsorchestrierung: adaptive Authentifizierung, Step-up-Auth, risikobasierter Zugriff und Identitätsflüsse.
- Erfahrung mit der Migration von Kunden von Legacy-Identitätsanbietern, einschließlich Strategien zur Benutzermigration und Ansätzen zur Datenportabilität.
- Aktive Teilnahme an der Identitätsgemeinschaft: Konferenzvorträge, Open-Source-Beiträge oder veröffentlichte technische Inhalte.
- Frühere Erfahrung in einem frühen Startup oder als früher SE-Mitarbeiter, der geholfen hat, die Funktion aufzubauen.
Solutions Engineer, EMEA Arbeitgeber: Descope
Descope ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Identitätslösungen zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert Descope Kreativität und Zusammenarbeit. Die Position des Solutions Engineer in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, direkt mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und Ihre technischen Fähigkeiten in einem schnell wachsenden, unterstützenden Team einzubringen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Solutions Engineer, EMEA erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit den Produkten und Lösungen von Descope vertraut! Wenn du die Features und Vorteile genau kennst, kannst du in Gesprächen viel überzeugender auftreten und zeigen, dass du wirklich verstehst, wie unsere Lösungen den Kunden helfen können.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events und Online-Communities, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die den entscheidenden Unterschied machen. Zeig dein Interesse an der Branche und sprich mit Leuten, die bereits bei Descope oder ähnlichen Unternehmen arbeiten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf technische Demos vor! Du wirst wahrscheinlich gefragt, wie unsere Lösungen in der Praxis funktionieren. Übe, wie du die Produkte präsentieren kannst, damit du im Gespräch selbstbewusst und kompetent rüberkommst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist. Außerdem hast du so die besten Chancen, direkt von unserem Team wahrgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Solutions Engineer, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeige deine Persönlichkeit. Wir wollen wissen, wer du wirklich bist und was dich motiviert, Teil von Descope zu werden.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und präziser Schreibstil zeigt uns, dass du sorgfältig arbeitest und Wert auf Qualität legst.
Verknüpfe deine Erfahrungen!:Stelle sicher, dass du deine relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Anforderungen der Stelle verknüpfst. Zeige uns, wie deine bisherigen Erfolge dich zu einem idealen Kandidaten für die Rolle des Solutions Engineer machen.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Descope vorbereitet
✨Verstehe die Identitätsarchitekturen
Mach dich mit den gängigen Identitätsprotokollen und -standards vertraut, die in der Branche verwendet werden. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Lösungen in der Identitätsverwaltung verstehst, um Vertrauen bei den Interviewern aufzubauen.
✨Bereite maßgeschneiderte Demos vor
Überlege dir, wie du Descope's Lösungen auf spezifische Anwendungsfälle und Schmerzpunkte der Kunden zuschneiden kannst. Bereite eine kurze Demo oder ein Beispiel vor, das zeigt, wie du die technischen Anforderungen eines potenziellen Kunden erfüllen würdest.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, komplexe technische Konzepte einfach und klar zu erklären. Du wirst oft mit verschiedenen Stakeholdern sprechen, also sei bereit, deine Kommunikation an das jeweilige Publikum anzupassen, sei es ein Entwickler oder ein CISO.
✨Sei lösungsorientiert und neugierig
Zeige im Interview, dass du gerne komplexe Probleme analysierst und kreative Lösungen findest. Stelle Fragen zu den Herausforderungen, die das Unternehmen hat, und bringe eigene Ideen ein, wie man diese angehen könnte.
