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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf Wachstum und Partnerschaft.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen durch strategische Partnerschaften und innovative Lösungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Masterabschluss und mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager ist verantwortlich für die Verwaltung, Entwicklung und Bindung eines Portfolios von Unternehmenskunden und -perspektiven (Organisationen mit mehr als 250 Mitarbeitern). Als strategischer Partner konzentriert sich die Rolle auf den Aufbau langfristiger Beziehungen, die Schaffung von Mehrwert und die Unterstützung des Unternehmenswachstums.
Verantwortlichkeiten
- Verwalten und Wachsen eines bestehenden Portfolios von hochpotenziellen Unternehmenskonten
- Identifizieren und Akquirieren neuer strategischer Kunden
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern (C-Level, IT- oder Einkaufsleiter, Finanzdirektoren usw.)
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und geschäftlichen Herausforderungen, um relevante Lösungen vorzuschlagen
- Antizipieren von Abwanderungsrisiken und Implementierung von Bindungsstrategien
- Leiten von Vertragsverhandlungen und Verwalten von Rahmenvereinbarungen
- Verfolgen und Berichten über wichtige Leistungsindikatoren (Umsatz, Marge, Pipeline, Konversionsraten)
- Beitragen zu den Gesamtvertriebszielen und dem Unternehmenswachstum
- Enges Zusammenarbeiten mit internen Teams (BID-Management, Preiskalkulation, Vertriebsunterstützung, Presales und Consulting usw.)
- Beitragen zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Unternehmenskunden
- Sicherstellen einer erfolgreichen Lieferung und Implementierung von Kundenprojekten
Qualifikationen
- Master-Abschluss (Business School, Universität oder gleichwertig)
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Key Account Management in der IT- oder Druckindustrie oder im B2B-Vertrieb
- Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen und seniorer Stakeholder
- Muttersprache Französisch und Englisch: fließend, Deutsch von Vorteil
- Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
- Strategisches Denken und analytische Fähigkeiten
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten
- Fähigkeit, mehrere Projekte unabhängig zu verwalten
- Kenntnisse in CRM-Tools und Berichtssystemen
Key Account Manager:in (80-100%) Arbeitgeber: Description Canon UK
Kontaktperson:
Description Canon UK HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager:in (80-100%)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an – so baust du Beziehungen auf, die dir bei deiner Bewerbung helfen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich über das Unternehmen und seine Kunden informierst. Wenn du die Bedürfnisse der Klienten verstehst, kannst du gezielt zeigen, wie du als Key Account Manager:in einen Mehrwert schaffen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt über unsere Website und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Oft sind die besten Möglichkeiten nicht ausgeschrieben!
✨Tipp Nummer 4
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten! In einem Vorstellungsgespräch ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe deine Antworten auf häufige Fragen und sei bereit, deine Erfolge im Key Account Management zu präsentieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager:in (80-100%)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du wirklich bist und was dich motiviert, bei StudySmarter zu arbeiten.
Pass deine Unterlagen an!: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Key Account Manager:in zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen.
Zeig deine Erfolge!: Erzähle uns von deinen bisherigen Erfolgen im Key Account Management. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von StudySmarter beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Description Canon UK vorbereitest
✨Verstehe die Bedürfnisse der Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen in deiner Zielbranche konfrontiert sind. Überlege dir, wie du als Key Account Manager:in Lösungen anbieten kannst, die diesen Bedürfnissen gerecht werden.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Beziehungsmanagement zu sprechen. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und welche Strategien du dabei verwendet hast.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Sei bereit, Beispiele für erfolgreiche Vertragsverhandlungen zu teilen. Erkläre, wie du Herausforderungen gemeistert und Win-Win-Situationen geschaffen hast, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.
✨Kennzahlen im Blick behalten
Informiere dich über relevante KPIs, die für die Rolle wichtig sind. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Kennzahlen in der Vergangenheit verfolgt und genutzt hast, um den Erfolg deiner Accounts zu maximieren.